家電市場：不需撥開的迷霧

以舊換新如火如荼、多地房地產政策大鬆綁，卻偏偏又遭遇618大促平淡收官、作爲家電體量最大品類的空調旺季又逢多地陰雨，再結合多地受訪經銷商對市場謹慎判斷，一時間，年內家電市場的走向更令人捉摸不定。

今年的市場到底能否增長?這個問題，不同的角度、不同的個體，有着不一樣的答案。樂觀派看到的是存量裡的增量、是市場下沉的機遇、是消費升級帶來的客單價提升；悲觀的人看到的是消費低迷、競爭激烈、獲客乏力。

這確實是一個模棱兩可的問題。依筆者個人之見，這也是個不必要去過多糾結的問題。我們可以下一個這樣武斷的結論：期望市場有2018年之前的那種增長勢頭，已經不現實。橫盤徘徊，小幅震盪，將是今後市場的底色。這一底色，即便有“以舊換新”這樣的政策拉動，也不會有根本性的改變。

換句話說，如今的市場環境，不允許再有以往的“野蠻生長”思想。產業紅利、市場紅利殆盡之後，考驗的完全是企業的微操作。橫向品類延伸和縱向的產業鏈掌控、產品價值創新的拓展再加之企業內部管理上的開源節流，將被提升到前所未有的地位，這種旨在提升運營質量的努力，關乎企業存續和發展。

優秀的企業早已開始了步伐。作爲家電行業最大規模的企業之一，美的集團向B端擴張帶來的豐厚回報以及在家電領域以“人感科技”帶來的價值創新，讓企業更上一層樓。廚電行業的領軍企業之一方太集團在做精廚電基礎之上，邁向白電行業以及近期借FotileStyle挺進全屋定製，則體現出一家定位鮮明的企業圍繞高質量人居環境而進行的探索。

如果說龍頭企業的努力自帶多年品牌勢能，那麼今年以來，空調行業一些二三線品牌在抓市場契機、抓渠道變革機遇上的努力也是收穫頗豐。廚電行業在熱門品類此起彼伏之後，不少企業也明確界定出剛需廚電和品需廚電的明顯界限並因此而各自堅守挖掘。這樣的例子不勝枚舉。

可以看見，市場勢頭好不好、總量最終會如何，這是個誰都難以說清的問題，也是個不必去說的問題。環境就在這裡、條件也擺在這裡。正如一位專盯鄉鎮級市場的廚電企業老總所說，“少關注點宏觀，多重視些微觀，高談闊論有時候就是杞人憂天”。