明源雲高宇：賦能地產供應鏈，搭建供需橋樑
紅海競爭的加劇，地產行業正在經歷前所未有的嚴峻考驗。一個普遍的現象是，房企發展由粗放式增長轉向“內生紅利”。大家都在思考，作爲承上啓下的的關鍵環節，地產供應鏈究竟該如何創新升級、應對新變局？
12月5-6日，2019中國房地產年度採購峰會於廣州盛大舉行，房企採購總、供應商領軍人、資深行業專家等1200位供應鏈大咖齊聚一堂，共話供應鏈新變局。本次峰會由明源雲、中城聯採聯合主辦，行業評選由明源雲採購、明源地產研究院聯合組織，圍繞“開放直連、共築品質”主題，精彩紛呈，高潮不斷。
峰會現場，本站房產有幸獨家專訪了中城產業創新聯盟理事長、明源雲董事長高宇，來聽聽他對如今地產供應鏈等一系列的看法。
中城產業創新聯盟理事長、明源雲董事長高宇
本站房產：這次明源雲攜手中城聯採共同舉辦了“開放直連、共築品質”2019中國房地產年度採購峰會，此次峰會舉辦的願景是？
高宇：採購峰會舉辦的初衷是希望打造一個年度級的地產供應鏈行業盛會，促進供需雙方合作交流。
明源雲採購平臺2014年成立，早期是以線上爲主，經過一兩年的探索之後，我們認爲僅僅靠線上的連接是有限的。於是從2016年開始，就舉辦了這個大規模的供需雙方放在同一個平臺相互交流的年度採購峰會。那時候第一屆峰會的規模不大，只有500人蔘與，但是大家一致評價不錯，所以我們就一直堅持下來了。
本站房產：這次千人房地產採購巔峰盛會非常盛大，特邀了多位地產採購總，期待地產行業高層思想碰撞出怎樣的火花和成果？
高宇：採購峰會有兩層意義。首先是開發商成本採購總的交流，共同探討下一步行業的走勢。過去幾年房地產行業高速增長，採購線面臨的壓力是非常大的，既要高速增長，又要控好品質，還得降低成本。在採購峰會上，同行之間互相交流經驗，大家可以取長補短。
其次，對供應商來說，我們希望能夠把開發商在採購領域的一些策略、導向、文化，系統地傳遞給供應商，讓供應商瞭解，明白怎麼跟開發商合作纔是最高效的。通過加強相互的瞭解，來提高合作的效率。
本站房產：峰會現場公佈了第四屆34大行業供應商競爭力十強及高成長型供應商榜單，並頒發獎項，可否解讀一下本次獎項的評選機制，獲得這類獎項意味着什麼？
高宇：其實評選會面臨一個風險挑戰，就是有人會質疑你這個獎是不是公平。所以我們評選大的原則，第一個，由開發商推薦。80%參與評選的入圍供應商，都是被開發商推薦的。同時，供應商也可以自薦，比如我們的網上報名投票，讓更多人來參與關注我們的評選。
其次，我們在全國21個城市都舉辦了當地開發商的專家評審會，把開發商推薦的、線上評選出來的有一定成果的供應商，由採購人現場討論打分。
再次，雲採購平臺多年來積累的供應商數據和評價。通過綜合的多維度的評審，最終得出的這個評選榜單。這個榜單可能並不一定是最準確的，但是是多維度的、多方面的，可以給行業一個參考意義。
本站房產：今年是明源雲第四年舉辦房地產年度採購峰會，可以談談今年與以往三屆有何不同嗎？
高宇：今年我希望是更綜合，更多形式的交流對接展示，比如高層雞尾酒會等，加深供需雙方瞭解。同時，今年峰會選在廣州舉辦，也有考慮華南這邊的房地產產業帶比較多，並且華南的房地產企業在採購和成本管理方面是有一定優勢的。
採購峰會現場，本站房產獨家專訪高宇
本站房產：明源雲集團傾力打造了多條產品線，覆蓋地產上下游全場景，其中，雲採購在明源雲集團中的戰略定位是怎樣的，和其他產品線是怎樣相互配合協作的？
高宇：明源雲集團22年來致力於服務開發商，現在我們有四個創新業務（雲客、雲鏈、雲採購、雲空間）。其中，雲採購是我們往地產生態鏈前端延伸的戰略級產品，不僅僅服務於開發商，還服務整個供應鏈，也就是我們的供應商。
這對明源的“地產生態鏈”來說，意義重大。但這不是件容易事，我們現在做了5年，剛剛看到比較好的發展勢頭，接下來我們準備加大在這一塊的投入，相信明年將會有一個高速的發展。
本站房產：在房地產行業開發成本不斷提高、行業利潤率不斷下滑的背景下，地產供應鏈正在經歷嚴峻的考驗，您認爲明源雲採購的出現對於房地產的供應鏈的意義與作用是什麼？
高宇：去年房地產行業市場規模高達15萬億，今年估計略有增長，差不多20萬億。確實，在總量上看，房地產行業已經到達了一個天花板，進入高存量時代。但由於地產行業足夠大，這個行業還是有機會的。只是這個機會不再像過去一樣，靠土地的升值和槓桿的紅利，而是開始迴歸到企業的基本面，依靠產品、服務、成本這一系列背後的精細化管理，提升競爭力。
其中，成本和採招，對產品的質量是影響最大的。可以預測，接下來，成本和採購領域會成爲開發商加大力度深耕的一個重要方向。長期來看，這對行業是一個有好處的事情，大家不心浮氣躁了，都在靜下心來想怎麼做好產品。
當然成本和質量是有矛盾的，這就考驗開發商的管理能力，與供應商的溝通和選擇，達成深度合作。明源雲採購這在之中，一直起着橋樑的作用，推動整個行業的健康發展，致力於成爲地產供應鏈騰飛昇級的助推器。
本站房產：市面上類似這樣的採購服務平臺不少，您覺得明源雲採購有什麼不同？你們的核心競爭力是什麼？
高宇：雲採購的平臺性質和軟件不一樣，假如是一款採購軟件系統，如果客戶選擇了你，就不會選擇別人了，這不是直接競爭關係，而是替代關係。
坦白說，我並沒有關注別人是怎麼做的，因爲每家公司都有自己的基因，可能有的出身於開發商，有的出身於媒體……雲採購的基因是多年來明源雲集團積累的開發商和採購線資源，還有成本管理系統。我們想的是，怎樣讓供需雙方鏈接得更好，合作得更高效，希望幫行業建立一個良幣驅逐劣幣的循環，於是雲採購誕生了。
所以我們並不關心、也不會刻意去追求跟別的平臺的差異。採購峰會現場看到很多開發商和供應商，跟多個平臺都有合作，我覺得這也挺好，甚至有機會的話，雲採購可以聯合其他平臺，一起提供服務。因爲每家公司的優勢各不相同，我們可以共同服務好開發商和供應商這兩個羣體。未來我覺得合作大於競爭。
內外數據打通，營造供需交流生態平臺
本站房產：未來，明源雲採購還會有哪些規劃？
高宇：第一，內外數據打通，提高採購效率。目前已經有300多家開發商使用明源採購系統、近百家開發商使用明源採購門戶，明年我們希望把明源雲採購、採購門戶和採購系統真正地打通，讓數據流轉起來，這會大大提高效率。
第二，加強外部生態合作。線下方面，很多優秀的供應商現在還是缺乏機會去向開發商展示他們的過人之處。所以接下來，我們將不僅僅侷限於雲採購自己組織的供需對接會、供應鏈大會、採購峰會，而是多借力，與相關行業協會、展會公司深入合作，提供更多供需雙方互動交流的場景。
第三，進一步完善供應商旗艦店，打造供應商品牌營銷主陣地。目前雲採購的入駐供應商已經突破18萬家，每家供應商在平臺上都會有一個類似於旗艦店的展示頁面，把公司的產品全部展示出來。我們將繼續優化這一塊的服務，希望未來供應商可以用雲採購的旗艦店來替代官方網站。因爲雲採購是自帶精準流量的平臺，可以幫供應商節省更新維護的成本。
最重要的是，這個供應商旗艦店的數據是“活”的。雲採購上的供應商數據實時比對全國企業信用數據，分鐘級更新，不是傳統的企業介紹網站。想象一個場景，通過智能名片進來雲採購的旗艦店，不僅可以看到企業內部的數據，也能看到外部的數據，真正把產業鏈數據打通。甚至未來供應商都不用印厚厚的一本企業介紹，全部在線化展示。
這是明源雲採購3個未來的發展方向。賦能地產供應鏈需要我們堅持、有耐心地去做，在這個時代，已經沒有“一招鮮”這種事情了，需要戰略的定位、持續的投入。
如果地產行業前行的方向有微光，那一定是衆志一心的結果。一直以來，明源雲採購堅持攜手地產採購界上下游領軍人物，共同探討地產供應鏈的發展新思路，爲供需雙邊搭建合作交流平臺，實現資源共享與互助，推動行業共贏發展，至今已爲數百萬開發商與供應商提供了行業精神食糧和實踐支撐。
接下來，明源雲採購將一如既往，致力於推動整個行業的健康發展，致力於成爲地產供應鏈行業騰飛昇級的助推器！
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