統一緊趕無糖茶末班車

拼命追趕無糖茶末班車的統一，吹響了反擊的號角。9月23日，對於要求經銷商必須統一和果子熟了“二選一”的消息，統一企業中國和果子熟了相關負責人在向北京商報記者的回覆中，既沒有肯定，也沒有予以否認。

終端動作頻頻

近日，有業內人士稱，上週統一高層和各大省總們召開了一場電話會議。根據流出的一則通知信息，按照這次電話會議的要求，統一經銷商嚴禁經營果子熟了，或者經營果子熟了就不能同時經營統一旗下的產品，必須“二選一”。同時，該通知還表示，“目前沒有這類客戶，接下來營管會實地查覈，如果發現，取消經銷商經營權，並處罰主任”。

對此，北京商報記者通過統一企業（中國）投資有限公司的官方電話瞭解情況，該公司公關部相關負責人表示，“我不太清楚，還在覈實中”。同時果子熟了相關負責人向記者表示，“我們沒有收到這個消息”。

目前，兩家企業都未做出正面迴應，但飲料圈已經在猜測與果子熟了挖統一高管有關。據“食品內參”消息，近日，果子熟了把前統一羣級主管（統一的一種職位稱呼，比總監級別高）林德明挖去做顧問。“果子熟了與統一本身就有一定的關係。果子熟了創始人周燦在走訪CVS渠道時，就是由統一的業務帶着熟悉流程的。這在快消行業裡很正常，對一個渠道不熟悉時，找有相關經驗的業務帶着走走市場。周燦跟統一的一些高管比較熟，也就有了這樣的便利。”

但對此，果子熟了相關負責人表示否認，“我都沒有見過這個人，也沒在公司系統見到過這個名字”。

今年以來，兩家在終端市場的動作頻頻。在線上，統一“春拂綠茶”贊助的競演節目《喜劇之王·單口季》正在熱播，截至目前在微博閱讀量超過5.6億，爲其賺足了眼球；在線下，無糖茶鋪貨力度明顯加大，特別是“春拂綠茶”，終端單價一降再降，重回無糖茶牌桌的意圖明顯。

果子熟了則在今年官宣楊紫成爲其無糖茶系列代言人，當天相關話題熱度達到2.3億。同時，今年4—5月，果子熟了旗下4款產品均價較全業態中位價的降幅則在6.41%—9.53%。

無糖茶末班車

統一旗下的茶裡王曾是無糖茶飲料市場的先行者，早在2004年就面向中國市場推出了四種口味相關茶飲。彼時除了1997年進入中國市場的三得利無糖烏龍茶外，茶裡王鮮有競爭對手。但僅7年時間，茶裡王就相繼退出，直到2019年宣佈迴歸時，無糖茶市場已成氣候，品牌林立之下，統一“趕了個晚集”。

今年3月，統一董事長羅智先曾對無糖茶熱潮表示，“無糖茶不是什麼新鮮的產品，中國大陸無糖茶第一個產品是統一推出的，不過去年無糖茶大賣，下起傾盆大雨，但統一身上卻是乾的，這真的蠻尷尬的”。

統一雖然在無糖茶賽道慢了半拍，但“能淋到雨永不嫌晚”。今年4月，統一推出了零售價4元的無糖新品“春拂綠茶”，賣點包括採用100%真茶萃取、創新發酵工藝等。

多品牌發力下，統一企業中國上半年的茶飲料收益約爲46.47億元，同比上升11.8%。對營收貢獻最大，也是增速最快的茶飲料業務板塊中，統一企業中國提到“統一綠茶”“統一冰紅茶”“統一雙萃檸檬茶”“小茗同學”“茶裡王”，尤其是“春拂綠茶”，動銷表現十分不錯。根據SPU市場表現看，統一自今年4月起大力進行鋪貨，SPU的鋪市率迎來了連續、快速的增長，市場份額也跟隨一同成長。

依據“馬上贏”所披露的“2024年無糖茶市場份額數據”，統一的市場份額從0.66%漲至1.59%，同比漲幅達到139.63%，排名榜單第六。到了6—7月，統一的排名再次上升一位，“春拂綠茶”功不可沒。

相比統一“春拂綠茶”的良好表現，果子熟了的增長更加迅猛。同樣是在這個榜單中，果子熟了的市場份額從0.32%直接飆升至3.03%，同比增長851.07%，在榜單上暫時排名第四。

君智行業部總經理陳方超表示，“統一作爲後進者，在面對三得利、農夫山泉、果子熟了等無糖茶競爭時的核心籌碼有三方面，一是統一大品牌背書信任；二是春拂產品名及設計具備一定傳統文化底蘊；三是相對高質性價比的定價策略”。

知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪也表示，“上半年統一茶飲料的增長確實迅猛，但在市場格局基本確定的情況下，統一要想發力追趕，機會有限但仍存在。相較於農夫山泉、三得利、元氣森林等品牌，統一作爲老牌飲品企業，擁有深厚的市場基礎和品牌忠誠度。同時，統一在無糖茶領域也有多年的經驗積累，對消費者需求有更深的理解”。

涉嫌“二選一”

《反壟斷法》第22條第1款第（四）項規定，禁止“沒有正當理由限定交易相對人只能與其進行交易或者只能與其指定的經營者進行交易”的濫用市場支配地位行爲。“二選一”條款顯然屬於其中典型。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，“如果統一有‘二選一’的規定，那就是典型的‘霸王條款’，涉嫌違反《反壟斷法》。經銷商選擇銷售什麼商品是自由的，品牌方不能規定經銷商只能與其指定交易”。

詹軍豪表示，統一可以通過不斷創新產品、優化渠道佈局和加大營銷力度來尋求突破。如通過贊助競演節目和加大鋪貨力度等方式提升品牌曝光度和市場份額。儘管面臨諸多挑戰，但憑藉統一的品牌實力和市場經驗，仍有可能在無糖茶市場中佔據一席之地。不過，統一也需警惕過度依賴價格戰，而應更注重品質和服務，以長期穩健地贏得消費者信任。

陳方超也表示，中國市場足夠龐大，且消費愈發呈現健康化、多元化趨勢。尤其對快消飲料而言，顧客感性決策大於理性，誰能營造更好或差異化的品牌感覺，誰就更易勝出。對統一而言，無糖茶雖起步晚，但通過系統的品牌營銷、產品創新、渠道發力，依舊具備超車可能。

北京商報記者 孔文燮