政策利好頻出、開發商加速推盤，樓市“金九”翹尾

9月是房地產傳統的銷售節點，被稱爲“金九”。今年的“金九”，成色幾何？

據克而瑞、中指研究院統計數據，9月樓市整體成交處於持續調整中，但是在中央以及地方頻頻釋放的利好政策下，月底翹尾，無論是諮詢量還是成交量，都有明顯增多。

對於已經到來的“銀十”，兩大機構認爲，各地房地產市場活躍度有望提升，整體成交將止跌企穩，尤其是一線城市作爲政策利好直接受益者，新房成交仍有放量空間。

月底樓市“翹尾”，成交量大幅增長

據克而瑞統計，9月新房供應小幅放量而成交延續降勢，“金九”成色一般。重點30城9月供應環比上升12%，與上半年月均值持平；成交三連降，環比下降6%，同比下降34%，與上半年月均值相比仍降17%。

分能級來看，一線城市成交規模穩中有降，4個一線城市環比下降15%，同比下降35%，較上半年月均下降12%，累計同比下降27%。除廣州外，北京、上海、深圳三個一線城市同環比均有不同程度回落，主要源於居民購房觀望情緒持續加劇，尤其是5月刺激性政策對市場提振效應遞減，疊加高溫、颱風天氣等不利因素影響，居民購房積極性不高。廣州成交量回升主要得益於供應顯著放量，成交積極性有一定回升。

另據中指研究院統計數據，近兩個月，一線城市新房、二手房成交量環比整體呈現走弱態勢。9月1日到29日，北京新房成交3088套，二手房成交12331套；上海新房成交7114套，二手房成交15184套；深圳新房成交1625套，二手房成交3179套；廣州新房成交4501套。

值得關注的是，9月最後幾天，隨着一系列利好政策的出爐，樓市成交“翹尾”。

根據中指研究院監測數據，9月24日-9月29日，一線城市日均成交數據較9月1日-9月23日均略有好轉。其中，北京新房成交增加100.9%，二手房增加53.9%；上海新房成交增加了64.4%，二手房增加20.6%；上海新房增加47.7%，二手房增加4.5%；廣州新房增加76.6%。

克而瑞顯示，2024年第39周（9月23日-9月29日），各能級成交指數顯著回升。具體來說，一線城市指數環比增長42.36點至90.36，二線城市成交指數環比增長28.20點至62.33，三四線城市成交指數環比增長54.74點至117.31。同時，重點監測城市開盤去化率爲29%，環比增長8個百分點，該周南京有6個項目推盤入市，北京、蘇州、武漢、杭州各有2個項目開盤加推。

“金九銀十”房企促銷活動增多

進入“金九銀十”傳統營銷季節，各大房企採取多樣化且針對性強的營銷策略，諸如推新、折扣促銷、實景示範區以及會所開放等活動，旨在吸引廣泛關注，增強消費者購房意願，促進銷售增長。

在促銷活動上，諸如中海地產線上線下聯動，推出限時9.8折、20萬人才補貼，萬元旅遊基金等購房福利；龍湖五城聯動，推出各類購房福利補貼，包括假日旅行券、贈送物業費、裝修補貼、黃金贈禮、9.8折上折等；保利啓動“保利保價，買貴兜底”的“金九銀十放心購計劃”。

在“卷”產品、“卷”營銷的當下，爲了吸引更多客戶，在營銷階段，不少樓盤已經開放了實景示範區、升級社區會所。諸如9月份，位於北京的中建·玖玥府實景示範區及會所開放。在實景示範區內約1500平方米的下沉庭院會所內，中建·玖玥府打造了高約12米的垂天之瀑，還設計有健身區、業主食堂、健康小屋、會客區、多功能室等。

在業內人士看來，實景展示區提供了購房者親身體驗的機會，有助於加快購房決策過程。

在“金九銀十”期間，各家房企也加快推新動作。9月下旬，位於北京石景山的中交·伴山觀嵐案名正式發佈。該項目是中交集團在石景山五里坨和廣寧街道全域實施城市更新的首期住宅項目，打造了容積率只有1.2的5層純粹洋房，建築面積約95-176平方米精裝三至四居。

利好政策下，更多房企選擇在“金九銀十”入市，抓住銷售窗口期。位於天津的建投·譽河院，預計10月獲取預售證。該項目位於天津紅橋板塊，與天津西站一河之隔，近鄰天津之源三岔河口，是以天津西站爲核心的產城一體化進程中的重要組成部分。其在設計上融入天津文化底蘊，諸如歸家大堂以“海河之冠”爲核心理念，園林景觀設計理念是“一河潮引、七瀾入苑”。

值得關注的是，已經到來的國慶假期，房企也藉助政策窗口期加大促銷力度。

諸如華潤置地19盤聯動，舉辦“止跌回穩促信心，國慶買房佔先機”好景好房節購房活動，在售項目組織豐富多彩的案場營銷活動。金茂華北·北京多個項目國慶期推出折扣、贈送活動，金茂北京國際社區推出假期專屬9.8折房源、直籤享5年物業費，西山金茂府限時車位立減5萬元，北京金茂府5套車位特惠“一口價”。中海豐和叄號院推出國慶特惠，限時秒殺特價8萬元/平方米起。

預計10月各地樓市活躍度有望提升

9月底以來，樓市利好政策頻頻。中央政治局會議定調“止跌回穩”後，中央以及包括北京、上海、廣州、深圳在內的城市出臺了力度較大的鬆綁政策。

9月29日晚，央行連發四條新政策，包括完善商業性個人住房貸款利率定價機制、優化個人住房貸款最低首付款比例、優化保障性住房再貸款、延長部分房地產金融政策期限。

地方調控鬆綁方面，上海外地人外環外購房社保年限降至1年，取消了普通住房標準和非普通住房標準，增值稅徵免年限從5年調整爲2年，降低首付比例；廣州全面取消住房限購，非戶籍居民家庭不再審覈購房資格；深圳則優化分區住房限購政策，非核心區外地人購房無需提供社保或納稅證明，取消商品住房和商務公寓限售，增值稅徵免年限由5年調整到2年，降低首付比例；北京非京籍戶籍家庭購房社保年限縮短，五環外5年變2年，五環內5年變3年，通州購房政策與全市一致，取消普通住房和非普通住房標準，首套房首付比例降至15%。

展望未來，中指研究院政策認爲，上海、深圳、廣州、北京快速跟進樓市新政，也是積極響應“9·26”政治局會議的具體表現，政策力度整體符合預期，預計10月各地房地產市場活躍度有望提升，也將進一步帶動全國房地產市場活躍度修復，若推動全國房地產市場止跌回穩，預計仍需要更多政策落地。

克而瑞預判，基於政策利好預期，10月樓市整體成交或將止跌企穩，而一線城市作爲新政利好直接受益者，新房成交仍有放量空間。

新京報貝殼財經記者 段文平

編輯 楊娟娟 校對 楊利

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