成都首秀拍下地王，貝殼入場開發爲驗證操盤能力

備受市場關注的金融城三期H12地塊登場，吸引到綠城、建發、越秀、招商等14家房企報名競拍。最終貝好家（成都）置業有限公司經過超80輪激烈競拍，以27300元/平方米的成交樓面地價拿下該地塊，溢價43.19%，刷新成都最高地價紀錄，成爲成都新地王。

“我們拿下了啊？”“真的拿下了啊。”土拍剛結束，一位來自貝殼成都公司的人士興奮地表示。

信息顯示，貝好家是貝殼集團旗下的住宅開發服務平臺。2023年7月，貝殼將企業戰略升級爲“一體三翼”，組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線，進軍新房開發領域，正式成爲房地產開發商。此前已在北京、廣州、西安等城市土拍市場亮相。

此次是貝好家首次亮相成都土拍市場，登場便是地王，考慮同場對手是綠城、建發、越秀和招商等頭部房企，這個結果引起業內外廣泛關注。

成都項目如何落地C2M理念？

貝好家成都負責人李昱江表示：“我們在新一線城市最好的地段，打造最好的產品，一方面我們做好了充分的準備，有信心把項目打造爲滿足高端客戶需求的‘好房子’；另一方面希望把這個標誌性的項目做好，樹立貝好家‘好產品、好服務’的良好品牌形象，讓合作伙伴對我們更有信心。”

其實今年7月份，貝好家已在西安市拍下2宗共14.475畝商住用地。當時貝殼曾對外放風，稱貝好家新房開發業務還處在探索期，西安地塊體量小，可以作爲試水項目來跑模式。但本次土拍剛結束，貝殼便對外宣佈，本項目初步定位是高端產品，預計全流程由貝好家團隊自主操盤，從拿地、定位、設計、營銷等各環節都將充分體現貝好家的C2M（從消費者到製造者）理念。

首秀奪新地王，隨即官宣打造計劃。顯然，貝殼這次是有備而來。

中原房地產研究院院長吳江告訴記者，H12地塊的綜合質素決定了地塊打造產品的下限很高，問題是貝好家如何拔高其上限。

貝殼發佈的2024年上半年業績報告顯示，上半年貝殼存量房和新房業務整體表現不理想，但非房產交易服務業務成爲新的增長引擎。比如家裝家居業務實現淨收入64億元，同比增長59.9%，貢獻利潤率提升至31%。

吳江認爲，裝修可能更容易踐行貝好家的C2M理念。根據客戶的不同需求，貝好家提供菜單式的選擇，設計不同的裝修風格。比如100多套房子用100多個設計師，每套風格都不一樣。如果每套裝修設計風格、用材都不一樣，貝好家的集採成本就會很高。

角逐高端更考驗操盤能力

眼下如果順利，貝好家打造的項目可能是金融城三期上架的第二個新房項目。區域首個新房項目是套均1000萬元左右的金融城·錦宸府，已入市售罄。誇張的是，2023年7月金融城·錦宸府兩套退出房源公開銷售，吸引了2608組家庭報名。

有金融城·錦宸府打樣，貝好家面臨的壓力也不小。雖然貝殼集團副董事長、貝好家首席執行官徐萬剛表示，自主操盤一個項目，並不意味着貝好家要成爲房地產開發商，主要目的是爲了更好地驗證貝好家C2M產品解決方案的落地能力，增強合作方對“12業務模式”的信賴。但過去一年貝好家從龍湖、綠城等各大房地產商挖人也是事實。

吳江認爲，做好一個項目，設計、施工、硬裝軟裝、園林和管控等多個環節都需要把控。項目操盤是科學嚴謹的體系，需要各個流程各個環節的協作配合，非常考驗貝好家的操盤能力。

金融城三期最後八塊地，在業界有“金三八公子”的美譽。作爲“金三八公子”之一的H12地塊有一定的特殊性，在城市核心地段，無論誰拿地，打造的產品都會被整個業界期待和關注。

記者注意到，華潤、華髮、中鐵建等成都高端市場的大佬未現身本次土拍。吳江表示，H12地塊的成交價比自己預期還低了一些，說明開發商拿地日趨理性。同時“金三八公子”後續還有供應，本次土拍對提振土地市場和房價市場的作用還有待進一步觀察。