魏新宇：尚遊推“微消費” 做讓人玩得起的遊戲

"微消費，從字面上理解就是消費比較低，但其背後反映的是我們對於遊戲設計的理念和思路"，尚遊遊戲CEO魏新宇如此解釋微消費的概念。"我們希望讓那些喜歡遊戲，有些時間，但不能在遊戲中投入大量金錢的玩家在遊戲中能夠找到成就感"。

尚遊遊戲CEO魏新宇

儘管在整個採訪過程中魏新宇都顯示出一種謙虛的態度，但現在的尚遊在談《諾亞傳說》時也有了相當的底氣。不少業內人士表示，14萬人在線的成績，讓《諾亞傳說》成爲2011年網遊市場的一匹黑馬，在日前舉辦的互聯網年度頒獎盛典中，尚遊攜其《諾亞傳說》獲得2011年度最佳網絡遊戲大獎，用魏新宇自己的話說"《諾亞傳說》初步運營的成功給了我們一個很好的機會，獲得了下一輪遊戲的入場券"，不過他依然感慨："在遊戲行業創業真的挺難的，要再來一次的話我不做了"。

從傳統行業到網遊

2007年之前，魏新宇從事了多年的傳統行業營銷，喜歡玩《夢幻西遊》的他因緣際會開始重點研究網絡遊戲行業，處於對遊戲的熱愛，讓他非常看好網絡遊戲行業的前景。2007年，在國內企業步步高的投資下，尚遊遊戲正式成立。

在一次與朋友的交談中，魏新宇發現現在遊戲中存在的問題：要麼花很多時間，要麼往裡面投很多錢。"當時我就考慮能設計一款遊戲能夠滿足這些用戶的需求，設計一個系統，讓玩家在遊戲中很開心的玩下去。" 作爲尚遊的第一款產品，魏新宇賦予了《諾亞傳說》自己對遊戲理解和定位。

《諾亞傳說》開發週期近4年，測試期1年多，直至2011年7月正式運營，期間經歷過許多困難。在開發頭1年，尚遊基本上是不斷在研發上犯錯誤，包括遊戲定位錯誤，程序穩定性的問題、員工被挖角等等，魏新宇回憶說："頭兩年，整個行業浮躁，泡沫太大，挖角頻繁，當時我們的美術部門，在有一天晚上所有人都收到了挖角電話"。

在被問及爲何《諾亞傳說》會有《決戰》的影子時，魏新宇向大家揭露了其中的原因。《諾亞傳說》在開始並不叫這個名字，當時的遊戲策劃是《決戰》的超級fans，因此想做一個體現當年玩《決戰》時感受的產品出來，所以遊戲中會有很多《決戰》的元素，但團隊其他人並無法感受到他的樂趣。在該策劃08年離開之後，遊戲全部推翻重製進行重新定位，但保留了當時已經設計好了的美術素材等內容，因此還會有些《決戰》的味道在裡面，但整個遊戲的內核已完全不同，而《諾亞傳說》現在的定位也是在那次調整中確定下來的。

如今，《諾亞傳說》的在線人數達到14萬，魏新宇認爲"在中國，網遊用戶羣是足夠大的，只要能夠拿下其中一個部分就能夠獲得不錯的成績，我們不去想拿下所有的用戶，我們只爭取現在的"。

反其道而行之

在尚遊內部對於《諾亞傳說》的ARPU值有一個指標，既不高於某個值，到達這個指標後，團隊所有人不再考慮如何提高，而是投入所有精力讓遊戲更好玩以吸引更多玩家。這與行業內所熟知的先將在線人數做到既定值後再拉高ARPU值的做法正好相反。

"相對於ARPU值較高的產品，可能在線人數達到2-3萬，公司就能生存，而對於我們來說可能要達到5-6萬甚至更高才能生存"，魏新宇說。在面對拔高ARPU值增加收入和堅持自己的理念之間，魏新宇還是堅持了自己的理念，在他看來，自己的定位是沒錯的。

第一，一款產品要看它在整個生命週期中能夠帶來多少收入，如果生命週期足夠長，那麼這件事情也是划算的；

第二，從品牌的角度來說，喜歡這款產品類型的用戶在玩過之後覺得不錯，對尚遊這樣新公司來說是很有價值的，通過這樣的方式積累口碑，樹立公司品牌；

目前《諾亞傳說》的ARPU值在100至150元的水平，爲了讓這樣的消費水平的玩家在遊戲中能夠找到成就感，魏新宇採取的方針是：1.將遊戲主體資源對用戶開放，商城中基本不銷售和遊戲相關的商品，大量的資源通過玩法產生；2.讓玩家在遊戲中的勞動輸出能夠得到合理的回報率；3.想辦法讓玩家的付出所獲得的回報有能夠保持。通過這三個方面讓玩家自己在遊戲中形成互動。

同時《諾亞傳說》的場外交易量非常大，在5173上排名前三，用戶很活躍。在開服時5173甚至免費爲《諾亞傳說》打了一次廣告。面對這樣的情況，很難避免外掛、工作室等擾亂遊戲內經濟的問題，魏新宇的態度十分明確："堅決打擊工作室，鼓勵玩家掙錢，活躍市場，讓遊戲內的玩家形成自發的經濟系統，是一種市場經濟概念"。這與時間收費遊戲的概念很相似，魏新宇認爲時間收費遊戲就是標準的市場經濟。同時他表示，時間收費遊戲的門檻比較高，待尚遊有了一定的積累之後，得到用戶肯定，總有一天會做時間收費的遊戲。

業內資深人士表示：爲了爭奪市場份額，每家公司所採取的策略並不一樣，而尚遊降低ARPU的策略是符合市場經濟的，既薄利多銷，體現在遊戲行業內就是在線時長、用戶數量的增加。作爲一個新公司來說，在越來越難獲得新用戶的情況下，通過低價，吸引更多用戶，培植自己的用戶羣體。

叫座不叫好

對於《諾亞傳說》魏新宇自己的評價是叫座不叫好，因爲很多業內人都沒聽說過，但其在線人數做到了14萬，而且用戶流失很少。

魏新宇分析，從傳統行業營銷手法來看，在產品還沒上市前先做品牌，等產品出來之後再由市場去慢慢消化。但遊戲行業最終要靠產品留住人，需要玩家長時間體驗後才能決定玩不玩。品牌的加成作用是在擁有一定的用戶規模的基礎之上纔會比較明顯，一開始就做品牌，沒有很好的用戶基礎，這個效果的加成會很少。

因此，在過去一年尚遊都是以比較看重效果的方式在做宣傳，積累口碑。而在明年尚遊將會對《諾亞傳說》進行公測，同時在品牌建設上投入比較大的力氣，會上電視廣告，在一些主要的衛視中最好的節目裡投放。"在我們目前這樣一個用戶規模的基礎上，會很快放大產品影響力。希望明年能夠達到30萬在線，這樣對於我們來說應該可以達到一個自身良好循環的狀態。"

尚遊的戰略

當前市場的集中度已經很高，排名前十的公司佔據着整個市場90%以上的份額。而尚遊在競爭激烈的市場中選擇大型客戶端遊戲，這是他們的戰略，"在什麼地方可以獲得競爭優勢並保持這樣的優勢"。

魏新宇解釋道，"之所以做大型客戶端遊戲是因爲每款產品都是獨特而有個性的，不是簡單的學一學就可以拿走的，只要是好產品，哪怕是小製作也可以很火，在大型客戶端領域中的獨特性確實可以讓我們走出一條路"。

尚遊的另外一款新產品已經在測試中，預計明年的第三獲第四季度進行推廣。但魏新宇表示，在未來的3-5年尚遊的規劃重點並不是出多少款遊戲，而是希望能夠有至少3個自己打磨出來的好的團隊。在用人策略上，招聘有經驗的人必須是能夠真正幫助公司的人，其他普通員工全部校招。

魏新宇還表明，尚遊不做聯運，"我們認爲對尚游來說最重要的是用戶，因此必須要做到能夠全程控制產品，我們認爲直接和用戶打交道的部分一定要自己可控。"

很多業內人士都表示，現在的網友市場是一個洗牌的過程。

而尚遊和《諾亞傳說》已經抓了一手好牌。儘管明年可能會有很大的競爭，但從目前《諾亞傳說》的情況看來，從14萬到30萬已經不是特別難。