走向獨立的realme，能做好“真我”嗎？
在手機行業的激烈競爭中，一家企業旗下擁有子品牌已經在業內見怪不怪。
有的在手機發展史中留下濃墨重彩的一筆，如小米的紅米、華爲的榮耀、魅族的魅藍曾經在中低端市場憑藉性價比“貼身短打”，用銷量做主品牌堅實的後盾；有的在激烈的競爭中成爲陪襯，如中興的努比亞，聯想的ZUK、樂檬等子品牌。
近幾年，魅藍系列被放棄後又復活，vivo孵化iqoo，一加、realme進軍海外後又殺回國內市場，榮耀獨立......可以看出，國內手機企業子品牌之間的競爭依舊激烈。
不過，隨着子品牌們在發展過程中宣佈獨立、迴歸，很多人對於子品牌的獨立性存在一定的疑問，不清楚子品牌與主品牌之間到底是什麼樣的關係。
在今年7月份，被很多人認爲是OPPO子品牌的realme從OPPO商城消失，只剩OnePlus專區和OPPO專區，realme產品從OPPO商城下架。這一動作被很多媒體認爲真我realme品牌要獨立單幹。
細查真我realme品牌的發展史，以及其與OPPO之間的關係，背後總有些“剪不斷，理還亂”。面對競爭仍然激烈的手機行業，realme出走OPPO，是一個好選擇嗎？
何以突圍
Realme品牌於2018年創立，其進入市場的時間，並不太好。
一方面，手機行業整體處在下行期。據IDC數據顯示，中國智能手機出貨量自2017年起就處於負增長狀態，到了2021年才同比微漲1.1%，恢復正增長，但分季度可以發現，2021年二三四季度也均處在負增長狀態。
另一方面，2018年手機行業競爭格局初定。國產手機廠商主品牌華米OV（華爲、小米、OPPO、vivo）四強格局初定。子品牌紅米、魅藍、榮耀在2013-2017年激烈競爭，伴隨着2018年魅藍退出市場，紅米、榮耀成爲性價比品牌代表。
面對這樣的局勢，成立僅四年多的realme品牌卻取得了不錯的成績。
據Strategy Analytics發佈的數據顯示，僅用三年時間，realme成爲全球最快達到1億銷量的智能手機品牌。根據Omdia調研機構在2021年的調研報告當中得知，realme位於全球銷量排行榜的第六名。
Realme手機能崛起有以下三大原因：
一是出海。
國內手機市場已經是紅海市場，且手機出貨量一直處於負增長狀態。而由於經濟、通信技術等地區發展不均，國外部分地區市場仍屬於增量市場。出海成爲一些手機品牌擺脫紅海競爭的一大選擇。
Realme品牌在2018年5月在OPPO孵化時，一開始就是作爲OPPO面向印度市場的全新子品牌。2018年7月，realme宣佈正式脫離OPPO獨立運營。雖然realme在一年後宣佈迴歸中國市場，但在海外市場始終保持着強勢增長。
自realme成立進入印度、印尼等市場後屢次打破銷售記錄。據Counterpoint數據顯示，realme在2018年Q4季度已經成爲印度手機市場排名第四的品牌，也是最快達到400萬臺手機銷量的手機品牌。
值得一提的是，在進入印度市場時，爲了避開小米這一印度手機市場先行者，realme選擇小米服務覆蓋範圍不高的中部和東部地區，同樣按照地區發展不均尋找藍海市場。
今年二季度，realme在印度市場銷量610萬臺，同比增長23.7%，市場份額提升至17.5%，排名從去年第四躍升至第二位，僅次於小米。
二是品牌定位。
Realme的品牌定位大致有互聯網、性價比、年輕人，註定其容易出貨。互聯網品牌押注線上渠道，意味着渠道短；性價比機型低價高配，意味着產品競爭力強；用IP聯名、潮流設計、極限配置等吸引年輕人，意味着消費羣體潛力大。
紅米、榮耀過往的成功已經證明了這些品牌定位的正確性，realme也如願憑藉這些品牌定位獲得銷量的飛昇。
三是OPPO的支持。
無論是在海外市場還是在國內市場，realme的崛起同樣也離不開OPPO的支持。Realme雖然一再強調自己是一個獨立品牌，但在供應鏈採購、生產製造方面，一直依靠着OPPO。以印度市場爲例，OPPO、一加、realme三家共用一片廠區，共享成熟的供應鏈。
在今年退出OPPO商城之前，OPPO商城同樣是realme的電商渠道之一，且realme國內的售後體系同樣依賴OPPO。
得益於出海尋增量、品牌定位以及OPPO的支持，realme才能在手機行業下行中成功崛起，佔據全球手機銷量前列。
那麼，已經崛起的realme又爲何要與OPPO做切割呢？
走向“獨立”
前文提到，今年7月初，realme產品從OPPO商城下架，被很多媒體認爲realme開始擺脫OPPO，走向獨立。但realme品牌於2018年7月就已經宣佈獨立運營，只不過後續在發展過程中在供應鏈、生產製造、售後體系等方面依靠着OPPO。
Realme品牌與OPPO品牌之間的關係錯綜複雜，在分析其爲何要與OPPO切割之前，我們不妨先來理一理realme與OPPO之間的關係。
據天眼查顯示，realme品牌融資歷程一欄顯示去年12月份收到OPPO投資，品牌所屬深圳市銳爾覓移動通信有限公司歷史股東一欄顯示，12月份其股東由廣東歐加通信科技有限公司變更爲重慶沁瑞智能科技有限公司。
深挖股權架構就可以發現，100%控股realme的重慶沁瑞智能由廣東歐加通信科技有限公司100%控股，與OPPO品牌所屬OPPO廣東移動通信有限公司都有廣東歐加控股有限公司100%控股。另外，可以發現一加與realme同屬於廣東歐加通信控股。
一些分析人士將realme、一加、OPPO之間的關係稱作是“兄弟”，而非“父子”，因爲OPPO手機與realme、一加在股權架構上屬於並列位置。
Realme、一加同是OPPO離職高管建立，同樣面向海外，一個向高端，一個向線上，但一加卻迴歸OPPO，銷量與OPPO並表，與股權架構類似的realme，爲何脫離OPPO？
從各品牌產品線以及手機行業發展來看，大致有以下兩方面的原因：
一方面，realme產品線與OPPO的產品線存在衝突。
隨着手機廠商們核心供應商無差異化，產品普遍創新不足，手機產品陷入同質化競爭。友商之間的同質化競爭尚可以扯嘴皮、價格戰，同一公司的品牌可以通過掌舵人精準“操刀”避開主力機型，而獨立運營的realme作爲OPPO“親兄弟”，憑藉性價比在OPPO商城與OPPO搶消費者，怎麼看都是“背刺”。
從一加回歸OPPO後發佈的產品來看，OPPO讓一加承接ACE系列，產品向性能、遊戲靠攏，OPPO則用Find系列繼續衝擊高端市場，而realme除了性價比產品背刺OPPO之外，發展方向也逐漸與OPPO重合。
今年年初realme發佈的真我GT2 Pro是其首款高端旗艦產品，起售價3899元，創始人、CEO李炳忠在發佈會上坦言：做高端，是一次再創業。而瞄準高端市場的realme，產品線必將與OPPO更加衝突。
小米旗下子品牌黑鯊手機今年上半年曾傳出要被騰訊收購的消息，後來雖然騰訊放棄收購黑鯊，但在該消息傳出期間，有部分分析人士認爲紅米推出電競版與黑鯊遊戲手機定位衝突，小米子品牌之間存在競爭，導致小米想出手黑鯊。
除了產品線衝突之外，另一方面就是品牌獨立發展未嘗不是一條正確的道路。
榮耀從華爲體系獨立之後，就取得了不錯的成績。今年一季度，榮耀在國內銷量達到1500萬，增長率高達205%，拿下銷量冠軍。不僅如此，榮耀手機還拜託了性價比標籤，成功進軍高端市場。
對於如今瞄準高端市場的realme來說，有榮耀在前，擺脫主品牌影響衝擊高端值得一試。
“真我”難做
Realme相關產品退出OPPO商城的同時，realme真我手機的中國區總裁徐起發佈微博，表示推出了realme商城的獨立APP。realme與OPPO的切割逐漸成爲定局。
不過，切割後的realme，能做好“真我”嗎？
首先，realme與OPPO完全切割，將會面臨很多難處。例如售後體系、線下渠道的組建，以及供應鏈體系是否要切割。
雖然realme高端產品沒用上OPPO自己研發的馬里亞納顯示芯片，但是GT2大師探索版所用的Pixelworks X7視覺處理器由逐點半導體提供，而該企業也曾爲OPPO Find X5系列提供視頻和顯示處理解決方案。
其次，普通消費者對於品牌之間的聯想並不會那麼容易切斷。
人們並不關心股權架構，對於品牌之間的聯繫大多憑藉自己的固定印象。例如OPPO與vivo獨立運營多年，但很多人現在還是會說OPPO、vivo都是步步高。同樣，對於很多人來說，一加、realme都是OPPO的子品牌，這一品牌印象短時間內不會消失。
而且，從前文提到的股權架構來看，一加與realme之於OPPO的關係相似，有一加這一OPPO子品牌在，realme的“獨立”更難擺脫大衆印象。
最後，realme與OPPO切割衝擊高端市場，或許也是一件很難的事情。
一方面，以性價比立足的品牌衝擊高端市場很難。例如小米最先以性價比立足，如今衝擊高端，依舊不敢放下性價比，且將中低端性價比機型交給紅米。魅族砍掉魅藍系列衝擊高端，銷量大幅縮減，今年被吉利收購。
另一方面，如今的高端市場被蘋果佔據，華爲雖然受制裁影響，但依然佔據着部分高端手機市場。榮耀能衝擊高端，部分原因是作爲華爲原先子品牌承接了華爲撤出後的高端市場。OPPO衝擊高端市場尚不順利，realme作爲大歐加系品牌，同樣難以衝擊高端。
自建體系、品牌印象、衝擊高端等是realme與OPPO切割後要面臨的難題，realme手機有些難做“真我”。
結語：
據Strategy Analytics數據顯示，今年2季度全球智能手機出貨量同比下降7%，至2.91億部。Realme雖仍在前十之列，但表現好壞參半，在中國、拉丁美洲、中東歐和非洲中東地區的排名有所下降。
正在做“切割”的realme，前路喜憂參半。