王小川張鵬楊植麟對大模型降價潮的口風變了

“（大模型）價格戰對中國發展大模型是特別好的事情。”6月14日，百川智能創始人王小川在智源大會上表示。

2024年5月6日，DeepSeek發佈DeepSeek-V2開源MoE模型，其API接口定價直接下探至每百萬tokens輸入1元、輸出2元（32K上下文），價格僅爲GPT-4-Turbo的近百分之一。

不出半個月，智譜AI、字節跳動、阿里雲、百度、騰訊雲接連選擇跟進降價。其中，騰訊和百度直接免費了幾款大模型產品。

在此前的大模型降價潮中，創業公司和互聯網雲廠商的態度明顯不同，大廠跟進，部分創業公司則顯得較爲猶豫和“抗拒”。

其中，頭部創業公司對大模型降價潮觀點不一。智譜AI積極跟進，百川智能、零一萬物明確反對，月之暗面、MiniMax則處於沉默。

但在今天的智源大會上，王小川表達了對大模型降價潮的支持，“過去很多企業和用戶開始自研大模型，但有了價格戰之後，很多企業就清醒了，退回到大模型用戶的位置上，從而減少社會人才、資金等方面的消耗。”

“我們不需要上千上萬個大模型，大模型價格戰能夠促進市場的分層，找到定位，提升企業競爭力。”王小川說。

這與他之前的表態已經不一樣。王小川曾在5月22日明確表示，這一輪大廠降價的實質是雲廠商進到新戰場。創業公司不在大廠射程內，不要摻和進去。

智譜AI曾是大模型降價潮的最早跟進者之一。智譜AI CEO張鵬在大會現場表示，降價能夠給用戶和企業都能帶來最大的收益價值。他認爲，“很長時間以來，智譜的價格一直都是行業內較低的，技術能夠把成本的空間釋放出來，使得企業ROI大於1。”

此前，智譜AI再次降價，張鵬現場稱：“我們已經把價格壓到不好意思跟人家報價的地步。”

張鵬表示，宏觀角度上，對中國大模型市場而言，價格戰能夠讓更多人使用這項技術。“大模型就是基礎設施，非常便宜，未來當大模型能夠變成水電這樣的基礎能力時，對企業來說是非常好的發展態勢。”他說。

“但也不要過度宣揚和關注這樣的事情。”張鵬指出，如果降價導致企業犧牲短期利益，虧本做買賣不是正常的商業邏輯，最終要回歸用戶價值、生產力價值。

面壁智能聯合創始人、CEO李大海也表示，“當下所謂的價格戰，多少有營銷的成分在，但我相信未來一定會比現在還要便宜。並且大家還有利潤，這纔是健康的方式。才能讓千行百業的應用落地。”

月之暗面創始人、CEO楊植麟指出，算力投入投入到推理到了某個時間點之後，肯定會顯著超過訓練的算力。

“當推理成本顯著低於獲客成本，當AI在某個時間點會超過人做的事情，可能會產生新的商業模式。”楊植麟說，這纔是改變商業模式的重要趨勢。

王小川也曾表示，市場上已經存在的API收入和模型本身收入（例如會員訂閱）兩種方式，都不是最性感的商業模式。

當天活動現場，零一萬物創始人李開復表示，中國比較嚴重的問題，是很多大公司沒有認識到軟件的價值，不願意爲軟件付費，這麼多大模型公司來競標，簡單越競越低，做到最後做一單賠一單，沒有利潤。

“我們在AI1.0時代看到這個現象，現在很不幸在AI2.0時代又重現了。”李開復表示。

降價背後凸顯創業公司的融資困境。李開復直接指出，“很多大公司覺得你們願意競價，雖然技術不好，但是賣得很便宜，我就挑最低的，商務變得比技術更重要。另一些大公司則認爲，我用了你的大模型，你用我的品牌融資，這很划算，那我爲什麼要付錢給你？”

他認爲，正是這種心態變成大公司壓價的理由，大模型公司拿了很少的錢，並不能保證模型質量。