網路炒房行銷 3模式衝業績

竹北市房市交易熱絡，去年一在地建商新案開賣消息傳出，前一天上午即有民衆排隊。（本報資料照片）

竹北爆發臉書網紅炒作預售屋紅單遭罰，事實上，結合網紅、社羣名人，已是建商這幾年行銷重點。房地產界表示，建商大致採用三種模式打網紅或社羣行銷。觀察一般網紅、藝人的代言，轉化成交率較低，但採留名單事後收費的部落客、團購羣組，實際成交效果較好。

知名代銷創意家行銷品牌公關陸宜分析，近年來建商網路行銷大致可分三種模式。第一種是找網紅、YouTuber，可能是單純寫業配文，或是拍賞屋影片。收費依知名度、粉專人數、合作方式不同，如果只是單篇業配文，可能7、8萬，影片會較高，知名度更好或藝人，就能到50萬。

第二種像是部落客，一樣寫開箱文、賞屋體驗文，不先收費，藉由讓網友留名單，轉單給建商後依下訂人數收取介紹費，這種自然比事前收費高。

陸宜表示，還有一種是房屋團購，在臉書、Line羣組揪團投資或自住買房產，這種有些還會以投資理財課程、講座爲主題，以社羣團購方式，自己買可享優惠，如果介紹人進來，則同樣有介紹費可拿。

住商不動產企劃研究室經理徐佳馨指出，傳統行銷模式遇到困境，所以業者也很願意多嘗試網路新的行銷方式，但這種仍以總價較不高建案爲主。

陸宜說，之前三重預售屋建案盛河八方在廣告投放嘗試8成砸在網路、數位上，結果2個半月完售，建商老闆很滿意。不過確實這還是比較適合較低總價，一般豪宅還是比較重視傳統紙媒、電視廣告。