直播帶貨崛起 年味商品熱賣

綠水田文創共同創辦人「凱特」陳亦萲曾操刀多位知名藝人線上直播，農曆過年將至，她表示，直播間氛圍感是關鍵，要透過各種細節層層堆疊，讓顧客感受濃濃年味。（陳亦萲提供／蔡明亙桃園傳真）

疫情期間直播帶貨業暴增崛起，直播主透過個人魅力與節目規畫吸客按下購買鍵，過年將至，除拜年伴手禮、居家清潔用品及年菜外，有平臺更與宮廟合推線上安太歲點燈祈福及錢母紅包。業界分析，年節期間直播間的「氛圍感」是關鍵，透過細節層層堆疊，要讓顧客透過螢幕感受「年味」。

綠水田文創共同創辦人「凱特」陳亦萲表示「做自己才做得久！」指直播主個人魅力非常重要，不必角色扮演，除掌握產品知識外，更要以生活經驗出發，連結產品並分享給觀衆，直播主也得隨時關注觀衆動態，與粉絲即時互動，較能維持觀衆黏着度。

業界觀察，過年前熱銷商品不外乎有堅果、肉乾、糕餅或烏魚子等伴手禮，及居家清潔用品、小家電、聚餐年菜或餐券等，染髮劑也是新年改頭換面好選擇，龍年生肖金飾或限定商品也超夯。另有平臺今年與知名宮廟合推線上點燈祈福、錢母紅包等，是直播中罕見商品，相當受歡迎。

許多人感覺過年的年味淡，陳亦萲分析，年節期間直播間的氛圍感是關鍵，無論視覺、音樂、穿搭或佈景都要圍繞同個主題，把過年氛圍堆疊起來，再分享生活連結產品，爲觀衆帶來沉浸式購物體驗。

網路服裝品牌創辦人Alice分享，現爲流量定勝負時代，她從社羣IG起家，跟緊流行趨勢拍攝短影音增加導流機會，以照片、影片、直播多管宣傳，也結合線下舉行試穿會、特賣會或參與市集，回饋老顧客同時吸引新客羣，持續增加話題度。