華商化危爲機 助力中國外貿（僑胞說・我在海外這樣渡難關(17)）
本期看點：據中國海關總署12月7日發佈的數據顯示，11月中國外貿進出口4607.2億美元，增長13.6%。其中，出口增長21.1%，進口增長4.5%。中國的進出口貿易規模逆勢增長，呈現出顯著復甦態勢。
在此過程中，海外華僑華人迎難而上、積極應對，爲穩定中國對外貿易貢獻了一份獨特力量。
逆水行舟 增速再創新高
浙籍希臘華商何國清從事進出口貿易行業已逾20年，戰勝過無數危機與挑戰，在此次疫情中卻陷入了艱難困境。年初，他根據去年的的銷量，從義烏採購了一大批百貨商品。疫情期間，訂單數量大幅下降，導致商品滯銷積壓。
“往年，旺季每天的銷售額在好幾萬歐元，但是疫情期間幾乎都是零，相當於沒開張。”何國清說。同時，網絡購物在希臘並不普及，民衆的消費習慣多以線下爲主，讓何國清的生意更是雪上加霜。
針對這種情況，何國清迅速調整銷售策略，由客戶到倉庫採購，轉變爲送貨上門。雖然增加了工作量，但有效地彌補了一部分損失。同時，對於較爲熟悉的大客戶，何國清會通過平臺發送視頻和照片，客戶能直接在線上看到貨物，完成訂單交易。
第六屆意大利青田同鄉總會會長徐小林定居羅馬。他告訴本報，疫情對家用商品銷量的影響較小，但他公司今年的銷售額也下降了約20%。爲了保障企業的生存，他縮減了公司規模，積極開拓線上業務，渡過了疫情最嚴峻的時期。今年下半年，銷售情況有了明顯的回升。
智利華僑華人婦女聯合會代理會長陳曉嵐從事家居裝飾品出口貿易行業，公司於今年3月中旬開始停業，直至9月份才逐步復工。她告訴本報：“意料之外的是，從9月份開始，公司的營業額一直在創新高，當地很多僑胞的貨物都已售空，供不應求。”
今年下半年，中國國內進口數據也實現了較大幅度上漲。
何國清表示，今年的進口紅酒銷量反而比去年更好，展現了中國市場的強大消費能力。“較之去年，今年的僑博會規模更大，對參與商的資質要求也更高。”這也表明，中國市場消費復甦的信號已經越來越清晰。
據陳曉嵐分析，外貿出口呈現逆勢增長的強勁態勢，主要原因有三。其一，臨近聖誕，民衆容易進行報復性消費。其二，爲了應對經濟下滑局面，當地政府採取了一系列刺激消費的措施。其三，當地商場無法到中國採購商品，不少訂單重新流向華僑進口商。最重要的，還是得益於國內生產供應鏈體系的迅速恢復。“在全球疫情反彈的情況下，我們之所以能恢復得這麼快，是因爲祖國在背後爲我們保駕護航。”陳曉嵐說。
面對疫情帶來的嚴峻挑戰，海外華僑華人爲中外貿易合作貢獻了許多信心和力量。但從國際形勢上看，外貿行業同時也面臨着不少風險和挑戰。
“如果國際經濟形勢不好，其他國家可能會抱團取暖，減少對中國經濟的依賴。現在義烏有很多做外貿出口的工廠，外貿訂單一旦減少，我們的供應鏈也會受到影響，這是一個動態的過程。”陳曉嵐說。
同時，受美元貶值影響，海外華商也面臨着極大的人民幣升值壓力。陳曉嵐表示：“世界是一個整體，我們都不能獨善其身。美元匯率的波動，對我們物料成本和海運費用的控制將產生很大的影響。”
然而，風險與機遇向來都是並存的，懂得把握和利用危機帶來的機遇，轉劣勢爲優勢，纔是具有可持續發展潛力的發展模式。
“現在中國是最安全的國家，外商採購都盯着我們，他們急於復工復產，這無疑是國內外貿的機遇。”徐小林說，“跟本地企業相比，華商企業的優勢在於商品價廉物美，對外商來說吸引力很大。”
何國清分析，西方國家的製造業在疫情中深受打擊，一旦疫情好轉，人們對於日常用品的需求只會有增無減，日用商品將成爲下一個風口。“華商儲備的物資特別多，這是一個很大的優勢。”
展望未來 做足長期準備
爲應對第二波疫情，西方國家可能將出臺更嚴厲的管控措施，海外華僑華商應做好再次過冬的準備，互幫互助，充分做好風險預案，對成本、進度和供應鏈進行嚴格把控。
據陳曉嵐判斷，明年上半年，中國進出口貿易仍將保持較高的增長趨勢。“我們在義烏的分公司有很多供應商，每一個供應商的生意都特別好。由此可見，明年上半年很可能會延續今年下半年的勢頭，預計到後年纔會逐漸迴歸到正常水平。”
面對國際貿易的不確定性和不穩定性，陳曉嵐一直在思考公司商業模式的升級換代，如何以智能化、數據化的方式優化經營手段和管理手段，防範未來再次出現類似情況的風險。
“這對我們來說是一個考驗，如何使一個產品場景化地呈現在網絡上，讓客戶僅僅看見產品描述就可以信任我們。”陳曉嵐說。
國內5G、人工智能以及大數據技術的快速發展，大大提高了她對企業未來發展的信心。“國內淘寶、拼多多等平臺的成功經驗，非常值得我們海外華商借鑑和學習。”陳曉嵐表示。
陳曉嵐還分享了作爲一名成功華商的經驗：“在國外打下一定的基礎後，在國內也要有一定的投資。不要自我封閉，要藉助中國經濟飛速發展的寶貴資源和所在國的現有資源，將自己的企業從深度和廣度上更新迭代，把根扎得更加堅實。”
2021年，隨着新冠疫苗的陸續上市，全球疫情有望迎來曙光。海外華商要做足準備，加快技術創新和產業鏈延伸，最大限度地發揮自身優勢，促進雙方資源優化組合，積極推動中外多領域的經貿合作，向全球展現中國進出口貿易的強大韌性。