有人連購3套豪宅 有人賣股票買房
廣州市黃埔區一樓盤銷售大廳，迎來了大量客流 南都記者樑煒培 通訊員黃埔宣 攝
一手房成交火爆，二手房成交回暖......這個國慶，廣州深圳不少樓盤售樓部座無虛席。隨着節前廣州官宣取消限購，疊加國慶黃金週的到來，廣州的房地產市場迎來了“銀十”銷售旺季的熱潮。國慶期間，廣州有樓盤來訪量暴增330%，有客戶在海珠區一網紅樓盤連購3套豪宅。廣州樓盤捷報頻傳，日均成交量是同期2.5倍，一樓盤半天成交10套，看房要排隊半小時；深圳一小區395套房源8小時售罄……對於“十一”黃金週市場，業內人士表示樂觀，預計隨着政策顯效，第四季度樓市將加快回穩進程。
來訪量激增330%
售樓處兩天用了一個月量的咖啡豆
“國慶節當天，越秀天河和樾府來訪量增加400%，售樓處的咖啡機出杯都達到上限了。”越秀地產相關負責人說。該項目是2024年上半年天河區豪宅銷冠。其介紹，“有一個買家跟朋友吃飯誤入越秀天河和樾府售樓處，原本沒想到買房，來到售樓處看到新政後現場異常火爆，很多人在看房，因爲身上沒有帶卡，所以把銷售人員帶回家直接刷卡，成交總價1000萬元”。
位於長隆-萬博商圈的耀勝新世界，近兩日來訪量激增了330%。“接待客戶兩天用了一個月的咖啡豆，現場需要立即加購咖啡豆及牛奶補貨。”項目銷售向記者表示，小長假前兩天項目銷售員一直忙到晚上纔有空坐下來休息，回看一天的步數竟然已經達到3萬多步。耀勝新世界的銷售員告訴記者，近兩日停車場基本上午車便已經停滿，不少來自周邊城市的粵B、粵S等，還有港澳車牌。
而部分項目則趁機推出全新產品，吸引客戶到訪。位於廣州天河區的西派天河序在國慶假期前兩日單天來訪量均突破120組，國慶首日更是突破150組來訪，當天成交12套，銷售額破億元。
記者從項目瞭解到，前期多數客戶都保持觀望情緒，猶豫進場，在參觀完此次新推出的建面140㎡板房後，當天刷卡認購。
廣州某項目售樓處
成交週期縮短
首次到訪即下定的客戶增多
“買家的決策速度快了，以前成交週期在2-4周，現在過來就買的佔比70%以上。”位於天河智慧城板塊的能建·天河麓譽府項目負責人向記者表示，國慶節前兩天，客戶量在日均約100組，“大部分銷售就吃個早餐，一直工作到晚上”。
位於海珠區的中海江泰裡，國慶前兩日的平均來訪量100批，共成交11套，環比前期月度情況，實現成倍增長。買家對樓市信心提升明顯，解限對中心城區的資產價值流通進一步增強。據瞭解，10月1日國慶首日上午10點30分開始，現場已人潮涌動。當天新成交的客戶當中，其中70%屬於首次到訪即下定客戶。據項目負責人介紹，“項目成交的客戶組成較爲多元，對比前期均以自住爲主，少量改善的組成，本次多了約30%的投資客下定；而自住的客戶中更有幾單屬於一年前便開始觀望的剛需舊客，這次也果斷趁市場低點下定，改善的客戶也不例外”。
市場信心迴歸
上海客戶、美籍華人團直奔廣州買房
來訪量增長、客戶決策週期縮短，最終反映到了這兩日的成交上。
在荔灣區新世界·天馥，國慶首日盛大發售再現今年3月底首次開盤的熱銷盛況，吸引了廣州、港澳客戶蜂擁而至。銷售中心現場盛況空前，因爲客戶量太多現場緊急加凳子，客戶排長龍看板房，排隊認購，現場十分火爆，禮炮聲聲，平均30秒爆一單，“禮花就打了十幾箱”。
銷售負責人表示，本次成交客戶既有來自本地老廣家族，也有在天河工作的新廣客戶。在天河學校工作的李老師因爲家庭成員的增加，想要更換一套面積更大的房子。黃金週到訪新世界·天馥，便對其139方江景平層一見傾心，趁着黃金週首發優惠，不到600萬的超抵價格就買走139平方米江景大四房。
某樓盤售樓部人氣爆滿
更有多組客戶“團購買房”，其中越秀區一家客戶看中79平方米、89平方米、98平方米單位，一家人買走三套，實現三代同堂。還有銀行客戶組團集體成交，團購5套79-98平方米望江單位。
廣州全面放開限購後，也有上海客戶直奔廣州買房。在番禺區廣州足球公園項目，銷售介紹，“一名客戶來自上海，近期利好政策頻發，這次趁國慶假期特意過來看房”，該客戶在廣州兩天時間便認購2套，且交完全款併網籤，等收樓再過來。隨着限購的放開，越來越多此前沒有名額的購房者選擇入市。10月3日傍晚，耀勝新世界銷售負責人表示，“10月4日我們有個美籍華人團，業主帶17位剛從美國回來的朋友組團來看”。
投資信心增強
股市大漲帶動樓市成交
在本輪樓市火熱的情形下，除了部分剛需購房者選擇上車，也吸引了一些投資客開始關注廣州樓市。“有個客戶看了一年房子，現在利好政策頻出，重拾樓市信心，加之前幾天股市大漲客戶手頭資金迴流後主動進入樓市。”位於白雲區的越秀白雲星匯城的銷售人員告訴記者，節日來訪較之前翻倍，其中便有客戶因爲股市大漲而選擇主動買房。
“我仔細研究了樓市的發展趨勢和政策環境，發現現在正是入手的好時機。”位於黃埔區的黃埔新城，新政後的看房量提升1.5倍，累計成交45套，客戶張先生選擇買房的契機同樣來源於股市。
在番禺區廣州足球公園項目，有一名番禺本地客戶，受到股市上漲的紅利，解套了股市裡的資金，近期地產利好政策又頻發，覺得還是買套房產收租保值比較穩妥，遂賣了股票，在國慶期間認購了1套24平方米戶型。
從廣州各樓盤的業績通報可見，單日成交10套左右的個盤不少。據樓盤10月1日的通報口徑:越秀地產廣州區域成交329套；招商蛇口廣州公司成交89套；雲湖花城成交將近20套；廣州地鐵地產雲城上品成交10套……據頭部銷售平臺貝殼的數據，國慶前兩天僅經該平臺認籌的套數已超1100套，日均550套，如果算上其他樓盤自行成交的數量，這個數據會更多。去年國慶黃金週期間，廣州樓市共成交1300多套一手住宅，日均不到200套。相比之下，今年國慶長假日均成交量已是去年同期的約2.5倍，可謂迎來了“開門紅”，也是近三年中國慶假期日均成交量最好的表現。有業內人士預測，在長假的後半段，客戶流量將會出現更多回流，預計在6-7日，成交量將再次迎來一波翹尾行情，爲“銀十”畫上一個完美的句號。
深圳
395套房源售罄 從開盤到售罄僅8個小時
新政發佈後，深圳市的二手房看房量和交易量迅速升溫。9月30日上午，記者來到位於深圳沙尾社區的某地產中介門店，多位工作人員表示:“昨晚開始，已經有十幾位客戶預約國慶期間看房，有一位委託賣房的客戶半夜通知把掛牌價提高25萬。”
9月29日晚間深圳政策落地後，深圳不少在售樓盤項目迎來大量看房人流，更有光明、龍華等多個項目營銷中心傳出通宵值班的消息。當晚22點30分，從寶安區瑞璟灣居安居型商品房項目選房現場傳來消息:395套房源售罄，從開盤到售罄僅8個小時，該項目也由此成爲全市安居型商品房項目的網紅盤。
樂有家網實時數據顯示，9月30日深圳樂有家門店二手住宅成交量環比上漲近四成，是2021年2月以來的單日成交最高點；新房住宅成交量環比上漲24%，也處於近兩年的高點。
東莞
來訪客戶激增，現場火爆
東莞“930”樓市新政發佈後，市內多個樓盤的營銷中心在國慶長假前兩天迎來滾滾客流。東莞市住建局官網發佈信息顯示，上週(2024年9月23日-29日)東莞一手住宅網籤1817套，環比增加141%；二手住宅網籤635套，環比增加85%。
東莞中心城區某豪宅樓盤，在國慶長假的前兩天客戶激增。據項目方透露，該樓盤最貴的兩套房源(單套總價超3000萬)在一天之內相繼成交，不少前期意向購買小戶型的客戶轉購大戶型。位於東莞東城的某樓盤在假期首日有130組客戶來訪，成交23套；第二天來訪110組客戶，成交15套，同比增長約1倍。該項目負責人透露，該樓盤前兩日來訪量同比增長63%。
採寫:南都·灣財社記者 邱永芬 王豔玲 孫陽 通訊員 王嘉敏 綜合南方+、廣州日報、羊城晚報