從車主變代理商!陳睿謙一句話打動原廠 打敗車界代理大咖

圖文/鏡週刊

三一國際集團董事長陳睿謙,近期因入主上櫃LED零件廠東林備受市場注目外界不僅關注他的佈局策略,對他的身家背景也感到好奇。對此,陳睿謙大方分享自己的創業歷程,還透露自己當年用一席話,就說服Brabus拿下該品牌臺灣的總代理權。

「我本來只是單純的Brabus車主,因爲原本提供服務經銷商倒閉,爲了詢問往後的維護問題,就主動找上德國原廠,後來發現他們在臺灣根本還沒找到接手的經銷商,轉念一想,不如我來試試看好了。」陳睿謙笑說自己很有行動力,掛斷電話後,隔週馬上飛到德國原廠爭取代理權。

沒想到,人才到德國原廠,陳睿謙卻被告知,有4組人馬在跟他競爭,其中一個還是汽車代理業知名的太古集團。但令人意外的是,毫無改裝車經驗的陳睿謙竟在2個月後脫穎而出,於2012年拿下Brabus臺灣總代理權。

爲何能取得原廠信賴?「我跟對方說,因爲我是你的車主,我更知道怎麼讓車主喜歡你的東西。」有別於其他團隊,陳睿謙不在銷售數字上做任何承諾,營運計劃着重在如何幫原廠找到客戶、永續經營品牌,成功讓Brabus成爲三一國際第一個代理品牌,之後又獲得5大頂級改裝品牌青睞,逐漸在臺打出名號

外界看陳睿謙一路發展順遂,其實他創業一路走來如人飲水,他苦笑回憶:「創業初期很辛苦,像第2次到第2次交車時間,中間就足足等了1年,頭4年虧了好幾個億。」不過每當遇到低潮,他總會想起Brabus創辦人的話:「Don't work for money, work for passion!」 (不爲金錢,要爲熱情工作

如今陳睿謙將入主東林,恐怕也是新挑戰,但他保持正面樂觀,並對股東喊話:「或許市場上有一些疑慮,但重點是看公司未來表現,絕對會盡力達成目標。」

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