馮侖：別把憑運氣掙的錢，又憑本事賠回去

封面圖 | 《流金歲月》劇照

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問：

馮叔，我是一名年輕的創業者，周圍一些朋友也在創業。創業這幾年，大家起起伏伏，有人稀裡糊塗就把錢賺了，有人辛辛苦苦卻賠個底掉。我們在一塊聊的時候，都很羨慕那些能夠穿越週期、長久發展，在各種環境中都能穩健經營的企業。想請教您，您覺得穿越週期的企業有什麼樣的共同點？

馮叔：

在房地產行業，過去一直都有這樣兩個說法。

第一個，「在哪掙的錢，在哪賠回去。」炒地掙的錢，又炒地，賠進去。炒樓掙的錢，再炒樓，又賠回去。

第二個，「憑運氣掙錢，靠本事又賠回去。」也就是說，行業裡有些企業把運氣當成了本事，把偶然的成功當成了自己的能力，然後不斷冒風險，結果憑本事又把錢全賠回去。

所以我覺得，只是看短期的增長，或者一兩次成功或失敗就去判斷某個企業，或者某個行業未來能不能一直好，是非常困難的。

當然，就我的觀察，那些可以穿越週期、活得長、持續生長的企業，還是有一些共同的特點。

比如，簡單，專注。在「一米寬的地方」無限往下挖的企業，都穿越了各種週期。類似於海天醬油、農夫山泉這種公司。

但這些公司能穿越週期，不光是因爲它們簡單，還有第二個因素，那就是在這個細分領域裡，企業家的能力超強。

比如海天醬油，它的老闆是專業研究醬油的。他是改革開放後的大學生，而且是食品學校醬油專業的。那個時候，在醬油界，關於醬油的知識，他肯定是最好的。

所以，他能把傳統的土醬油做成現代調味品，他對傳統的醬油有很多改進和發展。也就是說，企業家的獨特能力超越了所有前人。當然前人也很專業，一輩子就做這個，但做的是土醬油。

現在，有很多細分領域裡出來的企業家，都有一些跟同行相比，不太一樣的能力。而這些能力，是在過去四十年，以及未來幾十年，能穿越週期，把企業做好所必需的。

企業家能力，包括專業性，也包括價值觀。

舉個例子，在大健康領域，很多民營醫院、專科醫院，和公立醫院相比，做得並不差。在民營醫院裡，有一個現象：商人做的普遍不如醫生做的好。醫生做醫院，往往更有救死扶傷、扶危濟困、幫助別人的樸素道德。醫生這個職業，有希波克拉底誓言，有一套信念、價值觀，在醫學院讀書的時候，他就接受了一種價值觀：看病不是爲了發財的。所以他們做民營醫院的時候，普遍好於商人做的，也好於資本家做的。

所以說，價值觀很重要。價值觀決定行爲，行爲決定了結局。

與上面說的這幾條反過來，複雜的公司，領域多的公司，而企業家屬於比較套利型的企業家，基本上穿越週期比較困難，也就談不上長久賺錢這回事了。

2

問：

感覺您說的，就是要堅持長期主義。那該如何理解長期主義呢？到底多長時間算是「長期」？

馮叔：

「長期」這個詞，不同年齡理解特別不一樣。比如說，對嬰兒來說，長期可能是不到一小時；兒童的長期可能是一天；少年的長期是幾個月；青年的長期是三五年；對一個年過花甲的人而言，長期是20年以上。我20多歲的時候，別人跟我說「這個事兒30年不變」，我老覺得他是忽悠我，現在我相信了。

所以說，我們得有一個標準，長期是多少年？總體來說，5到10年是最基本的。假定你20歲，你要是敢於做一件起步就要5到10年的事，你在20歲這部分人裡就是很優秀的人。如果你是三四十歲，你要說長期這個概念，至少是10年起。也就是說，對「長期」這個概念，年齡越大，越會把尺碼放大。

但不管是5年，10年，20年，所謂「長期主義」，一定是要堅持。堅持什麼？堅持做對的事，堅持做長遠的事，堅持做別人認爲很難做成的事，還要堅持做那些需要長時間積累的事，這就叫長期主義。

要做到這一點，就一定要堅持不做人云亦云的事，要敢於判斷什麼是對的。

怎麼判斷？其實還是上面講的，依靠價值觀。

如果你的價值觀是「做好人、辦好事、賺好錢」，你就會自律，就會對自己的行爲有約束，有所爲有所不爲，這樣一來，你就可以心安理得當好人，賺好錢。

如果你的價值觀是「只要能發財，啥都可以幹」，你就會降低對自己的要求，與客戶、合作方打交道時，你會多吃多佔、坑蒙拐騙，時間長了，不僅賺不到錢，還有可能惹下一堆麻煩，甚至滑向違法犯罪。

總而言之，不管從事什麼工作或事業，只要着眼於長期，深耕於價值，永遠不放棄對事物本質的觀察，不依賴於投機取巧、不受短期誘惑和環境噪音的影響，就一定能夠經受時間的考驗，跨越自己的事業週期和外部的商業週期。