百萬年薪網課老師揭秘：續報率決定課時費 還要懂產品
原標題：百萬年薪網課老師揭秘：續報率決定課時費，名師也是產品經理
紅星新聞消息，“200萬年薪招聘網課教師，上不封頂！”“‘高中大班課主講老師’職位年薪50萬起，優秀者年薪可超過100萬”…… 隨着2021屆畢業生校招進入“搶人”階段，奪人眼球的高薪校招崗位以及媒體的關注，讓即將從上海某高校畢業的劉鵬有點坐不住了：當網課老師，真能掙這麼多錢嗎？
疫情以來，線上教育站上“風口”，網課老師也成爲堪比“網紅”的職業。頂着名校學霸光環的清華、北大畢業生更是成了“當紅炸子雞”。真有網課老師達到這個收入水平嗎？年薪百萬的這碗“飯”，誰能端得住、吃得下？連日來，紅星新聞記者對話作業幫等多個平臺的多位網課老師，揭秘網課老師如何拿到百萬年薪，以及網校江湖的激烈競爭。
入門
“用巧妙的方法解出滿分的完美，不比任何人差，我是最牛的學霸，作出最棒的回答，帶着笑容回家……”屏幕中唱着rap的，是作業幫直播課S級教師白浩天，在課堂中唱rap，在他看來是課堂的一部分，“跟孩子們有一些互動，幫他們緩解緊張的學習。”1994年出生的白浩天畢業於浙江大學，2017年入行，主要教授初中數學，他稱，自己年收入能達到百萬以上。
選擇教師行業，在白浩天看來是出於偶然，在輔導外甥功課的時候，發現自己有這方面的潛質，又恰逢在線教育蓬勃發展的時期。
但對於剛剛走出校門的應屆生來說，拿到這份offer並非易事，高薪背後是高門檻，通俗一點來說，高薪是建立在高學歷上。按照作業幫直播課今年招聘主講老師的標準，清華、北大及全球TOP30大學畢業生，纔會被篩選至簡歷池中。不僅是作業幫，北大、清華等頂級學府的畢業生，一直是頭部教培公司爭奪的重點。
本文圖片紅星新聞
比如，在有道精品課2021屆校招的招聘簡章中，對於高中大班課主講老師的簡歷篩選標準爲滿足以下三個條件之一：畢業於清華、北大、復旦、上交、南大、浙大、中科大、人大；2020年QS世界大學標準排名前50名；在數學、物理、化學、生物、信息學五大學科的國家級競賽中，獲得金、銀、銅牌獎項；高考成績全省前100名，或全市前20名。
“每年成千上萬的應屆生簡歷裡，最終能成爲頭部在線教育公司主講老師的不超過3%。”作業幫直播課人力資源負責人透露，所有的教培老師，其實更像是一個金字塔結構，據他們統計，滿足直播大班課主講老師條件要求的人數不到3%，他們也是金字塔頂端的羣體，而普通學歷的畢業生在這第一關就被排除在門外。
修煉
“成名”時限只有一年鏡頭前要有“十八般武藝”
即便進入到了3%的行列，要想從一個普通網課老師到年薪百萬的名師，也並不是一件容易的事。
從進入網課老師行業到年薪百萬的名師，在白浩天看來並不是一件簡單的事，“從加入到真正地去代課，中間要經歷很多磨鍊。”白浩天說，首先必須要熟悉“學情”“考情”，白浩天把這些能力稱爲“內功”，對應地，自然有“外功”的要求，“作爲老師要演繹，要能夠把一個知識講清楚，這也需要大量磨鍊。”白浩天說，自己的每堂課都需要對着鏡頭去錄，找鏡頭感，然後根據視頻表現，再不斷優化。
白浩天提到的“鏡頭感”，也是網課老師入行必須要過的第二關。
另一位頭部在線教育機構的培訓負責人劉輝（化名），將這一階段的老師們形象地稱爲“出道“前的“練習生”。“經過招聘階段的兩輪篩選完之後，合格者要經過2到4周的培訓。”劉輝告訴紅星新聞記者，幾乎所有的頭部在線教育機構會在這2到3個禮拜內，對老師進行授課專業知識、表現力、課堂才藝等等方面的培訓，讓老師不斷確立自己的風格、“人設”。崗前培訓結束後，老師們會按照表現，分別進入相應的學部，開始學部內部的備課、練課、考試、教學等培訓，也就是崗後培訓。當然，這個過程也是一個“分層”的過程，要經歷“磨課”（打磨課程）及上萬次的課堂練習，而留給每位老師的磨練時間也只有一年左右，被重點培養的老師如果達不到標準，就要面臨被“優化”，是金字塔“底部”的一對一講師，還是頂端的“名師”，關鍵看你是否能被學生喜歡。
“比較優秀的，一般在半年以後才能上崗。”在學而思網校任教的張利鋒，有12年的線下教齡，2年前轉作線上課老師。對於兩者的共同點，張利鋒給出了“要有教育的情懷、責任心”等關鍵詞，而對於線上教育，他則更強調錶現力和邏輯能力，“畢業生在入職學而思網校後的崗前培訓是沒有期限的，什麼時候達到要求，什麼時候纔會結束。”張利鋒坦言，更難的是崗後培訓，考驗每位老師的不光是會帶孩子玩，還要會設計課堂，“一節課，在哪設互動題，在哪總結，哪有難點等等節奏把控非常關鍵，設計過不了關就永遠上不了崗。”當然，半年以後上崗，也並不代表就合格了，張利鋒說，上崗後的“磨課”非常厲害，常規的老師每週都要集體備課、錄視頻。
唱rap的白浩天是“最受學生喜愛獎”獲得者，爲達到課程目標服務，白浩天認爲這不僅需要老師有非常強的表現力，在鏡頭裡也要足夠有意思、有趣、有感染力，因此他會設置一些環節，“像我原本是吹薩克斯的，現在爲了課上跟他們玩，又學了口琴，給他們表演一些才藝，還會去改編一些歌詞，唱rap。”
收入
百萬年薪收入究竟是如何構成的？這是不少人最關心的問題。
坐上攝像頭前的年輕老師們，有多少能成爲年薪百萬的“名師”？劉輝坦言，這個比例並不高，只有每個在線教育機構在線大班課top級別的老師才能拿到百萬以上年薪。“在線大班課老師的薪資水平，往往跟老師等級和能教多少學生掛鉤。”劉輝透露，而老師等級主要看入職時間，差別並不是特別大。因此，老師課上的學生數量，成了決定老師薪資的關鍵因素。
張利鋒明顯地感覺到，今年以來，線上教育行業從業羣體有明顯不斷擴大的趨勢，疫情讓更多人認識到了在線教育的重要性，行業內不少企業也加大了投入、搶佔市場。雖然在線教育從業者的薪酬是呈上升趨勢的，但張利鋒認爲所謂“年薪百萬”存在認知上的偏差，這並不是一個平均水平。“上一次課的課時費和上八次課的課時費肯定不一樣，從我個人看，老師如果將重心放在招生上，這是違背了教育的初衷。”
在紅星新聞記者採訪中，各頭部在線教育機構對於自己的薪酬體系都諱莫如深。劉輝告訴記者，薪酬被視爲在線教育機構的行業機密，但一般來說都是兩種模式。就在線大班課而言，一種是按照課時計薪，一課時爲40分鐘，一般一節課爲兩個課時，每課時低則幾百塊，高的幾千塊，決定課時費的則是續報率。另一種則是按照學生人頭計薪，比如在線大班課一般在500人到上萬人，“如果每位學生按照10元提成，那麼如果是一次上萬人的直播課，收入可想而知。”當然，這個“提成”也並不是固定的，影響其的則是出勤率，如果上萬人的在線大課，出勤率只有兩千人，那麼很可能提成只有2元。
劉輝告訴記者，網課主講老師若還負責機構的其他事務，還會有底薪，但底薪主要是入職時公司根據應聘者畢業院校及面試成績而定，這部分每月固定不變，只佔其薪酬的一小部分。
與線下教培老師只負責講課和提分不同，在線教育有一套完整的鏈條，包括流量、銷售、主講老師、輔導老師、教研老師、教師打磨、視頻直播、數據反饋等。“所以，網課主講老師都是團隊作戰，續報率高的名師肯定也是一名優秀的產品經理。”
專家：
“學霸”不等於“名師”“網紅”打造最終要回到教育品質
如何看待高薪聘請名校“學霸”當網課老師這一現象？
在21世紀教育研究院院長熊丙奇看來，這並不是一件新鮮事。“清華、北大等名校畢業生到培訓機構，實際上是正常的就業選擇，是雙向選擇的結果。”熊丙奇認爲，考上清華、北大等名校的畢業生再回到教育機構“教人做題”，似乎成了個輪迴，但這並不是名校畢業生的問題，而是市場需求造就了培訓需求，不能把個體的選擇和教育評價體系的問題混爲一體，消除培訓熱，關鍵在於教育質量的提高。
事實上，社會一直對名校畢業生有很大的期待。在熊丙奇看來，以“學霸”聞名的名校畢業生，在就業時和普通畢業生一樣要進行雙向選擇，入職在線培訓機構也是市場選擇的結果，“資源供給方只需完成相關要求就可以實現對價，這在未來或將成爲趨勢。”熊丙奇認爲，在線培訓機構和學校教育是對等的，有人或許會說，“學霸”都去了培訓機構，校內的學生怎麼辦呢？熊丙奇認爲，這就需要學校加大吸引優質人才的力度，形成良性循環。
那麼，清華、北大的“學霸”是否就能成爲一個真正的“名師”呢？在熊丙奇看來，這不盡然，關鍵要看其入職後的表現，要在不斷積累中真正提高教育質量。對於一些在線教育機構在畢業生入職培訓階段用打造“網紅”的模式培訓“名師”，熊丙奇也認爲大可不必，“可以有針對性的補足短板，但流量和轉化是兩回事。”熊丙奇說，學生選擇在線課程的目的是提高成績，網紅手段只是一時吸引目光，吸引人是一回事，能不能留下來纔是關鍵，教育是一個長期的階段，最後還是要回到教育品質上來，這是硬道理。