網路關鍵字加持 黑豆桑醬油月營收6百萬

財經中心/綜合報導

網路科技日新月異連帶影響了企業經營的操作,傳統釀造醬油黑豆桑」創辦人王政傑表示,善用網路資源創業必備工具,不僅讓他從科技人成功轉戰另一塊陌生領域,同時也創造出每月600萬的高營收,仔細探究箇中原因,又以「關鍵字搜尋」最爲重要,他巧妙形容,這就像是企業的門牌號碼,沒有這些資訊,就沒有人找得到你。

王政傑年約40歲出頭,研究所念的是機械工作一路從科技人轉戰金融業,甚至賣過房子,後來相中健康醬料市場,並且順利切入。他說,自己唸的是機械,也曾從事工業設計工作,投入傳統釀造醬油這個加工產品行業可說是「機械人轉戰農業社會」。

王政傑表示,有感於工業醬油,爲要求快速、降低成本,讓原本簡單的的醬油製作要符合快速發酵,原料無法用完整的黃豆而改用豆粉,其中還加了許多不必要的添加物;因此希望迴歸傳統釀造古法,使用原本的豆子,結合上天給的菌種時間,讓吃可以更健康。雖然傳統釀造比工業醬油多了20多倍的製作時間,但是爲健康,他認爲等待值得。

記者觀察到王政傑名片上的頭銜印的是「總管」,而公司財會人員稱爲「帳房」、服務銷售人員則是叫做「店小二」,他打趣說這有何不可呢?雖然黑豆桑做的是傳統釀造醬油,但是經營起公司,王政傑懂得利用昔日的科技人經歷,發揮無限創意。

談到創業,王政傑自有一套經營術。他說,以創業的角度來看,善用現在的網路資源很重要,「關鍵字搜尋」和「宅配系統」可以說是現代創業者必備的兩項工具。宅配系統讓電子虛擬的交易在實際生活中有貨暢其流的管道;關鍵字則是廠商被找到的重要管道。從網路通路開始,如今每個月營業額已達新臺幣600萬元,而其品牌字串「黑豆桑」,在Google的搜尋量也達900多萬筆,是相同產品中搜尋量最高的。

他說,「關鍵字等於是幫企業建立門牌號碼,因爲沒有這些資訊,沒有人找得到你;關鍵字搜尋幫小型企業建立門牌號碼,至於門牌號碼住着什麼樣的人、什麼樣的產品,要公司自己去經營,包括各種面向的呈現」。在關鍵字搜尋上,他利用更細分類的「健康醬油」、「手工醬油」、「頂級醬油」等字詞吸引、鎖定特殊族羣;之後,又跨到「婚禮小物」的字串搜尋。他認爲,不要小看「婚禮小物」一個字串搜尋的突破,這其實代表的是又跨出了一個新市場,讓醬油這個產品多了一個和人接觸的面向。

正所謂「知己知彼,百戰百勝」,王政傑說,自己網購消費量很大,一年差不多會花上18~24萬元,不論是3C產品到衣服襪子,只要能在網路購買的都儘量在集中消費,在他親身投入網購市場的過程中,也讓他摸索出如何下好關鍵字串的心得。

關鍵字搜尋引擎廠商Google臺灣分公司表示,目前的確有許多臺灣中小型企業開始利用網路關鍵字突破地理限制,以及企業規模知名度的限制,讓自己被找到,更有不少企業已經放眼全球市場。俗話說「酒香不怕巷子深」,只要產品品質夠好,能被目標消費者找到,公司位在何處已不是限制。