夜店不喝酒、贊助F1賽車...酒商玩行銷「要你少喝點」
▲海尼根大玩「反面行銷」，要你喝少一點、喝慢一點、甚至是「不要喝」。（圖／記者張慶輝攝）
任何產品的行銷手段，都是爲了勾起消費慾望，進而刺激銷售量，無論是宣傳優點、還是製造需求，希望消費者掏出荷包購買，是傳統行銷唯一目標，但來自荷蘭的啤酒商海尼根，先是與國際知名DJ合作，宣導「喝慢一點、跳多一點」，接着又贊助F1賽事，要車迷「別喝酒」，難道是賣太好，纔出此奇招？
去到夜店，難免都會喝上幾杯，店家與酒商當然也「樂見其成」，但在2014年，海尼根找上5次世界第1的荷蘭DJ「Armin van Buuren」，共同提倡「Dance More Drink Slow」的慢飲概念，以出神入化的音樂，讓夜生活更精彩，卻又不會因爲喝太多，造成個人或社會的負擔。
同樣的宣傳手法，也延續到之後的「Hero」，透過現代女性獨立自主的觀點，改變「男人會喝纔是強者」的既定印象，喝得爛醉是狗熊，理性飲酒纔是「真英雄」，即使在燈紅酒綠的夜世界也是一樣。
到了2016年，海尼根宣佈進軍Formula One一級方程式賽車，透過成爲全球合作伙伴，再把「喝慢一點」的概念，升級爲「如果要開車，那就別喝酒」，請到備受崇敬的蘇格蘭F1車手Jackie Stewart爵士，利用科技穿越時空50年，就爲了表達「開車不喝酒」的重要信念。
▲F1賽道處處可見海尼根經典綠瓶，卻被一支紅色方向盤給蓋住，藉此傳達喝酒不開車的理念。（圖／記者張慶輝攝）
時至2017年，當車迷走進熱血的F1賽道時，隨處可見海尼根的商標、以及識別度極高的綠色啤酒瓶，但酒瓶卻被大大的紅色方向盤蓋住，遠遠看去，就像是「反海尼根」的旗幟一般，加上旁邊的「When You Drive Never Drink」標語，讓人印象深刻，也徹底達到宣傳「喝酒不開車」的社會責任。
當然，海尼根的魅力仍是無人能擋，即使是知名的退役車手David Coulthard也一樣，在最新的More Than a Race系列廣告中，精彩演繹了F1的迷人之處，卻也沒忘記發揮幽默功力，智取小車迷手上的最後兩瓶啤酒，雖然沒直接透露產品特色，但車迷們走進商店選購時，肯定也會看着海尼根會心一笑。