洪恩教育三季報：內生用戶增長優勢持續顯現 線上學習業務收入達去年同期四倍

（原標題：洪恩教育三季報：內生用戶增長優勢持續顯現 線上學習業務收入達去年同期四倍）

2020年12月2日，中國領先的兒童寓教於樂企業洪恩教育（紐約證券交易所股票代碼：IH）（以下簡稱“洪恩教育“）公佈了截至2020年9月30日止的第三季度未經審計財務業績。

數據顯示，今年前三季度，洪恩教育總收入爲1.569億元人民幣（2,310萬美元），較去年同期的6,504萬元人民幣增長141.3%。其中，學習服務收入爲1.207億元人民幣（1,780萬美元），較去年同期的2,950萬元人民幣增長309.0%；毛利爲1.076億元人民幣（1,584萬美元），較去年同期的4,155萬元人民幣增長158.9%；淨利潤爲1,063萬元人民幣（157萬美元），較去年同期的264萬元人民幣增長303.1%；平均總月活躍用戶數量爲1,110萬，去年同期爲390萬，增長187.4%；總付費用戶數量達140萬，去年同期爲50萬，增長164.1%。

洪恩教育是國內領先的兒童教育品牌，2020年10月9日成功登陸美股，成爲國內兒童在線教育第一股。然而，據悉洪恩教育創立之初，是想要結合核心管理團隊在幼兒教育行業累積多年的經驗、嚴謹的教育方法論和對兒童心理學的深度理解，以及對領先科技的掌握，給中國的孩子帶來真正有效率的寓教於樂學習體驗。

寓教於樂是洪恩教育產品的核心價值所在，圍繞這一核心理念來設計產品，主要目的就是對孩子自驅力強大調動，讓孩子能夠在產品的幫助下自驅動的獲得知識。通過“寓教於樂”的方式，不違背孩子愛玩的天性，通過科學有趣的知識交互，讓孩子產生學習興趣，輕鬆有效的進行語數外啓蒙教育，有效的緩解了家長啓蒙教育的壓力。這一解決方案不僅僅可以幫助沒有師資資源的孩子和地區，更補足了許多家庭需要兼顧工作跟陪伴孩子學習成長的需求。尤其是現今的社會競爭激烈，家長因爲工作繁忙沒有時間教育孩子，上一輩雖然能夠提供陪伴卻無法給予孩子最先進的啓蒙知識跟教育，很多父母都在打工的孩子甚至落入無人可以教導的情況，洪恩教育能高度提升孩子自主學習意願的產品，恰恰切入這些學習資源跟時間相對匱乏的場景，也對平衡教育資源起到關鍵的作用。

不同於其他教育產品的“營銷爲王”，洪恩教育用戶增長更多地依靠產品力，來源於內生性增長，如此盈利模式也與其他在線教育企業有本質上的不同。目前可以觀察到，在線教育企業普遍都是依循投入大量營銷資源去獲客，研發佔比相對較少，也就是所謂大量燒錢的模式，洪恩教育反而是以研發佔比高的精品化產品策略，大量投入內容與技術研發，透過高品質、差異化的產品吸引和留住用戶，成就用戶基礎的自然增長，不用燒錢獲客，這樣的盈利模式顯然更有持續性。

洪恩教育董事、首席財務官王巍巍女士表示：“我們第三季度延續了今年上半年積極的發展勢頭，業務快速擴張推動收入強勁增長，同時運營效率和盈利水平進一步提升，爲我們帶來充裕的現金流。內生用戶增長優勢持續顯現，獨特的業務模式賦予我們更靈活的獲客空間。學習服務收入是去年同期的四倍達到1.207億元人民幣，對總收入的貢獻比例從去年同期的45.4%躍升至76.9%。隨着線上業務的快速增長，公司毛利率從2018年50%左右一路攀升，到2019年突破60%，2020年第三季度更達到68.5%。同時，截至第三季度末，遞延收入和客戶預付款數額較2019年12月31日增長了2.2倍，爲我們後續的出色表現提供了更高的可預見性。”