萬泰股份完成北交所一輪問詢回覆：被問通過服務商實現銷售的真實性、合理性

挖貝網 7月2日消息，北交所在審企業萬泰股份（873444）於近日披露一輪問詢回覆，共12問。其中，公司被問到通過服務商實現銷售的真實性、合理性。

萬泰股份存在一般直銷模式、銷售服務商模式兩種銷售模式。其中，各期通過服務商實現的銷售收入佔比分別爲49.78%、51.34%、27.56%、29.91%。公司存在與前員工或前員工控制的企業服務商合作的情況，同時，存在原服務商入職公司成爲員工的情況。

北交所要求企業說明前員工銷售服務商轉換爲公司員工的原因及合理性、服務商轉換爲發行人現員工的原因及合理性等，並且結合外部第三方證據論證銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現銷售收入的真實性。

針對銷售服務商轉換爲公司員工的原因及合理性，公司回覆道，報告期內，存在7名原銷售服務商入職公司成爲公司員工，其中6名爲前員工銷售服務商，1名爲非前員工銷售服務商。

公司表示，一是，近年來，防爆電器行業技術向智能化、集成化方向發展，產品的技術含量、定製化程度均逐步提高，市場競爭激烈程度也逐步提高，國有大中型煤礦集團集中採購程度也逐步提升，以服務商個人能力營銷難度增加；公司業務員雖然提成比例較低，但依靠公司平臺，工作穩定。

二是，自2022年起，公司逐步加強了對淮南礦業集團、國家能源集團、中煤能源集團等戰略客戶的開發與維護，提升對戰略客戶的綜合服務能力，同時考慮服務延續性，願意吸納服務上述客戶的原服務商人員爲公司員工。

針對銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現銷售收入的真實性，公司回覆稱，中介機構通過以下外部第三方證據，覈查銷售服務費的真實性和完整性、對應通過服務商實現銷售收入的真實性：走訪主要客戶，向客戶確認銷售服務人員姓名，並將由客戶確認的銷售服務人員與銷售服務商名單、發行人財務數據進行匹配，以確定服務商與服務收入對應關係的準確性。

其中，2021年度-2023年度，通過走訪確認服務商的客戶銷售收入分別爲1.18億元、8907.05萬元、6924.92萬元，佔各期服務商模式銷售收入的比例分別爲52.4%、59.33%、49.02%。

公司表示，經覈查，公司銷售服務費真實、完整，對應通過服務商實現銷售收入真實。

資料顯示，萬泰股份主要聚焦煤礦領域，專業從事以自主知識產權爲核心的智能防爆設備和智能礦山信息系統的開發、生產和銷售。