外貿跨境電商直播元年：網紅帶貨架起對俄電商銷售新通道
中新網哈爾濱11月14日電 題：外貿跨境電商直播元年：網紅帶貨架起對俄電商銷售新通道
20秒突破10萬(美元，下同)，9分鐘突破100萬，1小時突破200萬······隨着13日晚，全球“雙十一”塵埃落定，俄速通超級店鋪最終以450萬銷售額刷新歷史。
黑龍江俄速通國際物流有限公司是中國最大的對俄跨境流通服務商，主要業務涵蓋跨境物流服務、供應鏈貿易服務以及海外商品分銷服務三大版塊。
“網紅帶貨，在這次‘雙十一’活動中起到了一定作用。”俄速通俄大區事業部總經理付禹森躊躇滿志，“雙十一”大促期間兩場直播都有超萬人觀看，下單近二百單，達到了一定的效果。
儘管俄羅斯經濟在疫情期間遭受了重創，但卻在一定程度上帶動了線上消費。在中國“雙十一”打折季帶動下，中國商品一時間成爲市場香餑餑。
付禹森坦言，在2020年海外疫情持續影響下，流量爆發的最明顯的渠道就是“直播”，預期未來3年到5年內，通過直播等方式引流會成爲中小外貿企業在線引流的最重要的風口，2020年很有可能會是外貿跨境電商直播的真正元年。
早在今年的5月份，俄速通的Smartlife超級店鋪開始在Aliexpress平臺上，嘗試以直播的形式與俄羅斯網民零距離交流。
“我們選擇的直播達人，是俄羅斯員工Dilyara 。”俄速通電商運營部經理林楓介紹，Dilyara不僅擁姣好的面容，更對業務有着深刻的理解。
“我的直播帶貨獲得了俄羅斯人的認可。”Dilyara自豪地表示，從第一場直播觀看人數不足一千人，到第二場直播觀看人數突破2萬人，直播效果在短時間內有了一個飛躍式的提升。
現在，一場直播觀看人數最多可以達到3萬5千人，帶貨近8000元，短短一個多小時的直播時間內，不停有訂單產生。“我覺得這種形式越來越受到俄羅斯人的歡迎。這場疫情讓很多俄羅斯人隔離在家中，他們越來越習慣於網購。”Dilyara表示。
在俄羅斯，Midea、Ilife的掃地機器人，Realme的智能手機，小米手環、Amazfit智能手錶等“中國造”小家電備受歡迎。
“直播可以更加直觀地地向消費者展示我們的商品。”Dilyara表示，在直播中，她會向觀衆們展示商品的性能以及如何使用，這些通常很難通過商品銷售頁面的文字描述來了解到。“我想，這就是直播的魅力吧！”
“雙十一”期間，Dilyara通過輕鬆有趣的直播氛圍，獲得了俄羅斯網民的追捧。直播結束後，Dilyara對網友留言進行評估，選擇最有創意的評論者爲其頒發獎品。這種形式讓觀衆更願意留在直播間，也間接帶動了銷售。
網絡紅人的跨境直播帶貨，能迅速增加品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，並直接推動了跨境供應鏈的全球化、社會化發展，快速實現品牌孵化。在跨境電商領域，直播更能增加用戶對正品保障的信心。俄速通俄大區事業部總經理付禹森認爲，“直播紅利纔剛剛開始，未來幾年還會繼續爆發。”(完)