直擊消博會 椰樹董事長何春玲：堅持不上市、不合資、不搞房地產

本報記者 許禮清 海口報道

4月9日，椰樹集團有限公司發生工商變更，趙波卸任董事長，這家國產飲料巨頭迎來了女董事長何春玲。

近日，何春玲出現在了第四屆消博會上，她表示：“椰樹堅持不上市，上市不是企業做大做強的唯一途徑，認爲企業有把握賺錢的時候可以不上市；椰樹不合資，與其讓外資分享利潤，不如給員工分享；椰樹不搞房地產。”

《中國經營報》記者注意到，一直以來，在營銷層面，圍繞着椰樹集團的話題，都是“土味包裝”“擦邊”等，也曾因爲招聘要求備受爭議。而在本屆消博會上，何春玲分享了椰樹集團的品牌戰略與成長模式。

不上市、不合資、不搞房地產

何春玲表示，站穩腳跟再展宏圖。衡量一個品牌能否成功，不是看它在經濟高潮時如何快速擴大規模，而是看它在經濟低潮時能否幫人度過危機。

何春玲將椰樹集團的發展，總結爲三個堅持和三個“不”。

其中，三個堅持分別是堅持利用海南的自然優勢，不跟風。抓住海南生產椰子和地下水豐富兩大優勢，開發椰樹牌椰汁和水，不加色素；同時堅持量力而行，步步爲營，其間31年不曾動搖。

此外，還堅持要保質量。她說：“我們知道質量是企業的生命線，一旦產品質量出現問題，企業就會元氣大傷，甚至關門倒閉，員工就會失去飯碗。因此保飯碗就必須重用敢抓敢管者，不能用打破飯碗的老好人。”

據何春玲透露：“我們去年全年的質量罰款就達到1300萬元，其中分管質量的副總敢抓、敢管、不怕得罪人。他一年一人獲獎就達到700萬元，一個月最高達到70萬元。”

此外，何春玲也提出了三個“不”。首先是堅持不上市。她表示，椰樹堅持不上市，當年曾經被批是思想保守，但近些年，椰樹不上市的長期定位越來越受認可。“根據資料顯示，在美國的500強企業中約有一半以上是非上市公司。”何春玲說。

其次是不合資。何春玲表示，合資如果把握不準確，可能會出現各種意想不到的後果。有幾次合資，很多耳熟能詳的品牌被“消滅掉”。從國家的層面講，一個國家的名牌也代表了這個民族的經濟實力，保護民族品牌就是保護國家的競爭力。其實發達國家都非常注意保護自己國家的品牌，最典型的例子就是曾經美國有企業以300億歐元要併購法國的達能，當時法國上上下下掀起了一場達能保衛戰。

何春玲透露，多年來，美國、英國、法國等國的企業也找過椰樹要求合作，但是椰樹認爲，與其讓外資分享利潤，還不如把利潤用於企業擴大再生產，給員工分紅，增加企業的實力和競爭力。

此外，堅持不搞房地產。“如果茫然進入房地產行業，結果很難預料。所以，2022年椰樹提出，繼續精幹主業，不上市，作爲今後長期發展的戰略予以傳承。”何春玲說。

自帶“黑紅”屬性的椰樹

在外界看來，椰樹集團一直自帶“黑紅”屬性，其各種營銷動作都有着巨大的流量和話題。

記者注意到，今年消博會期間，椰樹展臺旁再次出現了其標誌性的“緊身衣”模特，引起觀衆的關注。2022年，椰樹集團開啓直播帶貨，後續過程中，身材魁梧、樣貌出衆的肌肉男在直播間跳健身操等動作就曾引發廣泛爭議。

而在此前，椰樹集團還因招聘廣告陷入風波，要求應聘者承諾終生在“椰樹”服務，承諾以房產做抵押，離開“椰樹”以房產償還；2021年，椰樹因在招聘廣告中宣傳“入學就有車、有房、有高薪、肯定有美女帥哥追”被罰款40萬元。

在業績層面，在此前椰樹集團舉辦的2024年新春開門紅大會上，公佈了2023年的經營狀況。2023年，椰樹集團實現全年總銷量70萬噸，同比增長10.26%；銷售額50億元，同比增長3.08%；上繳稅金6.82億元，同比增長15.39%。

不過，值得注意的是，越來越多的品牌開始進入椰子品類賽道，如瑞幸、喜茶、奈雪的茶、CoCo等多個新茶飲品牌不斷推出含椰新品。新興企業也趁勢而起。 靠着爲咖啡、茶飲品牌提供原料，本土品牌菲諾憑藉厚椰乳出圈，C端業務也快速發展，還有諸如東鵬飲料、娃哈哈、光明、銀鷺、春光等食品品牌也進軍了椰汁市場。

“椰樹的關注度已經完全夠了，現在主要問題還是要將自己的流量轉變爲銷量，目前來看，飲品行業產品更新較快，椰樹也應該順應潮流，做更多的潮流飲品，以最大化地轉化自身流量。”清華大學爆點戰略研究員孫巍表示。

椰樹將走向何方，也讓外界對這任新董事長尤爲期待。公開資料顯示，何春玲曾擔任椰樹集團黨委書記、常務副總經理，還是海口市總商會副會長。《椰樹人》2024年4月一篇文章中提到，她曾在2013年任行使立法副總職責的實習副總職位，同時她也是內刊《椰樹人》的主編。

（編輯：於海霞 審覈：厲林 校對：顏京寧）