魯蛇靠成爲亞馬遜第三方賣家翻身 年獲利飆至1.2億
▲亞馬遜。（圖／CFP）
當你失業又負債10萬美元（約新臺幣307萬元）時，你會怎麼爲你自己的人生做選擇呢？現年38歲的Larry Lubarsky在七年前正經歷這樣的低潮，但他選擇去當亞馬遜的第三方賣家，現在他已是一位小企業家，每年在亞馬遜上銷售上千種產品，爲公司帶來數百萬美元收入。
據CNBC報導，Larry Lubarsky在七年前最低潮的時候不但失業，還負債高達10萬美金，車子、手機等生活用品也都買不起，「但我透過在亞馬遜上販賣東西來改變我的生命」，Larry Lubarsky在亞馬遜上批發販賣的東西相當多元，有電子產品、兒童玩具、健康和美容產品等。扣除亞馬遜向第三方賣家收取的手續費，他能賺取微薄的利潤，這類賺錢方式稱爲「批發套利」。
Larry Lubarsky舉例，一把Nerf玩具槍，他能夠拿到10美元的批發價，再以20美元的價格在亞馬遜上出售，他在支付給亞馬遜的手續費後，他能獲得約5美元的利潤。2017年他透過這樣的方式在亞馬上創下1800萬美元的業績，淨利約爲400萬美元（約新臺幣1.2億）。Larry Lubarsky也不吝嗇地分享該如何在亞馬遜上成爲一名成功的第三方買家：
從種子募資開始
必須要先有資金才能進行下一步，所以Larry Lubarsky當初是先向親朋好友募資，其中有一位朋友對他投資6萬美元，他以其中1萬美元來租辦公室和營運費用，再用剩下的資金來購買100種要在亞馬遜上販售的物品。
如何獲得批發產品
Larry Lubarsky本身是向願意大量轉賣商品的批發公司或是大品牌進行進貨，因爲這是最能獲得折扣的方式。但Larry Lubarsky建議剛起步的的人可以先從向批發商進貨開始，這會比直接找大品牌來的容易。
做好充分的功課
爲了決定要販售什麼商品，Larry Lubarsky和他的工作夥伴利用亞馬遜物流網站（FBA）所提供的銷售追蹤工具來了解各類產品的銷售狀況。再來則是考量投資報酬率，Larry Lubarsky指出，他不希望販售投資報酬率低於30％的商品，他希望每樣商品至少能獲得3美元的利潤。
拿利潤繼續投資
Larry Lubarsky表示，許多人會認爲自己已經開始賺錢了，想要將這些利潤帶出場，但他認爲當你錢的時候，應該要繼續投資，這樣才能擴大自己的事業規模。
捲起袖子努力
Larry Lubarsky表示其實剛開始相當不容易，他自己也不是輕易就成功，他建議，若想在這行成功，就必須全心投入，而對於那些對這行陌生的人來說，他認爲，進行大量的工作將有助於邁向成功。