用娃娃機賣娃娃肌 達爾膚第二季營運可望重回雙位數成長
▲達爾膚(6523)董事長吳奕叡表示，去年下半年進行營運策略調整，已見成效，預估今年大陸市場持續成長，第2季起營運就可望重回雙位數成長。▼ 。（圖／記者林淑慧攝）
醫美保養市場競爭激烈，達爾膚生醫董事長吳奕叡今(28)日表示，在大陸賣化妝保養品需要有更多創意，例如標榜可打造「娃娃肌」的果酸杏仁酸，在大陸就以手機版夾抓娃娃機來行銷，讓電商業績成長五成，預估今年大陸市場持續成長，第2季起營運就可望重回雙位數成長。
櫃買中心今天舉行生醫產業業績發表會，邀請聯合骨科、杏一及達爾膚生醫科技公司，向法人及投資大衆報告近期業績及今年度的營運展望。
吳奕叡指出，達爾膚在大陸市場調整營運策略，除擴大屈臣氏店點外，並積極佈局線上通路，主要以天貓、淘寶、京東等電商平臺爲主，帶動大陸市場業績持續成長，佔公司營收比重從2014年的2%成長至去年的28%，今年則上看33%。
「最大亮點在中國這塊，」吳奕叡指出，受惠網紅行銷及電商「雙11」加持，去年大陸市場營收超過2億元，主因在於聚焦天貓等重要電商平臺通路，去年配合雙11檔期，推出迷你版娃娃，以及手機版的夾娃娃遊戲，成功行銷杏仁酸保養品，帶動雙11業績成長五成。
除了電商平臺，達爾膚也善用名人及網紅代言，吸睛之餘也進而拉擡銷售，大陸市場客單價也逐年提升，從2015年的人民幣215元，提升至去年的人民幣297元，在短短二年內客單價成長三成八。
臺灣市場方面，在通路端庫存消化逐步迴歸健康正常的狀態，隨着醫美周及母親節檔期登場，達爾膚預期最快今年第二季，其營收年增率可望回到雙位數成長。
展望今年營運，達爾膚表示，大陸護膚品市場的成長性可望續佳，今年營運目標可望重回2016年水準，臺灣初估成長一成，大陸市場目標爲成長三成至四成；在海外佈局方面，今年初已進入泰國市場，也將評估越南、菲律賓等東南亞國家市場。
依據財報，達爾膚去年營收9.37億元，年減18.6%，稅後淨利1.27億元，每股盈餘達2.78元。在股利政策方面，達爾膚董事會日前通過每股配發2.5元現金股利，配發率高達九成。