瑞幸、庫迪咖啡出海：策略與挑戰 誰主沉浮

【中國咖啡品牌瑞幸與庫迪海外擴張之路各有策略】2023 年 4 月，瑞幸咖啡在新加坡開出首店，4 個月後，庫迪咖啡在韓國首爾亮相。過去一年，瑞幸海外擴張僅在新加坡，開 38 家店，計劃拓展至東南亞和美國；庫迪從韓國擴至多國，在全球 28 個國家和地區開展業務。兩家公司海外定價策略不同。在新加坡，瑞幸爆款生椰拿鐵定價 8 新幣，新用戶下載 APP 註冊可用 0.99 新幣購首杯飲品並獲 5 折券，瑞幸想走高端化。庫迪在新加坡均價 4 - 5 新幣，在泰國一杯約 50 泰銖，在印尼一杯約 9 元。庫迪靠低價策略，希望實現全球結算。瑞幸和庫迪在海外仍處試水階段。今年 7 月，庫迪稱海外門店在前期市場培育，先搭建供應鏈體系。瑞幸表示新加坡店開業是海外擴張第一步，希望長期培育市場。在國內靠補貼迅速擴張的打法在海外不可行。東南亞市場成熟，需求多樣，規模效應銳減。每個國家口味偏好不同，對供應鏈複雜程度要求提升，市場小而分散，規模效應大打折扣。2023 年中國連鎖咖啡品牌擴張迅速但業績欠佳。瑞幸今年一季度營收兩連降，由盈轉虧。出海成咖啡品牌尋增量選擇，瑞幸海外計劃大加盟模式擴張，庫迪海外將採取直營、聯營和區域合夥人模式。瑞幸在國內市場份額多於庫迪，但海外二者均處早期開拓階段，這場較量勝負難分。