德林海：7月3日接受機構調研，東北證券、天乙金谷投資等多家機構參與

證券之星消息，2024年7月4日德林海（688069）發佈公告稱公司於2024年7月3日接受機構調研，東北證券陳錚 任奇君 沈嵐瀾 邢華鵬 武碩 吳志鵬、天乙金谷投資唐建泰、蒙森(香港)金控餘紅偉、陶朱公私募夏雪、金百臨投資朱正君、鈦媒體賀青、宇昂基金張童、熙華基金李森、一石私募姚之競參與。

具體內容如下：

一、現場參觀在調研活動中，董事會秘書劉彥萍與副總經理周聰共同引導調研團隊參觀了湖泊生態醫院大樓，並全面系統地介紹了公司的核心品牌——湖泊生態醫院。在參觀過程中，董事會秘書劉彥萍與副總經理周聰向調研團隊逐一展示了湖泊生態醫院的各個功能區域，向調研團隊介紹了公司在湖庫富營養化內源治理領域所掌握的先進技術以及所積累的創新實踐經驗。

問：交流的主要及答覆

答：二、交流的主要問題及復

問：根據公司公開披露資料，目前在手訂單68億元，想一下公司的訂單轉化率是怎麼樣的？

答：您好，關於公司的訂單轉化狀況，以下以梅樑湖藍藻離岸防控工程二期項目爲例進行詳細說明。該項目於2023年10月成功中標，中標金額爲人民幣1.3億元，已於今年6月順利完成了全部工程內容，目前也通過了相關驗收。作爲公司承接的大型訂單之一，該項目在太湖中進行的水中作業顯著增加了施工難度，但我司憑藉高效的項目轉化能力及承接大型訂單的豐富經驗，確保了整個訂單轉化效率，整個週期僅歷時240天，順利實現了項目的轉化和交付。這一成果充分展現了公司承接大型訂單的實力和能力。

問：德林海從事氫能新業務的初衷是什麼？公司氫能方向的規劃是怎麼樣的？

答：公司致力於氫能新業務的探索，其初衷源於對清潔能源未來發展的深刻洞察和積極應對。隨着全球對環境保護意識的日益增強，氫能作爲一種高效、清潔的能源形式，正逐漸成爲推動可持續發展的重要力量。作爲一傢俱備創新精神和前瞻視野的企業，德林海積極投身於氫能領域的研發與應用，並結合自身的業務特色，制定了五年期發展規劃。該規劃旨在通過湖庫富營養化的內源治理及其衍生業務，以綠水青山爲基石，發展綠碳綠氫技術，進而實現綠水青山向新質生產力的轉化，推動企業實現高質量發展目標。

具體來說，德林海從事氫能新業務的初衷體現在以下兩個方面首先，公司看到了氫能作爲未來能源結構轉型的關鍵角色。隨着全球能源結構的不斷調整和優化，氫能以其獨特的優勢在能源領域嶄露頭角。作爲一種零排放的能源形式，氫能能夠有效減少溫室氣體排放，緩解全球氣候變化問題。同時，氫能還具有儲量大、來源廣泛、可循環利用等特點，能夠滿足未來能源需求的持續增長。此外，公司還看到了氫能業務與公司現有業務的有機結合點。德林海在湖庫富營養化治理領域擁有豐富的經驗和技術優勢，而氫能技術可以爲這些治理項目提供清潔、高效的能源支持。通過將氫能技術與湖庫治理業務相結合，德林海可以進一步提升治理效果，推動綠水青山向新質生產力的轉化。綜上所述，德林海從事氫能新業務的初衷源於對清潔能源未來發展的深刻洞察和積極應對。通過投身於氫能領域的研發與應用，德林海將努力推動氫能產業的快速發展，爲可持續發展目標貢獻自己的力量。

問：請公司對於湖泊內源治理行業的市場容量是否有過估算？

答：湖庫富營養化內源治理行業是一個新興行業，正處於起步加速階段，市場需求也迅速發展，根據相關政策，我國從藍藻治理、保障飲用水安全、改善水體富營養化程度等幾個方面來改善流域水環境質量。市場除六大湖（太湖、巢湖、滇池、洱海、白洋澱、丹江口）外，藍藻治理市場還包括19個爆發過藍藻水華的湖庫、60個存在富營養化問題的湖庫以及618個水源地。

根據相關行業報告並結合公司的實踐，藍藻治理行業今後將在三個需求層面上進一步發展第一個層面是，需要確保湖庫飲用水水源地的安全。國家生態環境部定義了六類水環境突發災害事件，藍藻水華災害爲其中之一。我國618個重點水源地涉及這一要求，面積約33,400平方公里；第二個層面是，對已發生的藍藻水華災害進行應急處置，將這種災害對社會經濟造成的諸多不利影響降低到最小。涉及這種二元化需求情況的主要是太湖、巢湖、滇池、洱海等常年頻發藍藻水華的著名湖泊以及間歇性爆發過藍藻的19箇中小湖泊，總面積約2,562.37平方公里；第三個層面是，針對已經形成富營養化的湖泊進行內源治理，採取包括藍藻治理在內的綜合性措施，改善水質，將“藻型渾水”湖泊逐步轉變成“草型清水”湖泊。涉及這一需求的湖泊約有60個，面積約16,028.9平方公里。除了上述需求，湖庫富營養化內源治理行業還需技術創新和產業升級。隨着科技進步，該行業面臨技術革新和產業升級的壓力。下游行業需要新技術、工藝和設備，以提升治理效果並降低成本。同時，行業應強化產學研合作，推動科技創新和成果轉化，爲可持續發展提供支持。從下游需求來看，湖庫富營養化內源治理行業的市場需求主要聚焦在水質改善和生態保護、水環境安全應急響應以及企業層面的技術創新和產業升級等方面。截至2024年6月18日，公司在手訂單共計7.68億元，較去年同期增長約34.27%；其中2024年新增在手訂單2.5億元，較去年同期增長約226%。業務增長態勢離不開行業良好的發展環境和政策支持，顯示出下游需求的良好增長態勢；此外，這一增長趨勢也進一步驗證了公司業務的穩健性和市場競爭力，爲未來的持續發展奠定了堅實基礎。

問：湖長工作站的推廣情況如何？公司的客戶意向又怎樣？

答：在全國重點湖庫設立智慧化監測“河湖健康管理平臺”標誌着德林海在湖庫富營養化內源治理領域具備了診斷能力，隨着河湖健康管理平臺在全國更多地區的建成和運行，爲湖庫生態治理提供湖庫水網大數據支撐，也爲湖泊生態醫院的運行提供了堅實的技術基礎。從目前的三個湖長工作站的運行反饋來看，我們的湖長工作站憑藉先進的監測技術和高效的管理手段，受到了湖庫管理者的好評和認可，其中廣東新豐江和常州滆河河湖長健康工作站已成功簽訂首筆運營維護訂單。服務內容主要包括水質水生態監測、高分辨率衛星拍攝、無人機航拍以及編制水質水生態監測分析報告等。公司的客戶意向非常積極，許多地方政府表達了與我們合作的意願，希望藉助我們的技術和經驗，共同推動湖泊生態環境的保護和治理。此外，一些科研機構也對我們的河湖健康管理平臺表示出濃厚的興趣，希望能夠與我們進行深入的交流與合作。

問：公司的項目上有許多的船舶及設備，這些是否屬於公司資產？公司是否屬於“輕資產型”公司？

答：本公司爲典型的“輕資產型”科技企業。首先，截至2023年年末，公司賬面固定資產淨值約7,388.80萬元，佔總資產的比例約爲4.39%，佔比很小，公司設備集成均採取委外形式進行加工生產。其次，從業務模式層面來看，本公司不僅沿用了傳統的業務模式，更創新性地開發了以環境績效爲支付依據的整湖治理商業模式。該模式涵蓋建設期和運行考覈期兩個階段。在建設運行期，本公司需預先投入資金，負責完成治理方案中的項目建設及運行治理。運行期則主要聚焦於項目運行以改善水質，確保達到治理方案中設定的分階段水環境績效指標。客戶將根據合同約定的條款，分階段進行驗收並支付費用。待運行考覈期結束後，相關資產如船舶及設備集成等歸屬政府所有，但後續的運維工作大多仍由本公司承擔。這種創新的商業模式不僅有效滿足了政府在水環境治理方面的需求，同時也降低了政府的決策風險，並緩解了政府一次性支付的資金壓力。

德林海（688069）主營業務：從事以湖庫藍藻水華災害應急處置以及藍藻水華的預防和控制爲重點的藍藻治理業務,具體包括根據湖庫藍藻治理的政府二元公共需求,開發、銷售一體化、成套化藍藻治理先進整裝技術裝備以及提供藻水分離站等藍藻治理技術裝備的專業化運行維護服務。

德林海2024年一季報顯示，公司主營收入3824.41萬元，同比上升23.15%；歸母淨利潤-287.9萬元，同比上升81.15%；扣非淨利潤-542.82萬元，同比上升68.39%；負債率18.11%，投資收益179.59萬元，財務費用-137.03萬元，毛利率49.62%。

該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資淨流出47.13萬，融資餘額減少；融券淨流入0.0，融券餘額增加。

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