"濱江經驗"到底是什麼？
這或許是個好消息，經濟和行業的週期性力量已經開始出現反轉，但企業深層次結構力量依然在持續發酵。這足以說明，在經濟週期與行業週期疊加的情況下，企業只有通過不斷夯實內在穩定強健的結構力，才能更好地應對當下與未來的諸多不確定性。
從2023年房企中期業績來看，銷售業績持續增長的企業並不多，濱江集團是其中之一。8月29日濱江集團披露的2023年中報數據顯示，實現銷售額925.8億元，位列克而瑞行業銷售排名第10位，較2022年提升3位，並連續多年榮獲杭州房企銷售冠軍。要知道，2023年上半年TOP100房企銷售總額爲35682.3億元，同比微增0.1%，而濱江集團同期的銷售額較去年同比增長35%，遠超行業平均水平。
事實上，近年來多個超越行業平均的營銷數據來看，濱江集團的結構性力量已經開始凸顯，究其背後原因，濱江集團一直堅持“產品主義”、“深耕主義”和“長期主義”的立體作戰，持續關注高潛力市場、增強高潛力業務，打造高競爭力模式，因此在雙週期疊加週期釋放出強大的結構力量，爲當下的房地產業提供“濱江經驗”。
在經濟下行與地產轉型週期中，高潛力賽道是稀缺的，尤其外部能夠創造新增長極的高潛力賽道，更爲稀缺。而聰明的企業，懂得“向內求”。濱江集團的“向內求”則更多地體現在尋找並激發企業現有的高潛力賽道，也就是其一直堅持的“深耕主義”與“產品主義”所在。
除了銷售收入與排名的雙向前進，2023年上半年，濱江集團的多項體現綜合實力的指標均實現正向增長：實現營業收入270.29億元，同比增長152.84%；實現歸母淨利潤16.37億元，同比增長27.33%。截至2023年6月末，公司總資產3102.5億元，歸屬於上市公司股東的淨資產251.74億元，分別較上年末增長12.33%和6.99%，截止2023年6月末公司尚未結算的預收房款爲1602.17億元，較年初增長23%。
如此“高增長”，在當下的地產行業很是罕見，所以背後的增長邏輯更值得探究，究竟是什麼樣的“濱江經驗”？
可以看到，濱江集團在土地的投資佈局上就已經聚焦高潛力賽道，雖有大本營“天時地利”的因素，但也絕不僅於此。從新增土儲結構來看，今年上半年，公司新增土地儲備項目22個，其中：寧波1個、金華1個、南京1個、杭州19個，進一步鞏固杭州市場份額。新增土儲建築面積合計249萬平方米，權益土地款180億元。
從整體土儲結構來看，截至2003年6月底，濱江集團的土地儲備中杭州佔比爲60%；浙江省內除杭州外的其他城市，包括寧波、金華、湖州、嘉興、溫州、台州等強二三線城市的佔比爲22%；浙江省以外佔比18%。對於2023年全年投資規模，濱江集團透露，2023年投資金額控制在300億元，權益回款的50%以內。
杭州無疑是新一線城市中的高潛力賽道，2023年上半年GDP高達9602億元，位居全國第4，同比增長6.65%，高於全國GDP增長平均水平。這一點上，濱江集團具有得天獨厚的賽道優勢，但更重要的是，其在如此高潛力的城市以及周邊強三四線城市，打造出一批高潛力的品質產品，收穫了紮實的市場口碑，贏得衆多用戶信任，這是其重要的致勝砝碼。
2023年上半年，濱江集團主要樓盤仍然保持熱銷態勢，部分熱銷樓盤觸發社保排序，如望翠藍庭、潮映萬象軒、澄虹府等，且中籤率在10%左右的項目有: 望翠藍庭11.5%、潮映萬象軒10.08%、澄虹府10.004%、濱運錦上灣10.06%等；與此同時，2023年上半年，濱江集團按計劃高質量交付杭州濱旭府、杭州春語藍庭、杭州御濱府、杭州翠語華庭、杭州君品、杭州沁語曉庭、杭州博語華庭、杭州濱耀城、杭州丹楓四季院、杭州雲棲名築、杭州天目山曉城、杭州秦望府F地塊、杭州千島湖城市之星等18個新盤項目，彰顯企業擔當。
對於任何企業，只有結構力才能穿越週期，應對當下與未來的不確定性。聚焦優質土儲結構與品質住宅等高潛力賽道，實際上也是濱江集團結構力的體現。除此之外，濱江集團的財務結構力也很強，這也是其實現“長期主義”的有力支撐。
截至2023年6月30日，濱江集團歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤約16.14億元，同比增加25.89%；經營活動產生的現金流量淨額約275.88億元，同比增加5637.15%。
今年上半年，濱江集團權益銷售現金回籠478.66億元，手持貨幣資金約296.3億元。這是濱江集團釋放強結構力最直接的表現。而現金的另一面是債務，截至2023年6月30日，濱江集團扣除預收款後的資產負債率爲55.71%，淨負債率爲21.54%，現金短債比爲2.07倍。
可以看到，賬面上的資金非常充裕，財務指標也非常健康，這是濱江集團進擊的底氣所在，同時也贏得了資本市場的青睞。近年來，濱江集團近的綜合融資成本不斷下降，從2017年爲的6%一直下降到2022年的4.6%，至2023年6月30日又進一步下降至4.4%，遠低於地產行業平均融資成本。與此同時，濱江集團授信額度充裕，截至2023年6月30日共獲銀行授信總額度1209.72億元，較2022年末增加2.2%，授信額度已使用405.1億元，剩餘可用804.62億元，佔總額度的66.5%。
值得一提的是，濱江集團另一個“長期主義”則是聚焦鄉村振興，其從2021年起把“鄉村振興、共同富裕”定爲“一號工程”，2022年專門成立濱江集團“鄉村振興共同富裕領導小組”，從單一的工程項目轉變爲長期的組織形式和長期的工作方式。據瞭解，濱江計劃從單一的胡家坪村改造推進到整個王阜鄉15個行政村、近100個自然村的改造。毋庸置疑，這也是一種順應國家經濟發展形勢的“長期主義”賽道抉擇，但其結構力的釋放將寫在企業未來的答卷上。