銀行財管大車拼　瑞銀紮根百萬美元客羣

▲圖爲瑞士銀行臺灣區財富管理執行長陳允懋。(圖／記者蔡怡杼攝)

記者蔡怡杼／臺北報導

銀行財富管理業務大車拼！除了本國銀行接連下修財富管理門檻且將範圍擴大爲家庭會員制外，全球財管領導品牌瑞士銀行也將擴大吸收資產100萬美元以上的頂層客戶，且爲提供更符合客戶需求的服務，瑞銀宣佈明(2014)年在臺投資規模將超過過去10年總和，同時也將大舉招兵，目標財管人員淨增長30%。

瑞士銀行臺灣區財富管理執行長陳允懋表示，過去瑞銀主要着重在資產500萬美元以上的客羣，由於看好政府大力擘畫推出的自由經濟示範區，在OBU(國際金融業務分行)操作幾乎沒有限制下，有助吸引臺商資金迴流，使得過去以服務外國人爲主的OBU，客羣將轉變爲以臺商爲主，因此，瑞銀明年將擴大對資產100萬美元以上、500萬美元以下的客羣的服務。

陳允懋指出，爲提供更符合客戶需求的服務，瑞銀臺灣明年的ICT投資規模將達1500萬瑞郎，摺合臺幣約5億元，超過該公司過去10年的總和，同時，瑞銀臺灣明年財管員工將淨增加3成，力拚業績成長30%。

對於瑞銀臺灣明年大手筆進行ICT投資，陳允懋說明，考量隨着示範區上路，客戶端對財管需求更爲多元，因此，明年擬提升臺灣的ICT平臺系統，以接軌香港、新加坡，也就是，未來臺灣的瑞銀客戶將可享有與亞洲金融中心香港、新加坡相同的財富管理諮詢服務。

陳允懋說，民衆進行投資多半追求能有8-10％的報酬表現，過去8-10%的投報率隨便投都有，但隨着市場變化加速，要達成這項目標更需要能精準整握市場脈絡的專家，尤其，瑞銀遍及全球，更能洞悉市場動向。

不過，陳允懋強調，除了ICT投資之外，好的人才才能吸引客戶，因此，瑞銀臺灣明年將大舉徵才，目標財管員工成長三成，且不限金融領域，以提供能更契合客戶需求的服務。

除了瑞銀下修財管資產門檻之外，匯豐銀行多年前率先推出財管門檻最低只要50萬元，中信銀則在年初宣佈跟進，下調門檻到50萬元，並將服務客羣擴大爲家庭會員制。