智能健身“魔鏡”調查：售價7800元，月銷量200+，真香還是智商稅？
6月15日，一面官方定價4699元的“魔鏡”，以3199元的價格出現在主播薇婭的直播間。這款鏡子並非普通的穿衣鏡，而是一款AI智能健身鏡。當日出現在薇婭直播間的是FITURE旗艦款，該品牌旗下另一款尊享版的官方定價爲7800元。
2020年，新冠肺炎疫情爆發，居家健身火了。疫情之前，健身賽道只是傳統健身房和新零售健身房的競爭，而如今，客廳成爲新的競技場，整個健身行業被重構。混戰之下，一款名叫智能健身鏡的產品橫空出世，受到衆多資本青睞。
“魔鏡”究竟“魔”在哪裡？一方面，資本着急涌入健身鏡賽道，意欲分一杯羹；另一方面，淘寶上寥寥的銷售數據和鹹魚上鋪天蓋地的二手貨似乎表明，消費者對健身鏡的態度並不如想象中友好。
資本熱烈追逐的“魔鏡”，爲何在消費者市場掀不起風浪？
圖爲薇婭直播間介紹FITURE旗艦款魔鏡 來源：薇婭直播間截圖
國內首款智能健身鏡誕生於2020年10月，此後，中國逐漸涌現出衆多健身鏡產品。在剛剛過去的5月，就有超過10家公司陸續推出或宣佈推出健身鏡新產品，“百鏡大戰”即將拉開。
5月27日，智能運動平臺咕咚推出FITMORE智能健身鏡，5月29日，樂刻旗下的居家健身品牌LITTA推出健身鏡LITTA MIRROR。此外，動魅科技的YUPP、傳統跑步機品牌億健也相繼佈局“魔鏡”賽道，而從價格來看，售價在2499元-20000元不等。
相較於跑步機、動感單車等健身器材，健身鏡的產品形態爲一面鏡子。以國內首款健身鏡FITURE爲例，它的鏡面採用科學的透光反射比，在鏡面反光的同時能保證屏幕中的內容透過鏡子傳出，而自動亮度傳感器則使其依據環境調整亮度，這樣一來，用戶在鏡子前既能看到自己的動作，也彷彿站在一個真人教練身邊，從而產生沉浸式健身體驗。
圖片來源：FITURE官網截圖
在內容與服務上，依託於FITURE自主研發的核心技術FITURE Motion Engine和AI傳感器，魔鏡可以在用戶運動時捕捉人體運動軌跡，自主矯正動作和姿態，並收集相關運動數據，爲用戶制定獨一無二的運動計劃。FITURE彙集一批專業教練，提供錄播和直播健身課程，打造“私人健身教練”。
據瞭解，FITURE目前有兩款健身鏡，一款爲售價7800的“尊享版”，一款爲售價4699的“旗艦版”，兩款產品的主要區別在硬件上，尊享版享受4k超高清畫質體驗，是旗艦版1080p分辨率的4倍，同時尊享版的儲存空間爲旗艦版的2倍。在內容和服務上，除了贈送的會員時長不同，則無區別。
實際上，健身鏡已不是新事物。早在2018年9月，美國品牌Mirror就推出了全球首款高科技健身鏡，2020年其被Lululemon以五億美元收購。
價格方面，Mirror在美國的定價爲1495美元，另外用戶需交付250美元的安裝費以及每月39美元或每年468美元的會員費。根據用戶特徵和運動喜好，Mirror會通過算法推薦和優化課程，Mirror每週還會提供專業直播課程，課程囊括針對孕婦、孩童、老人和運動康復者等不同羣體的內容。
健身鏡不僅可以滿足騎車、跑步這樣的單一需求，用戶還可以自行選擇所需要的各種課程，滿足消費者的複合需求。Mirror健身鏡出現後在美國大受歡迎，被《TIME》稱爲“2018年度的最佳發明之一”。FITURE則被國際知名投資人孫正義稱爲Mirror在中國的對標者。相較於Mirror，FITURE的優勢在於可利用“AI+深度集成攝像頭”自動識別人體運動軌跡並進行矯正。
資本押寶
去年疫情期間，《健身環大冒險》帶動了國行Switch的銷量，不少玩家通過Switch健身環居家鍛鍊身體。而keep在經歷了2019大量裁員、關停業務、退租辦公樓、停止投放廣告的低谷後，也在2020年扭虧爲盈，並在今年4月向美國證券交易委員會正式遞交招股書。
從數據來看，疫情期間，微博#宅家健身打卡#的話題閱讀量達4.3億，討論量達134.5萬。2020年2月1日，跑步機的淘寶採購指數達到1561，同比上漲173.3%。麥肯錫《中國消費者報告2021》指出，疫情之後線上健身用戶增長爲23%。
家庭健身市場大有可爲，疫情無疑是掀起宅家健身熱潮的助推劑。青桐資本投資總監張卓彧告訴21世紀經濟報道記者，一方面，健身可以減肥塑形、提高身體素質、緩解壓力、增強自信心，與當代人崇尚的健康生活方式契合，越來越多的人選擇參與其中，滲透率在不斷提升；另一方面，健身行業大環境向好，國家政策激勵、個人可支配收入、人們健康意識的提升都有利於行業的持續發展。
因此，在疫情背景之下爆發的家庭健身市場作爲健身行業不可小覷的一部分，在未來有着不斷向好的趨勢，這也是資本涌入的底氣所在。僅僅成立兩年，估值超10億美元的FITURE成爲了這個賽道中跑得最快的企業之一。FITURE創立於2019年3月，同年8月就獲得了紅杉資本600萬美元天使輪融資。2020年9月和12月，FITURE完成了6500萬美元的A輪融資和超2000萬美元的A+輪融資。今年4月，FITURE宣佈完成了3億美元B輪融資。
健身鏡究竟靠什麼吸引資本青睞？張卓彧告訴21世紀經濟報道記者，對於健身鏡，不同投資者有不同的角度和態度。比如地產背景的投資人看好的原因在於，智能健身鏡可以成爲未來高端商務住宅的配套設施，VC的投資人則看好未來的想象空間。
“雖然從目前看僅是一面鏡子，但除了健身，還有可能產生其他功能性窗口，比如信息窗口；而且，它能識別體貌，拿到客戶相關數據。這些都有更多可能性和想象空間。”他說。
進一步講，產品水平也是資本所看重的。張卓彧認爲，目前健身鏡賽道進入壁壘較高。以FITURE爲例，軟硬件都保持水準，既有AI技術和數千節課程，並且音樂質量高、音響效果好，有沉浸代入感。“它的消費人羣，不僅有一線白領，甚至可以覆蓋喜歡跳操的媽媽羣體。”
值得一提的是，FITURE團隊有多次成功創業經驗，這也是獲得資本方認可的原因。FITURE的總裁張遠聲、CEO唐天廣均來自貨車幫，CTO付強曾就職於谷歌、亞馬遜、雅虎、騰訊，而CMO林愛華則曾是天貓雙十一創始人。
尚處市場教育階段
儘管資本蜂擁而至，但是國內消費者對“魔鏡”的反應並不算熱烈。
“鏡子八九千，買會員還要一千多，那我爲什麼不去健身房找私教？”一位對健身鏡持觀望態度的健身愛好者告訴21世紀經濟報道記者，“私教對於動作的把握更細緻，而且更人性化，很多方面無法被AI技術替代”。
實際上，即便在618期間，FITURE售價爲7800的“尊享版”健身鏡在淘寶上的月銷量僅爲200多件，評價不足500條且問答區充滿了各種質疑聲。部分用戶認爲，Switch健身環大冒險、keep免費練、對着電視機跟練等方式完全可以替代健身鏡，而幾千元的“鉅款支出”不過是交了智商稅。也有用戶擔心，健身鏡買回去不能堅持鍛鍊，到頭來成了吃灰產品。閒魚上可以看到，已出現不少用戶低價出售健身鏡。
高售價是阻礙健身鏡進一步打開市場的主要壁壘之一。張卓彧分析指出，高售價是其本身高昂的研發成本、推廣成本導致。此外，健身鏡採用的會員訂閱模式目前在國內大規模推廣比較難，教育成本高。“FITURE的目標羣體，是能承受這樣付費模式及價格的。但目前沒有其訂閱用戶復購數，無法準確論證持續性。”
從市場滲透率來說，根據《2020中國健身行業數據報告》，目前國內健身人口滲透率只有5%左右，相比美國超過30%的滲透率還有很大差距。這一方面表明未來中國的健身市場還有巨大發展空間，但另一方面也說明當下智能健身鏡或許並不會迅速打開市場。
對此，張卓彧指出，健身鏡目前仍是趨勢性產品，處在市場教育階段。作爲新品類新需求，市場尚未完全打開。但伴隨健身普及、收入增加、產品成熟度提高，需求和市場份額會進一步釋放。
事實上，健身鏡面臨激烈競爭，keep等垂直類app提供大量專業的免費鍛鍊課程，小紅書、微博等社交媒體中也涌現出一批如小馬哥、週六野、林芊妤、帕梅拉等優質內容的提供者。 面對衆多競爭者，健身鏡的不可替代性是否能夠脫穎而出，以至於消費者更願意爲之買單，還需要市場的進一步檢驗。
如今，在激烈的市場競爭下，價格戰已經開始。FITURE專門爲薇婭直播間定製了性價比高的旗艦版，價格便宜超過一半。“之前賣九千多（算上課程），現在是歷史最低價，3199元帶課程送貨上門。”薇婭在直播中如此介紹。
而對於此次調整價格，FITURE團隊負責人解釋：“（新品）是我們既定產品戰略中已規劃的第二款產品，針對的是相比FITURE魔鏡尊享版用戶的差異化人羣。”
（實習生貝佳格對本文亦有貢獻）