FY20 Q4業績超預期 高端戰略引領精銳教育進入發展快車道
（原標題：FY20 Q4業績超預期 高端戰略引領精銳教育進入發展快車道）
在傳統K12課外教育日趨紅海的市場環境中，已經早有人突破行業侷限，“搶跑”高端教育賽道，在一對一輔導這個藍海市場領先於行業發展。
2020年11月23日，精銳國際教育集團有限公司，中國領先的高端K12課後輔導教育公司（NYSE:ONE），公佈了2020財年第四財季（截至2020年8月31日）未經審計的財務業績。財報顯示，精銳教育2020財年第四財季現金銷售額總計10.5億人民幣，環比增長45.3%，超出此前業績指引上限（9億元人民幣至10億元人民幣區間）。
值得一提的是，作爲中國領先高端K12一對一教育業務，“精銳個性化”業績實現大幅增長，2020年精銳個性化業務的淨收入爲人民幣7.9億元，環比增長44.7%，佔該季度淨收入總額的78.3%。
除此之外，精銳教育高端幼兒教育業務也迎來了業績大爆發。精銳幼小業務至慧學堂和小小地球少兒英語兩項業務的淨收入爲人民幣1.4億，環比增長8.5%，佔本季度總淨收入總額的13.8%。
亮眼業績的背後，得益於2020年精銳教育精準的高端戰略部署，凸顯了其在一對一高端輔導市場的巨大競爭優勢。
2020年精銳教育的推出高盈利產品，對公司業績的貢獻已經開始展露頭角。
精銳教育在高端業務的基礎上推出VIP創新產品，通過提升高端教育服務來獲得溢價，滿足“一站式升學規劃”的訴求，高端VIP產品售價爲常規產品的1.5至1.8倍不等。
VIP系列產品一經推出，即受到市場的高度認可，而2020財年第四財季的業績表現，證明了精銳教育部署高端業務戰略十分有效。
其中，精銳個性化爲中國領先高端K12一對一教育業務，自2020財年，精銳教育推出VIP產品後，獲得市場強烈認可，滿足“一站式升學規劃”的訴求。這一創新輔導服務業績大幅增長，據財報顯示，2021財年至今（9月-11月 中旬），精銳教育VIP產品現金銷售佔精銳個性化現金銷售13%。
精銳教育集團創始人、董事長兼首席執行官張熙表示：“個性化VIP產品，直擊高端客戶對於一站式升學規劃的需求痛點，自2020財年推出後，深受消費者歡迎。”
精銳教育集團董事兼首席財務官及首席戰略官Greg補充道，“走向高端戰略是基於精銳對於消費者需求的深入理解和市場趨勢發展的認知。這將使得精銳進一步區別於大衆市場，並強化競爭優勢。預期2023年，高端的個性化VIP產品將佔到個性化業務收入6成。”
爲何精銳教育的一對一高端教育戰略在中國市場如此有效？背後深層次的邏輯是什麼？
二、國內消費升級，個性化高端教育市場增長潛力大
目前，中國富裕人口逐步增長， 2019年瑞信研究院在《全球財富報告》中闡述，全球最富裕的10%的人口當中，中國有1億人，首次超過美國的9900萬人。
隨着中國的人均可支配收入日益上升，爲高端教育消費需求帶來堅實基礎。
中國高淨值家庭對教育的需求更加個性化，家長本身是高學歷，高知，或行業頭部的人才，他們對子女教育會比大多數人有更加超前且實際的看法，在選擇上更看重“辦對事找對人”。精銳高端教育由此而生。
中國子女教育的焦慮促使更多家長傾向於加大教育投入，據新浪教育《2017年家庭教育消費白皮書》顯示，受調查的家長中約29%願意支付超出自己消費水平的學費。
這意味着教育開支在家庭總開支中的佔比在加速增長，大量的需求支撐着我國K12校外輔導服務市場需求強，加上人均家庭開支的提高，K12高端一對一模式、個性化教育市場前景明亮。
誰能提前洞悉這一巨大市場空白，誰就會成爲引領時代的高端教育機構。
三、差異化紅海競爭，精銳教育走高端賽道先人一步
“精銳最開始的定位就是要跳出大衆教育這一普適教育領域，成爲中國最大的高端個性化教育集團。” 早在2008年精銳教育成立之初，張熙便以前瞻性的戰略眼光瞄準高端教育市場藍海。
過去十幾年，精銳教育持續在高端教育領域發力，個性化、一對一教育體系不斷創新升級，在其他教育機構嗅覺到趨勢之前，精銳教育已悄然成爲高端教育行業的風向標。
據統計，精銳就讀學員高淨值家庭佔比70%，精銳重磅推出的VIP產品服務高淨值家庭比例高達95%。
據悉，本財季，精銳推出高端輔導戰略，打造ESP全效升學輔導系統。全程360度測評輔助學科、升學規劃及輔導全過程，在學習過程中將階段性進行升學測評、學科測評、學習力測評三項測評，並出具動態報告，最終助力個性化精準教學。
通過一鍵生成的ESP全效升學報告，老師可以更精準地瞭解學生學科學習的現狀，哪些內容掌握的紮實、哪些內容掌握的薄弱，失分點的構成等全面、動態的學習狀況，爲學生量身定製學科補習方案，安排學科輔導課程。在教學階段，精銳教育通過24道備課工序，爲每位學生提供專屬VIP1對1講義，真正實現高端個性化升學輔導。
系統還可以通過學生當前的學習成績，以及學生期望考取的目標理想院校，爲學生模擬填報志願。並通過志願系統的大數據比對，預測當前與未來升學目標之間的差距，量身定製升學規劃，針對學生實際情況匹配升學輔導課程，真正幫助升學家庭。
同時，精銳嚴選獲北大認證的優師名師，爲保證教學質量。精銳方面表示，高端輔導業務有效提高學生的考試成績，得到客戶的青睞，尤其是升級後的VIP高端輔導產品滿足了升學規劃的剛需。
高端輔導產品是精銳教育這十幾年持續的課程創新迭代的一個縮影，精銳教育在高端教育領域形成了巨大的行業積累，這也成爲了其他教育機構難以逾越的鴻溝，形成牢固的護城河，這讓精銳教育在K12課外1對1高端教育行業中佔據了先發優勢。
而這些優勢，同時也反饋在精銳教育學子的中高考成績單上。
雖受2020年疫情影響，精銳學子確取得了十分亮眼的成績。多名區級狀元出在精銳校區，上海地區高考狀元也在精銳校區就讀六年。據統計，精銳校區多年以來的中考升學率高達94%，高考升學率高達95%。
這背後是精銳教育一對一輔導、個性化教學卓越教學實力的體現，精銳教育已然成爲K12一對一、個性化高端教育賽道的領軍者。
四、高端教育優勢擴大 進一步打開利潤空間
如今，高淨值家庭對優質教育的巨大需求和優質教育資源的稀缺，已經形成巨大的供需矛盾，精銳教育的一對一輔導、個性化高端教育產品顯然在填補這一巨大需求端的問題上，已經佔有非常大的競爭優勢。
2021財年，精銳教育還將進一步擴大優勢，加速旗艦中心的投入和師資服務方面的投入，來滿足快速增長的高端需求。
未來5年，精銳的高端戰略將從三個方面支撐其業績高速增長：第一，持續推出創新產品並通過不斷地提升高端教育服務來獲得溢價；其次，聚焦重點城市擴大市場份額，持續校區升級提升高端學習體驗；最後，基於消費者認可打造高端品牌價值。