銀行神卡好策略 髮卡量衝鋒

圖／本報資料照片

國銀主力神卡

打對策略創造「神卡」。國泰世華銀CUBE卡以一卡抵多卡加上點數，成功發破600萬卡；中信銀LINE Pay卡從簽帳金融卡搶攻年輕族羣，也已破500萬卡；北富銀J卡鎖定哈日哈韓族，祭出高回饋，也衝破200萬卡；臺新銀行雙狗卡也打出1點不只1元，已逾150萬張。

分析銀行神卡的成功策略，主要多在於目標市場明確及回饋策略讓消費者有感。主打日韓旅遊優惠的富邦J卡在春節旅遊潮帶動下，2月髮卡正式突破200萬張，主要在於去日韓旅遊最高10％的有感回饋，北富銀今年1月日本地區簽帳金額較去年同期成長近4成，消費人數成長達5成；韓國地區消費人數及金額亦呈倍數成長。

國泰世華銀CUBE卡2021年上市至今髮卡量已逾600萬張。國泰世華銀表示，CUBE卡主要策略是「一卡抵多卡」的「1+N」模式，平均每戶年消費金額成長逾3成，每月消費筆數年成長超過5成；同時以「一卡一帳一App」的策略，將CUBE卡結合CUBE App，深化與卡友數位互動，已有8成卡友持有CUBE App，7成卡友持有國泰世華存款帳戶。

中信銀目前擠下國泰世華、北富銀穩坐整體髮卡量冠軍寶座，關鍵是LINE Pay信用卡及簽帳金融卡打入新世代，先前中信銀提及LINE Pay卡去年中540萬張髮卡量中，約半數是無法申請信用卡的年輕族羣，以簽帳金融卡培養無法辦卡的年輕人，成爲未來的客戶，今年更推出新卡面再衝一波。中信銀預期今年底發行可突破600萬張。

其他百萬神卡的玉山、臺新銀行，也多在目標市場祭出回饋策略，或以聯名卡方式搶佔市場。

銀行業者認爲，未來神卡將持續深耕目標市場，但有感的高回饋最終仍是需要打在點上，不可能盲目長期亂撒，因此將在特定節日或活動提高回饋，讓消費者有感，才能在平衡獲利下，也持續擴大市佔率。