王自如被曝離職，或與內部渠道改革受阻有關

8月16日，網傳Zealer創始人、現格力電器渠道改革項目負責人王自如已經離職，引發熱議。對此，界面新聞記者向格力方面求證，截至發稿暫未得到迴應。

16日晚間，多名格力員工向界面新聞記者證實，下午在格力內網系統已搜索不到王自如的對應郵箱。若無意外，基本可以確認已離職。格力員工進行內部郵件溝通時，若搜索在職員工名字，即可看到員工對應郵箱；若員工已離職，則搜索不到其對應郵箱。

前述格力員工還透露，事發突然，8月7日，王自如和董明珠一起出席了今年的校招生新員工入職儀式，現場氣氛不錯。

因“限高”風波，王自如近期再度被推至輿論的風口浪尖。8月9日，王自如被深圳市南山區人民法院採取限制消費措施。早在1月，王自如已因此案被強制執行3383餘萬元。

界面新聞記者注意到，此案的申請執行人是上海曙暉創業投資中心（有限合夥）（下稱“上海曙暉創投”），上海曙暉創投正是ZEALER的運營主體公司“廣東瑾如雲海（集團）有限公司”的投資方，前者目前持有後者7.48%的股份。

外界猜測，王自如的這筆債務或與當初創辦Zealer時簽下的對賭協議有關，王自如有可能未在約定期限內完成業績目標，因此需承擔連帶責任。

2021年7月，王自如離開一手創辦的Zealer，正式加入格力，此後他的名字便常常與格力電器董事長董明珠綁定。據界面新聞此前報道，當時王自如所在的部門隸屬於格力總裁辦及文化培訓傳播中心，後者屬於格力的市場部門。

入職格力電器以後，王自如鮮少在公共平臺露面。格力電器也未透露他的具體工作內容。但從一些公開報道可知，他目前的職位爲格力電器渠道改革項目負責人。

業內普遍認爲，董明珠看重王自如，與她需要藉助外部力量進行渠道改革有關。

過往二十多年間，格力依靠股份制區域經銷模式搶佔市場。這種渠道模式能夠穩定各級經銷商，減少惡性競爭，更好地提供售前、售後服務，並迅速實現大規模擴張。格力甚至會通過產權關係將公司與經銷商利益牢牢地進行捆綁。

然而，這種渠道模式的弊處是中間環節過多、不夠扁平化，進而推高了產品的價格，也讓格力的線上渠道建設投入動力不足，總是“慢半拍”。受疫情衝擊，格力的渠道問題更是暴露無遺。

2020年春節後，董明珠首次公開提出渠道改革，取消各級代理商，由經銷商直接向總部打款提貨。同時加碼電商，開設“董明珠的店”，零售商和消費者都可以下單。

與此同時，董明珠本人更是頻頻下場，在京東、快手、抖音等平臺進行了13場直播，直播銷售額合計高達476.2億元。也正是在這段時期，董明珠與王自如有了更多關聯。

據董明珠所述，她與王自如相識多年，只是中間斷了聯絡，後因2020年5月格力入駐京東十週年慶直播，二人才重新聯繫上。

2022年3月，格力成立數字化渠道管理部，王自如被任命爲數字化渠道改革項目負責人。上任後，王自如便開始推行雲網批改革，即用線上訂貨取代傳統批發模式，由格力總部統籌發貨，經銷商不用從格力各地的銷售公司或下級代理商拿貨。

不過，渠道改革勢必會影響到格力與經銷商之間的利益分配。中間環節的鏈路縮短，價格更加透明，利潤更多地流向了格力，經銷商坐不住了。

2022年8月，曾在格力效力了24年之久的“老將”、河北總經銷商新興格力董事長徐自發“倒戈”，以股東身份出席飛利浦空調的新品發佈會，隨後突然對河北格力停止發貨。

面對山頭林立的經銷商，格力推行渠道改革的難度可見一斑，曾經的緊密捆綁如今成爲了改革的阻力。

進入2025年新冷年（空調新冷凍年度），格力將在廣東廣佛地區、山東、河北等地繼續推進雲網批改革。8月12日，王自如以格力電器總部領導、數字化渠道改革項目負責人的身份，對格力新營銷模式進行解讀。

王自如表示，在新渠道、新格局下，格力總部的投入力度前所未有，改革決心堅定不移，組建了超千人的研發團隊，搭建數字化的新營銷系統，對經銷商採購、倉儲物流、終端銷售、售後服務等板塊進行全鏈路打通。王自如對於本次改革轉型很有信心，稱將以最柔和、最不影響的方式助力經銷商平穩過渡。

不過，作爲格力渠道改革核心的前臺執行者，王自如得罪了不少經銷商。2023年曾有格力的省級經銷商和媒體打賭，王自如會在董明珠退休前提離職，“我可以和你打個賭，1-2年之內他（王自如）就會離職了”。

對於王自如此次的離職，亦有業內人士猜測，並非由於限高，而是因爲王自如在內部進行渠道改革受阻。

可以肯定的是，格力進行渠道改革的步伐不會停下。中怡康數據顯示，2019年至2022年，格力空調的線上零售額佔比從22.3%增至28.9%，同期美的空調的線上份額由30.5%滑落至28.2%。面對渠道改革的收益，格力還將會推下一個“王自如”到臺前。