理想汽車的魔幻2022年：每賣一輛車虧1.5萬元 | 公司報道系列VOL.056

2022年對於理想汽車來說是最具爭議的一年，斷軸、斷架、自燃、總裁離職、換代引發車主大規模維權等諸多事件貫穿全年。

在諸多事件的影響下，理想汽車交出的2022年業績答卷也並不理想。在全年銷量大幅增長的情況下，其全年業績虧損較上年同期擴大近6倍，單車虧損也進一步擴大。李想在業績發佈會中坦言，2022年下半年，由於整個交付計劃過於激進，供應鏈迎來很大的壓力和考驗。

換代風波重創Q3業績

2月27日下午，理想汽車（02015.HK）發佈2022年財報顯示，其實現營收452.9億元，同比增加67.7%；全年全年淨虧損20.32億元，較上年同期的3.2億元擴大近6倍；經營活動所得現金淨額爲73.8億元，同比減少11.5%；全年自由現金流爲22.5億元，同比減少48.0%。

此次虧損，也與此前理想ONE的換代風波有關，受該事件及“水銀門”事件的影響，其三季度虧損達16.5億元，創歷史新高，甚至超過2021年全年虧損的5倍，環比更是擴大了156.7%，三季度非美國公認會計准則淨虧損爲12.4億元。

同時，與理想ONE有關的存貨撥備及購買承諾損失就超8億元，新車毛利率下滑至12%，不及特斯拉的一半。財報顯示，車輛毛利率減少主要系2022年與理想ONE有關的存貨撥備及購買承諾損失，被2022年第三季度起開始交付的理想L系列較高的車輛毛利率部分相抵銷所致。

隨三季度虧損而來的，還有較上年同期不到四分之一的業績增速，以及銳減的交付量。無論是理想ONE多次被曝出因質量問題所致的交通事故，還是L9空氣懸架疑似斷裂導致輿論爆發，都對其全年業績有所重創。三季度報披露後，理想汽車公司執行董事兼總裁沈亞楠宣佈辭職。

理想ONE換代引發大規模車主維權

據本站財經此前報道，2022年下半年，理想爆發大規模車主維權事件，而各地的理想ONE車主“揭竿而起”的主要原因，是剛提不久的新車即將變成絕版車。據報道，理想汽車將在11月推出理想L8，而理想L8正是理想ONE的換代車型。按照官方的說法，理想L8上市後，理想ONE將逐步退出生產線，此舉意味着停產停售。然而，這本是正常的產品更新迭代，卻引發衆多車主的不滿，原因是理想汽車未提前發佈新車上市的消息，並且終端門店在銷售車輛時承諾年內不會更新換代，基於信任不少消費者直接選購理想ONE，誰承想剛提新車就變成絕版車，而在停產前終端門店還進行降價銷售，衆多車主憤慨不已。

“理想ONE汽車虛假宣傳欺騙消費者”、“理想汽車無良車企欺騙消費者”、“理想與套路之間，相隔一個理想ONE”、“車友跟理想談情懷，理想卻把車友當傻子”…大批理想ONE車主將維權標語掛在自己的車上。這是理想汽車自成立以來，最嚴重的一次產品公關危機。

車主們認爲，理想汽車存在欺詐、隱瞞、虛假宣傳等問題，要求退還兩萬元優惠，提供終身質保，保留等價位更換替代車型的權利。從車主們的訴求中可以看出，他們在意的不僅是降價，而是自己剛提不久的新車馬上就要變成絕版車，不但影響二手車交易的保值率，之後在維修售後方面也將增加成本。

在網上傳出的名爲“理想one 2020款湖北省3-5月準車主權益維護書”顯示， 理想老車主在3-5月購買理想one2020款前多次與理想汽車店面銷售或經理確認，得到的答覆是2022年前絕對不會有新款或改款車型上市，即使2022年以後有新款車型上市，現購買的車型也能實現軟硬件升級。

維權書聲稱，理想汽車這種做法實爲欺詐消費者，目的是讓消費者原價購買其老款車型，原價清理已產生的2020款理想one車型。維權書還提到，雖然理想汽車在強調後期升級讓2020款車型同步到最新技術，實際上理想one2021款大多數關鍵有技術含量的升級項，2020款均無法實現現有軟硬件升級。維權書認爲，理想汽車該行爲屬於欺詐消費者，侵害消費者權益實現廠家的利益最大化。

據瞭解，理想ONE是理想汽車首款量產車型，於2019年12月開啓交付，截至目前累計交付已將20萬輛。有車主認爲，理想汽車本可以在理想L9上市發佈會上公佈理想L8的信息，給消費者選擇購買新老款車型的權利，但是此舉可能導致7-10月的銷量出現明顯下滑，而理想L9要在9月纔開啓交付，因此理想汽車短期內還是要依靠理想ONE支撐銷量。於是，理想汽車寧願犧牲客戶體驗，也要保證月銷量的穩定增長。

2022年每賣一輛車虧1.53萬元

財報顯示，2022年理想汽車總計交付13.32萬輛，同比增長47.2%。截止到2022年12月31日， 理想汽車累計交付量爲25.73萬輛。若以13.32萬輛的交付量計算，相當於平均售出一輛車就虧損1.53萬元。

對此李想表示，12月的交付量創紀錄超過20000輛，由於交付計劃一度過於激進，對供應鏈產生非常大壓力，去年從賣單一車型到賣多款車型之後，從計劃、生產、銷售到交付，都給員工和供應商帶來新的挑戰。

隨着車輛交付增加，理想的銷售成本也隨之上漲，財報顯示，其2022年的銷售成本爲365.0億元，同比增加71.8%。

對於新能源車發展而言，前期的燒錢虧損是必經之路，特斯拉也是在虧損了近十年後才實現盈利，而這背後，是不斷投入的研發費用。財報顯示，理想2022年的營業費用爲124.5億元，同比增加83.6%。研發費用爲67.8億元，較上年同比增加106.3%。研發費用增加主要系僱員數量增加導致僱員薪酬的增加以及新車型和技術研發活動增加令有關開支增加。

此外，2022年的銷售、一般及管理費用爲56.7億元，同比增加62.2%，主要由於僱員數量增加導致僱員薪酬增加，以及隨着銷售與服務網絡的擴大使得租金支出增加。

對於未來發展李想表示，“今年理想汽車將挑戰30萬元到50萬元價格區間全部豪華SUV市場20%的市場份額。”目前，在特斯拉、比亞迪、蔚來等強勁對手的競爭下，20-30萬區間的市場理想還面臨較大挑戰，將在規模效益發揮後再進入該市場。

（鄭皓元 陳俊宏）