哪吒陳朝華：營銷很重要 但最終要回到產品
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本站汽車9月6日報道 此次採訪開始之前，我略有些緊張，畢竟面對的是一位曾在媒體圈叱吒風雲（參數丨圖片）的資深媒體人。哪吒汽車副總裁陳朝華迎面而來，神態淡定卻不失親切。他笑着說：“我更緊張，我是‘車圈新人’。”這句話頓時讓氣氛輕鬆了不少。
陳朝華，1992年畢業於華東政法學院（華東政法大學前身），隨後加入《南方週末》。1997年，他成爲《南方都市報》的創始元老之一，先後擔任編委、常務副總編輯和總經理。2015年，他在張朝陽的力邀下出任搜狐網總編輯、搜狐公司副總裁，正式邁入新媒體領域。2017年，陳朝華應360公司邀請，加入北京時間，先後擔任360公司副總裁和北京時間聯席總裁等。
今年5月，陳朝華受邀出山，擔任哪吒汽車副總裁，主要負責品牌公關和媒體關係。面對2023年銷量下滑的挑戰，哪吒汽車進行了大規模的人事調整和戰略改進。CEO張勇親自兼任營銷公司總裁，期望在2024年實現突破。陳朝華的到來，憑藉其深厚的媒體背景和公關經驗，正爲哪吒汽車注入新的活力和希望。
此外，今年6月底，哪吒汽車已開啓赴港IPO進程。
在這種企業轉型和調整的背景下，哪吒汽車繼續不斷推出新產品，以迎接市場的挑戰。
8月25日，成都車展前夕，哪吒S獵裝正式上市，新車推出六個版本，包括純電和增程式車型，價格覆蓋15.99萬元至20.99萬元。此外，哪吒汽車宣佈，搭載寧德時代CIIC一體化智能底盤的CIIC 800V版開始預售，含三個版本，預售價18.99萬元至20.99萬元。
哪吒S獵裝作爲全球首款超級增程C級獵裝轎車，其設計結合了實用性和年輕化風格，提供了寬敞的空間和多功能性，適合遠足露營、騎行、滑雪等多種戶外活動。
在動力系統方面，哪吒S獵裝提供純電動和增程式兩種動力選擇，其中增程版車型的純電續航超過300公里，綜合續航可達1200公里，有效緩解了續航焦慮。
智能化配置上，哪吒S獵裝版配備了自動泊車、手機App泊車輔助、高速巡航輔助和循跡倒車等功能，以及AI語音系統，爲用戶提供了便捷的智能出行體驗。
陳朝華表示：“哪吒汽車一直主張科技平權，以極具誠意的價格爲消費者帶來豐富的、個性化多樣的出行選擇。”
在汽車消費市場上，95後和00後正成爲新的主導力量，他們的消費觀念正在引領行業趨勢的轉變。這一代消費者更加註重車輛的個人化需求和實用性，他們的選擇更多基於性價比，而非社會地位的象徵。
“他們對車輛的配置和智能化水平有着明確的要求。”陳朝華說，這表明消費者在購買決策時更加理性和細緻。哪吒汽車正是在這樣的市場洞察下，堅持提供性價比高的產品，以滿足新一代消費者的需求。
價格戰在汽車行業中屢見不鮮，但哪吒汽車選擇了不同的路徑。“我們不追求低價競爭，而是致力於在合理的價格區間內提供最優質的產品。”陳朝華解釋道。這種策略不僅有助於企業的長期發展，也能確保消費者獲得真正的價值。
哪吒S獵裝的上市，是哪吒汽車對市場趨勢的積極響應。這款車型以其獨特的設計、實用的空間和親民的價格，成功的吸引了年輕消費者的注意。
哪吒汽車的成長之路上，45萬車主的信賴與支持成爲了品牌前進的不竭動力。"45萬車主是我們最寶貴的財富，他們是支持哪吒往前走的夢想贊助商。"陳朝華在訪談中如是說。這些車主的選擇，不僅代表了對哪吒汽車產品的認可，更是對品牌理念的共鳴。
爲了更好地與消費者溝通，哪吒汽車正在加強新媒體直播體系建設，通過直營店和經銷商的聯動，提升整體營銷體系的專業性和效率。在此過程中，內容的專業性成爲了哪吒汽車關注的重點。陳朝華提到，他們正在努力讓主播們在直播中不僅會銷售產品，更能傳遞專業的品牌信息，以提升用戶的觀看體驗和信任度。
在品牌傳播策略上，哪吒汽車計劃通過真實車主的故事來打動人心。這些故事不僅展現了品牌的溫度，也反映了哪吒汽車產品的實際表現和可靠性。例如，其中一位車主曾是身家過億的房地產老闆，但後來遭遇變故，幾乎破產。他有一個15歲的女兒，爲了供女兒讀書，他通過開網約車來賺取學費。哪吒汽車在這個家庭裡不再單純是一輛代步車，而是幫助這位父親撐起家庭的工具、幫手和依靠。
哪吒汽車相信，通過這些真實而有力的車主故事，可以進一步拉近與消費者的距離，增強品牌的吸引力。"我們希望通過這些故事來展示我們品牌的柔和和溫暖。"陳朝華強調，哪吒汽車將繼續致力於用故事和情感來豐富品牌內涵，與消費者建立更深層次的聯繫。
在汽車行業的激烈競爭中，營銷策略的創新和流量的爭奪成爲企業競爭的重要手段。哪吒汽車在這一領域的策略卻更加註重產品本身的價值和消費者的實際體驗。陳朝華在訪談中強調了產品的重要性，他提到，“我們希望消費者在選擇哪吒汽車時，能夠感受到我們的誠意和對產品的用心。” 這句話凸顯了哪吒汽車在營銷策略上的立場：即使在追求流量和市場份額的同時，產品本身的質量和用戶體驗始終是品牌的核心競爭力。
面對市場營銷環境的變化，哪吒汽車並沒有盲目追求流量，而是將重點放在瞭如何通過產品本身的質量和服務來吸引和留住客戶。陳朝華指出，車企老總親自下場搶流量已成爲一種新常態，這種直接與消費者互動的方式，不僅能夠節省營銷成本，還能快速獲得市場反饋。
在談及張勇通過個人IP爲公司帶來的流量時，陳朝華提到，張勇通過短視頻和直播等形式，成功打造了個人IP，這不僅爲公司節省了大量營銷費用，而且營銷效果也更好。這種直接的互動對品牌傳播和產品推廣都起到了積極的作用。
哪吒汽車的營銷策略始終圍繞產品展開，通過技術創新和研發來提升產品的競爭力。陳朝華表示，"我們將繼續通過新媒體傳播，優化我們的產品和服務，以更好地滿足消費者的需求"。通過不斷強化產品力，哪吒汽車正逐步建立起消費者對其品牌的信任和忠誠，這是其長期發展的關鍵所在。
哪吒汽車的全球化藍圖正在逐步展開，其海外擴張戰略正加速實施。陳朝華在採訪中指出，"除了繼續鞏固國內市場，我們還將目光投向海外。" 這表明哪吒汽車正將其成熟的產業鏈與產品擴展至國際舞臺，作爲其長期戰略的關鍵組成部分。
哪吒汽車，以中國傳統文化中的哪吒形象命名，自2021年起便開始了其出海征程。在"一帶一路"政策的激勵下，哪吒汽車積極參與國際合作，堅持"全球本土化"和"長期主義"的戰略方針。公司已經制訂了以東南亞爲核心，向拉美、中東和非洲市場拓展的海外業務發展計劃。
今年上半年，哪吒汽車的出口量達到了17687臺，成爲新勢力車企中的領頭羊。哪吒汽車不僅在東盟市場取得了成功，還在墨西哥、阿塞拜疆、肯尼亞和巴西等國家進行了戰略佈局。
陳朝華在討論海外市場的情況時提到，"在海外，我們不僅能夠獲得銷量，還能實現盈利。" 目前，哪吒汽車的產品已經進入了多個國家，並且在東南亞市場佔據了穩固的份額。公司在泰國、馬來西亞和印尼的工廠爲其在東南亞市場的成功提供了堅實的基礎。
哪吒汽車還推出了多款適合海外市場的車型，比如將在國內收穫市場認可的哪吒V和哪吒X，針對不同國家和地區的消費習慣進行本土化改進。
對於哪吒汽車在海外市場的未來，陳朝華表達了樂觀的態度，"我們認爲，通過海外市場的拓展，我們可以更好地展示我們的產品力和品牌價值。" 哪吒汽車計劃繼續深耕東南亞市場，並積極拓展到拉美和中東等新興市場，持續推進其全球化戰略。