房價緩漲是必然　愛山林祝文宇：成交依舊看個案　

▲愛山林建設（2540）14日舉行股東會，圖爲愛山林建設董事長祝文宇。（圖／記者葉佳華攝）記者葉佳華／臺北報導

愛山林建設（2540）今（14）日舉行股東會，董事長祝文宇會後談及房市，他指出，「房價緩漲是必然趨勢」，以今年來看，來客數預估大增5成，但他坦言，雖然客戶來得很多，能否成交依舊端看個案條件。

祝文宇指出，「現在市場是有動起來了」，目前消費者已經意識到房價回跌至低檔，加上利率低、建商祭出讓利，因此不少民衆已經慢慢走出來看屋，但消費者比價依舊很精明，除了端看能力是否足夠，產品有沒有未來性也是一大關鍵。

他說，「客戶來的很多，但事實上好的地區，成交比也僅在10比1之內。」因此端看個案，若總價、單價越高，成交比率就越低。整體而言，今年市場「來客數確實會增多，預計多5成左右。」

祝文宇指出，今年將持續走讓利策略，而讓利也確實反映在銷售數字上，今年1～5月愛山林銷售量體已有130餘億元，已達到去年的65%，預估「今年能超越去年成績」；而全年接案量則預計有800億元，包括板橋江翠重劃區「新外灘」系列、土城「金城舞」系列、三重「仁仁愛」系列以及新店「波爾多」系列；以及自建案汐止「天墅」及淡水「海上皇宮」等案。

祝文宇也觀察，目前市場上出現換屋族，其預算2000萬想住空間大一點的房子卻找不到適合的標的，由於新房子得房率低加上車位價，北部頂多只能找到30幾坪。

他認爲，像是五股洲子洋地區，雖然大家對該區印象是工廠林立的地區，但就房價而言，每坪成情約落在30萬上下，確實是換屋族較能負擔的區域，以公司旗下代售案「上河園」，成交單價約30萬元上下，就吸引不少首購、首換族，銷售率已超過5成。

另外，位於北市興安街的飯店案，未來3～9樓作爲「甲山林湯旅」營運，規劃飯店、湯屋，目前預計最快7月完成旅登。除此之外，該處也將成立「行銷總部」，祝文宇說，以往民衆看屋都是到接待中心到處跑，成立「行銷總部」的目的就是幫客戶嚴選建案、多方比較價格，也能讓消費者免去客戶舟車勞頓的辛苦。