叮咚買菜華東區同店GMV增長超5%

有市場人士告訴《商業觀察家》，春節檔市場（除夕前後各15天），叮咚買菜華東區GMV增長不錯，同店GMV實現超5個百分點的同比增幅。"這是在春節期間收取配送費情況下取得的成績。"

《商業觀察家》求證叮咚買菜，得到回覆稱，暫時沒有可披露的數據。

一般來講，春節檔市場是前置倉生鮮賽道一年中的淡季市場。2024年春節市場，整個商超行業則都面臨着下滑壓力，叮咚買菜華東區市場能有超5個點的同店增長，是不錯的。

一些市場人士認爲，這是叮咚買菜一段時間來收縮區域市場，聚焦核心優勢區域市場策略所取得的成效。“華東區是它們的大本營，能增長是深耕的結果吧。”

叮咚買菜起家於上海，華東市場是其銷售佔比最高、前置倉網絡覆蓋密度最好、品牌效應最好的區域市場。

而一段時間來，叮咚買菜採取了全國收縮策略，在資本寒冬下，聚焦資源投入優勢區域市場，這可能也爲其能穩住華東市場，並實現增長帶來了幫助。

從前年以來，叮咚買菜就一直在收縮，撤出了多城，甚至整個大區域市場，比如川渝區域。近段時間來，很多市場人士認爲叮咚買菜可能還需要收縮，比如最終可能也會撤出廣深區域市場（最近，叮咚買菜在廣深開始有些倉點調整與閉店了）。

而另有市場人士認爲，叮咚買菜華東區市場能增長，不排除跟競爭環境也有關係。他們猜測，叮咚買菜華東區增長跟盒馬去年十月來的調整可能會有一點關係。

比如，盒馬宣佈要全面折扣化，導致其跟部分供應商關係搞僵。盒馬公開宣佈要把客流從線上往線下導則面臨會否影響線上團隊的疑問，等等。

目前，中國商超市場正處在一個市場洗牌調整期，各方面關係都有點微妙，市場整體的容錯率則似乎在下降。

一家企業的一個失誤可能會導致崩潰性後果，而這個崩潰性後果又可能成爲其他企業的“嫁衣”與快速成長通道。

舉個例子。

湖南步步高超市因爲多元化業務帶來的資金鍊危機，導致其超市門店被斷供，超市門店不得不全部關閉。由此，步步高在湖南的一百個億銷售規模，它的顧客它的儲值卡用戶，突然一下就沒有購買渠道了，他們需要尋找新的購物渠道。

這一下就爲整個湖南市場釋放了一百個億的市場空間。

這就是爲什麼湖南的零食量販店如零食很忙、倉儲批發店如樂爾樂等能快速成長，能在全國凸顯，也是湖南的“新業態”能領跑全國的重要原因。

實際上，零售量販店這個模式並不新鮮，很早就有了。本地的倉儲批發店也並不完全是從工廠直採，很多品項到現在都還是當地的代理商在供貨。

因此，在市場洗牌的這個時期，悲喜交加。黎明與黑暗有可能就在一線之間。

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