小鵬MONA M03熱銷，到底做對了哪些事？

52分鐘大定破萬，48小時大定破3萬。

毫無疑問，小鵬MONA M03開了一個好頭。

因爲賣得太好，小鵬汽車董事長兼CEO何小鵬日前還親自掃樓給全體員工送下午茶，並透露接下來5個季度每個季度都會推出新車，滿臉春風得意。

不怪何小鵬太激動，小鵬MONA M03給小鵬注入了一劑強心針。在這之前，這家初代頭部新勢力車企的銷量不僅很長一段時間沒有明顯起色，甚至還有繼續向下走的趨勢。

對於小鵬而言，雖然推出的車型不少，但似乎總是缺少一款能夠引爆市場的標誌性產品，被寄予厚望的小鵬G6也遺憾的高開低走。因此，它急需打造一個爆款產品來證明自己，恢復市場信心。

那麼小鵬MONA M03這次爲何能夠一炮而紅？小鵬都做對了哪些事？

成都車展期間，駕仕派採訪了小鵬MONA產品系列負責人楊光，通過他的回答，我們找到了小鵬MONA M03銷量火爆的背後原因：

1、該車型在同價位區間提供了前所未有的體驗，並精準對接了年輕消費者的需求。

楊光指出，傳統上10萬至15萬元級別的車型，在大家印象中通常都是網約車或經濟型車輛，或是那些預算有限、首次購車的中年人士的選擇。然而，小鵬MONA M03在設計、配置上都打破了這一固有印象。

在產品規劃初期，團隊就明確了目標消費羣體——95後年輕用戶。

他們認爲這一羣體所需的車輛應具備以下三個特點：

首先，外觀上要有質感，類似於小型轎跑；

其次，智能化程度要高；

最後，實用性強。

例如，小鵬MONA M03配備了寬敞的掀背式尾門和後備箱，方便用戶在戶外活動、家庭出遊或攜帶嬰兒車、自行車時使用。

此外，小鵬MONA M03還滿足了一些超出預期的需求，例如開發出“賽博木魚”這樣的特色配置。同時，考慮到年輕人對音樂的熱愛，該車型在音響系統上也做出了突破，通常10到15萬元級別的車輛配備7到8個揚聲器，有的甚至只有4個，而小鵬MONA M03配備了18個PSS揚聲器，並且這是和邁巴赫同源供應商的揚聲器，爲用戶提供了更加高級和放鬆的聽覺體驗。

整體而言，小鵬MONA M03的設計和配置都是圍繞95後年輕用戶羣體的出行需求量身定製的，與其他車型形成了鮮明的對比。

2、提前做好“保交付”工作。

楊光透露，在負責小鵬MONA M03之前，他是負責小鵬G6的。但我們知道這款車最後沒能延續上市前期的火爆，有很大的原因在於交付時間太長，最誇張的時候要16周才能交付。

吸取小鵬G6的失敗經驗，小鵬MONA M03這次不會再出現這種現象了。楊光表示他們目前給這臺車制定的交付週期是4到6周，並且未來還會加速縮短交付週期，因爲這個價位段的用戶，是沒有人願意等的。

但保交付工作並不是在產品上市後纔開始準備的。事實上，在產品研發階段，楊光及其團隊就已經將交付問題納入[4qd.weifenxiu.com）考量，所有工作均以實現交付目標爲核心。

舉例來說，小鵬MONA M03提前10個月鎖定了配置和造型，而不像很多產品在上市前最後幾個月還[l1z.pngzy.com）在改。

此外，[3cn.nanningxxg.com）小鵬MONA M03的SKU數量極爲精簡，包括顏色在內僅28個，行業平均水平都是150、200多個，因此這款車的生產非常簡單，生產效率也能更高。

在供應鏈管理方面，在確定目標後，小鵬汽車的研發總監就親自深入到一線的供應商工廠，幫助供應商解決一些突發情況，比如前段時間在廣州遭遇大雨時，研發總監就親自帶着基建團隊協助供應商搭建場地，確保供應商能按時交付，最終這個供應商也成爲了小鵬[wec.shwyy.com）的緊密合作夥伴。

最後，小鵬MONA M03能快速交付，還得益於是在小鵬肇慶工廠生產，因爲[op9.jietongc.com）這是小鵬最成熟的工廠，有很熟練的工人，能夠迅速響應生產需求。到了交付環節，小鵬也是提前進行了充分的準備和培訓，以確保交付流程的順暢，避免過去的問題重演。

駕[h0p.nyj7.com）仕結語：

從目前來看，小鵬MONA[yk1.ayxdhjc.com） M03打了一場漂亮的翻身仗，更令人振奮的是，儘管這款車的售價非常親民，但依然擁有毛利。

楊光表示這主要得益於大衆供應鏈的反[3wc.utclaw.com）哺，令整體成本下降了20%。不過，這只是開始，小鵬要想重回新勢力一線梯隊，MONA M03上市之後，還有一段路要走。

文｜小小[hrc.pingtell.com）何

圖｜網[ta5.029ruanbao.com）絡