專訪realme徐起：從真我Q3系列談realme的動作迅速、打法凌厲、方向專一

【環球網科技綜合報道】4月22日，realme真我手機正式發佈真我Q3系列新品。號稱“新一代千元機皇”的三款新機起點頗高，站在Q2系列銷量突破百萬的肩膀上被推向市場，同時被寄予獲取下一個百萬銷量的希望。發佈會後，realme副總裁、中國區總裁、全球營銷總裁徐起在採訪中解讀了真我Q3系列的定位，分享了真我Q系列的打法。

動作迅速，一年未過1/3已推五款新機

realme的快速增長是有目共睹的。根據此前市場分析機構 Counterpoint的統計，2018年才成立的realme在全球智能手機出貨量排行榜中已經排名第七，連續四個季度成爲全球成長最快的智能手機品牌。2020年realme全球出貨量突破4240萬，是全球唯一一個增長超過 60% 的品牌，目前全球用戶數量已經突破7000萬。

更令人印象深刻的是，到了2021年，realme在中國市場僅Q1的銷量就接近去年全年總量，同比增長463%，成績真可謂亮眼。新的一年新的爆炸式增長顯然源於動作迅速的利好。從realme召開2021年手機圈第一場發佈會發佈真我V15開始，截止目前僅4個月時間，realme已經陸續推出了真我GT、真我GT Neo、真我X7 Pro至尊版，推新的節奏快於去年，也快於同行。

真我Q3系列是realme今年第五款機型，或者嚴謹地說，是第五、六、七款機型，分別是：首發天璣1100、首推熒光色設計的真我Q3 Pro，搭載驍龍750G和同價位段唯一電競級VC的真我Q3以及多處升級但起步價仍控制在千元內的5G入門機型真我Q3i。

根據 realme官方數據統計，在真我Q3發佈前夕，真我Q2系列的全渠道銷量突破100萬，這也是realme在中國市場的首個百萬爆款。而成就爆款的，是realme凌厲的打法——別家叫性價比，realme稱之爲“敢越級”。

徐起自己也坦言：“今年realme的動作比較激進，不管是芯片的首發，還是旗艦技術的下放，都是希望能夠在不同產品上給大家帶來更強的性能體驗。”他表示，真我Q2系列獲得百萬銷量是品牌力、渠道力以及消費者認知等一系列因素綜合提升的結果，而真我Q3系列從產品設計及雕琢上都更加遊刃有餘，根據用戶的喜好和需求進行了針對性的改進。“所以我相信，真我Q3系列肯定是下一款超過真我Q2系列的百萬爆款。”

不過，但在當下芯片供應持續緊張的情況下，百萬銷量顯然不僅僅取決於市場的選擇。徐起透露，realme在去年下半年的確受到較大沖擊，也因此提前規劃部署了今年芯片的籌備工作。“我們很早就跟合作伙伴鎖定了一些芯片，所以今年大家能看到，不管是天璣1200還是現在真我Q3系列的整個芯片供應都是相對比較充足的。一方面是提前部署，一方面是供應鏈優勢，讓真我Q3系列不管是貨源供應上，還是芯片的儲備上，都是比較充分的。”

打法凌厲，同級別更強且方向專一

真我Q2系列的“敢越級”表現爲諸多“價位段首款”，包括：價位段首款索尼四攝、價位段首款VOOC 3.0閃充、價位段首款驍龍712處理器、價位段首款5G手機、價位段首款素皮設計、價位段首款天璣800U芯片機型、價位段首款5G雙卡雙待手機、價位段首款65W智慧閃充……在同價格的競品面前，這些是無需解釋的產品力。

到了真我Q3系列，realme開始“挑戰同級最強”，包括：挑戰同級最強屏幕、挑戰同級最強性能、挑戰同級最潮設計、挑戰同級最強手感、挑戰同級最強體驗……與Q2系列異曲同工、道理相通，總之貫徹“真香”的定價策略，在說法上還透着一些更明顯的進攻性。

透過Q2系列的熱銷，我們依稀能瞭解這份攻擊性的底氣。徐起這樣分析Q2系列熱銷的原因：

一是realme真我Q系列及每條產品線的產品定位都非常清晰。例如真我Q系列旨在打造線上爆款，價位段聚焦在2000元內，而且發佈時間基本在5、6月份和10、11月份。二是realme的產品性能歷來“越級”。例如真我Q2系列是同價位段首款搭載天璣800U的產品，包括“65W智慧閃充”、索尼四攝等特性均得到衆多消費者認可。三是realme歷來的潮玩設計。例如素皮設計、C位色配色等都給真我Q2系列的熱銷加上了重重的砝碼。四是真我Q系列一直得到主流電商渠道和合作夥伴的關注。

值得注意的是，雖然此次的Q3系列中真我Q3 Pro因行業首推熒光色設計尤其吸睛，但真我Q3、真我Q3i也都不失辨識度和視覺衝擊力，款款都離不開一個“潮”字，款款都透露着realme通過外觀設計反覆明確的、方向專一的潮玩路線。

鑑於真我Q3 Pro不只有熒光色設計，還是行業首發天璣1100的機型，它完全可以描繪更多的用戶畫像，比如手遊玩家。近來遊戲手機也確實打開了一塊熱門的細分市場。但一如此前推出行業首發天璣1200的真我GT Neo，realme並不採用這樣的宣傳角度。

realme當然關注到了用戶的遊戲需求。徐起分享道，realme的用戶人羣中男性佔比非常高，這些男性用戶基本以18歲到25歲爲主。對於這個年齡段的男性用戶，遊戲是他們排名非常靠前的需求屬性。因此，真我GT系列和真我GT Neo在手機的遊戲優化上力求極致，不論芯片、散熱、閃充還是遊戲綜合體驗等都是發力的重點。包括在營銷上，realme也與一些遊戲戰隊進行合作、與一些遊戲玩家交流溝通，旨在把產品的遊戲屬性進一步變成realme的長板。

不過，徐起明確：“從我們做產品的理念來說，我們沒有計劃去做專門的遊戲手機。”而是希望用戶以realme爲主力機，同時遊戲需求也能得到滿足。“我認爲遊戲手機對於遊戲重度用戶還是有不小吸引力的，但對於realme來說，我們還是希望能夠覆蓋更廣闊的人羣。”

實際上歷來的realme手機性能即便很強，的確從未定位遊戲手機，而是堅持通過極具辨識度的外觀牢牢地圈住年輕人。正如徐起作出的解讀：真我Q3系列設計靈感來自於Y2K文化，在視覺表達中充滿對未來世界的美好幻想，多色相、高度飽和的色彩是其特有標誌，金屬感是其科技感的主要表達形式。

有野心，有信心

談及真我Q系列的未來走向，徐起指出兩個重點：一是繼續下放旗艦配置，讓更多年輕用戶體驗到旗艦機上纔有的屬性；二是推出更多潮玩設計，希望能得到更多年輕消費者的青睞和喜愛。而這些年輕人正是realme發力中國市場的關鍵。

在今年初realme真我V15國潮錦鯉手機發佈會期間，徐起就曾稱，希望中國市場成爲realme下一個千萬級以上銷量的市場，甚至表示：“（2021年realme在中國市場預期）千萬臺的銷量應該算是一個保守數字，我認爲realme至少要往兩千萬臺衝刺。”如果說以往realme是通過潮流外觀設計配合充滿誠意的性價比展現自己對年輕用戶的洞察，如今疊加上飛快的推新節奏，已經將野心顯露無疑，要通過增多差異化選擇加大對年輕用戶的吸引力，並且在“一部部”紮實推進中。

此前徐起對realme GT Neo的銷量就有突破百萬臺銷量的預期，並稱“自己對這個目標非常有信心”。加上對Q3系列超過Q2系列的預期，再考慮到接近一個月一款產品的推新節奏，realme實現全年衝刺2000萬臺的目標似乎很有希望。

有野心源於有實力，有信心因爲有成績。雖然realme還很年輕，但它已經很難被稱爲新品牌，從準主流走向主流，或許就在今年。