廣州樓市新政首日：有開發商開出超高佣金，消費者心態各異

9月30日，廣州天氣炎熱。在廣州市番禺區長隆大廈的一間階梯會議室裡，一個由華潤置地某樓盤項目和貝殼找房網合辦的“國慶黃金週啓動會”在此舉行。按照主辦方多名相關工作人員的說法，這是一個“非常私人的內部會議”。這也是該樓盤項目的一個內部營銷動員大會。

在此頭的一天，9月29日深夜，廣州市推出了房地產新政，明確全面取消限購。廣州由此成爲一線城市中首個徹底退出限購政策的城市。

第一財經記者上述會議現場上注意到，這是一個可以容納300人的會議室，由於座位有限，一些人只能席地坐在走廊上。參會者大多身穿工服，他們主要來自貝殼找房網等房地產中價銷售人員。他們中的大多數人頭上束着一條鮮豔的紅巾，上面印着“國慶必勝”四個方塊大字，在相關負責人的帶領下站起來立下“軍令狀”，表示要在國慶期間“衝一衝，一天都不休”。

9月30日，記者走訪了廣州市多個樓盤，沒有看到有哪個樓盤有顧客劇增的場面，有分析認爲，可能跟當天是工作日有關，接下來連續一週的小長假纔有可能看出市場對此次“新政”的響應。

賣一套房最高80萬元佣金

“最近太熱了，政策不斷。”上述華潤置地項目的一名營銷負責人說。他所指的政策不斷，不僅包括9月29日上海、廣州、深圳連夜發佈的樓市新政，還包括此前9月26日的中央政治局會議上提及的調整住房限購政策。

這個內部動員會正是認爲“新政”會直接刺激樓市，鼓勵銷售人員在國慶黃金週期間“衝一衝”。

上述會議的高潮部分是，會議公佈，華潤置地上述樓盤項目的銷售佣金正式上調：平均佣金30萬/套（稅前）起，最高佣金高達80萬/套（稅前）。

根據該樓盤項目的官方宣傳材料，項目的住宅面積從108平米到300平米不等。在該項目售樓處現場，銷售人員向第一財經記者介紹，目前，該項目108平米小四房總價爲570至680萬元，300平米的房子售價在2000至2500萬元。

這意味着，銷售人員只要能賣出一套108平米的房子，至少能獲得30萬元的佣金；而賣出一套300平米的房子，佣金則高達80萬元。一名參會的房地產中介銷售經理告訴記者，這是該項目有史以來最高的佣金。

該樓盤項目相關負責人則在會上表示，這是自己從業十幾年以來第一次向公司爲銷售人員申請這麼高的佣金，並鼓勵所有銷售人員把項目推薦給身邊的親戚朋友。

9月29日，廣州市人民政府辦公廳發佈關於調整房地產市場平穩健康發展措施的通知，其中明確，取消居民家庭在本市購買住房的各項限購政策，通知自2024年9月30日起正式實施。

根據通知，本次限購政策調整後，本市戶籍、非戶籍居民家庭和單身人士在全市範圍內購買住房的，不再審覈購房資格，不再限制購房套數。

廣州此前的限購政策是，根據《廣州市人民政府辦公廳關於優化我市房地產市場平穩健康發展政策的通知》，越秀、海珠、荔灣、天河、白雲（不含江高鎮、太和鎮、人和鎮、鍾落潭鎮）、南沙等區爲住房限購區域，在限購區域購買建築面積120平方米以上（不含120平方米）住房不限購，非本市戶籍居民家庭和單身人士能提供購房之日前6個月在本市連續繳納個人所得稅繳納證明或社會保險繳納證明的，在限購區域分別限購2套和1套住房（建築面積120平方米及以下）。

廣州樓市近期表現較爲平淡，這或許也是此次新政力度較大的原因。其中，一手房方面，克而瑞數據顯示，今年1-8月廣州新房成交量爲433萬平方米，同比下降了21%，全市一手住宅8月末可售庫存1569萬平方米，去化週期爲26.7個月。截至9月23日，廣州9月份的一手住宅供應51.01萬平方米，與去年同期相比減少14.8%，成交37.05萬平方米，同比減少4.3%。價格方面，根據國家統計局數據，8月份廣州一手房價格環比下降0.5%。

另據廣州市房地產中介協會近日發佈的9月二手房銷售簡報（統計週期8月26日至9月25日），今年9月，廣州市二手住宅共網籤8473套，合計84.80萬平方米，環比分別下降4.50%和3.94%，同比分別下降0.83%和0.94%。

在上述會議期間，主辦方多名相關負責人均表示，此次廣州房地產新政，有望提振廣州樓市的交易量。

但在9月30日中午，在華潤置地上述樓盤項目巨大的售樓處現場，記者看到，只有幾個客戶光顧。銷售人員對此表示，這是因爲“今天是工作日的原因”。

盼漲、怕漲和觀望

9月29日深夜，看到廣州房地產新政發佈後，九零後小郭立即給一名房地產中介朋友發了一條微信詢問道：“房價這回要漲嗎？這時候到底要不要下手？”

對方的回覆是：“不好說。”

在廣州奮鬥了多年以後，小郭一直想擁有一個屬於自己的小窩，否則總覺得自己是這座城市的“局外人，老是在漂着不是個事”。但由於自己收入有限，以及房價高企，他心中的夢想總是遙不可及，以至於每次路過售樓處時內心不禁五味雜陳。

但進入今年以來，隨着廣州房價持續下跌，小郭目前的存款已經可以夠在廣州郊區買一套兩居室的首付，實現夢想已經觸手可及。不過，在看房過程中，眼看房價一天一個價地往下跌，他決定繼續等待。“年初到番禺雅居樂（廣州雅居樂花園）看幾個二手樓時，價格普遍在三萬元出頭（每平米），但到9月20日再去看時，價格已經跌倒兩萬五左右了。”說起這些，他慶幸自己還好沒有急着買。

第一財經記者在採訪中瞭解到，廣州雅居樂花園房價的最高峰是在2021年，均價高達4.5萬元/平米左右，但如今均價已經跌倒2.5萬元/平米左右。

現在，隨着此次廣州房地新政的發佈，小郭自稱心態開始出現鬆動。“現在還真有點拿不定主意了。”他對第一財經記者說，他擔心政策放鬆後，房價會迅速反彈，增加自己的購房成本，“搞不好就白乾幾年”。

在廣州雅居樂花園採訪時，有地產中介老闆向第一財經記者表示，這幾天來，光顧他門店進行詢問樓市價格的人數在增加。

張女士與王先生是一對中年夫婦，目前居住在廣州天河區的老舊小區中。隨着孩子逐漸長大及家中老人步入晚年，他們對換房的需求變得越來越迫切。於是，在9月30日這一天，夫妻倆一同前往廣州市黃埔區的一家房地產中介，目的是瞭解當前市場上的房源情況並洽談購房價格。張女士向記者表示，他們渴望能擁有一個更爲寬敞的住所，以便爲孩子提供一個獨立的空間，同時也希望家中的老人能夠住得更加舒適。

與小郭的心態不同，張女士表示，儘管廣州已經出臺了房地產新政，自己並不認爲房價會迅速上漲。“再等等，多看看再說。”

有意向賣房的二手樓業主也表現出不同的心態。萬先生是一位企業主，目前在廣州有三套房子，其中兩套在荔灣區，一套在番禺區。由於目前公司生意並不景氣，他急需賣掉荔灣區的一套房子以換取現金流。但自去年將房子掛出以來，一直鮮有人問津。“去年掛出的價格是530萬，現在掛出的價格是410萬，但還是沒人買。”他向記者表示，希望藉助此次廣州房地產新政儘早把房子賣掉。

採訪中，多名房地產中介銷售人員向記者表示，“持有（萬先生）這種心態的業主不少。”。

而在上述華潤置地某樓盤項目和貝殼找房網合辦的“國慶黃金週啓動會”上，主辦方相關負責人分析稱，9月26日的中央政治局會議提出要促進房地產市場止跌回穩，但這並不意味着未來房價會繼續上漲。爲此，他希望銷售人員能夠趁着目前的政策利好努力衝擊：希望銷售人員“一天打兩百個電話”，把更多的房子賣出去。