房產中介龍頭下場拿地！貝殼稱“定位不是傳統房開”

曾在北京、廣州“試水”土拍的貝殼，如今終於正式拿地了。

7月30日消息，西安市未央區兩宗地塊成功掛牌成交，總成交價約爲1.34億元，並均由西安嘉家致和置業有限公司摘得，該公司爲貝好家（西安）置業發展有限公司旗下公司，貝好家（西安）置業發展有限公司持有拿地公司95%的股權。

本次成交，意味着國內房產中介龍頭貝殼，已正式涉足房地產業務。

此前，貝殼將企業戰略升級爲“一體三翼”並對組織架構調整，組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線，其中貝好家便是貝殼旗下的住宅開發服務平臺，CEO爲貝殼集團副董事長徐萬剛。除了成立專門的平臺，貝殼還從其他房企挖來管理人員，助力住宅開發業務的發展。

貝好家成立後，貝殼動作一直比較謹慎，此前主要對部分地產項目進行財務投資。今年以來，貝殼的拿地動作開始顯現，在北京、廣州兩大一線城市均有“試水”，只不過未正式取地。

今年3月，北京市順義區空港地塊吸引36家房企搖號，其中便包括貝好家（北京）置業有限公司，雖然地塊最終由北京建工以觸頂價11.67億元競得，但貝好家的參拍動作也引發了關注。

三個月後，6月25日廣州土拍中，保利以7億元的價格競得荔灣鶴洞路一地塊，溢價率8.5%，本次參與競拍的同樣有貝殼旗下貝好家，不過其報價動作比較謹慎，同樣爲“試水”性質居多。

本次在古城西安，貝殼終於正式拿了地，兩宗地的掛牌起始價分別爲3600萬元、9780萬元，按照價高者得爲原則確定競得人，最終均被貝殼方面以底價摘得，總成交價約爲1.34億元。

其中，第一塊土地編號爲WY10-9-177-1，淨用地面積爲5畝，規劃的容積率不超過1.5，成交樓面價爲7200元/平方米。第二塊土地編號爲WY10-9-177-2，淨用地面積爲9.475畝，容積率不超過2.8，成交樓面價爲5530元/平方米。此外，由綠城管理方面提供代建。

公開信息顯示，這兩塊地總體量並不大，較爲考驗產品規劃，不過位置在當地二環核心板塊，地段優勢較爲明顯，此外周邊還有地鐵8號線、漢城湖、京東MALL、印象城等交通及商業配套。

值得注意的是，貝殼作爲傳統中介龍頭，涉足房開和其他房企會有何區別？

對此貝殼迴應稱，貝好家的定位不是傳統房地產開發，而是數據驅動型住宅開發服務平臺，主要爲業主方、開發商等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。

其中，“1”代表的產品解決方案是核心，即以C2M（從消費者到製造者）爲理念，通過大數據分析，利用AI算法洞察和挖掘出客戶需求，形成包含產品定位、初步設計、深度設計等產品解決方案；“2”分別指靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的高效營銷服務。

“目前，貝好家處於前期探索階段，重點關注中國主要一二線城市的合作機會。”貝殼表示，西安“緯二十七街”項目，是貝好家在“1+2”模式下的一個多方合作項目，根據合作方需求，貝好家提供基於大數據支撐的 C2M 產品定位方案，以及資金、營銷服務，並非自主開發項目。該項目的具體開發建設、管理運營等，以合作方相關信息爲準。

此前試水拿地時，貝殼方面也曾表示，傳統開發商往往更注重土地獲取、項目建設和銷售等環節，而貝好家的定位不是傳統房地產開發，是數據驅動型住宅開發服務平臺，即通過大數據分析、利用AI算法挖掘出客戶需求，提前預測目標客戶意向的產品類型和價格預期，以此作爲樓盤產品定位的重要參考，探索“以人定房、以房定地、以房定錢”的新模式。

在城市選擇上，貝殼優選重點20個城市項目落子，並分爲前十城和後十城。前十城包括北京、杭州、廣州、成都、西安、南京、深圳、上海、蘇州、合肥；後十城包括寧波、東莞、重慶、長沙、武漢、濟南、青島、佛山、無錫、天津，項目更傾向具備改善產品定位的基礎條件。

從業績及現金情況看，貝殼目前還較爲從容不迫。數據顯示，2023年，貝殼的總收入由2022年的607億元增長至778億元，同比增長28.2%；淨利潤爲58.9億元，經調整後淨利潤爲97.98億元。此外，2023年，貝殼經營性現金淨流入爲112億元，是全年經調整淨利潤的1.1倍。截至年末，貝殼所持現金、現金等價物、限制性現金及短期投資總額爲601億元。