霸總短劇，意外破解一場營銷密碼
新腕兒 今日報道
當整個市場在短劇上卷出個生死時，美團以短劇作爲營銷工具，刷新本地生活大促營銷的打法，同時也將短劇商業化變現能力拉出一個新維度。
美團在每月18號都有「神券節」活動，用戶在美團App裡就可以搶購低價的吃喝玩樂各類商品券，其中最直接的入口就是美團神券節直播間了。
在時下短劇流行之時，美團將自身平臺S級大促與短劇結合起來，聯合三位「霸總」演員代高政、趙弈欽、蘇袀禾拍攝霸總短劇，迅速吸引外界的關注。
短劇爲美團存續到足夠的流量，在4月18日，演員代高政、趙弈欽現身美團直播間，與美團主播一同完成一場兩個小時的直播。
兩位演員的粉絲團齊刷刷到場，聽偶像談起自己的生活和工作時，也可以順手下單購買優惠吃喝玩樂商品。
美團以一種輕簡且高效的方式，參與到短劇浪潮中。
霸總與省錢，高能反轉
蘇總的18日戀人——第一集，action！
蘇袀禾身着一套白色西裝，翹着二郎腿，端詳着手中的那杯紅酒。
「作爲M市隻手遮天的帝王，卻只爲她一人折腰。」
她，M家的獨生女，豪門千金十分搶手，爲了保護她，家人只會每月18號讓她在外面透透氣。
「小美，只是那一次，我發現我根本戒不掉你。」
大家都好奇首富蘇袀禾深愛的小美，究竟是何人？
手機上蹦出一張海報：勁爆！蘇袀禾與蘇太太身份曝光。
「終究是我不夠強大。」
短劇式鉤子埋下了。
男主立刻站起來，「今天我把話放這，4月18號11:00-13:00，我將在美團神券節直播間官宣蘇太太身份。18元神券的好，只有我知道，誰敢跟我搶。」
視頻廣告用帥氣霸總開端，即便是霸總，卻只爲小美一人低頭，逐漸引起大家好奇：小美是誰？
胳膊上的劃痕，是大家猜測的線索之一。
畫報上被模糊處理的蘇太太、首富霸總的人生摯愛小美、十分搶手的M家獨生女……
那一秒誰能想到，「蘇太太」就是美團神券，謎底即將在4月18日11:00-13:00的美團神券節。
代高政、趙弈欽、蘇袀禾每人拍了一集「美團神券節」短劇廣告，劇情埋下多個伏筆，比如18號、小美……
重要的是，帥氣霸總都離不開「小美」。
由趙弈欽飾演的霸總趕走了小美管家，「你真以爲我離不開你嗎？」
看着無人打掃的家，「看來我真的離不開她。」
霸總認慫。
「4月18日11:00-13:00，我將在美團神券節當衆追回小美，誠邀大家跟我一起見證。」
美團的短劇式營銷廣告，有幾處別具一格，將短劇、美團神券節結合的恰到好處。
首先是他們的宣傳Slogan：
霸總帶你「省到」就是「爽到」。
團隊將短劇的「爽點」轉化爲美團神券節的「省點」，短劇的娛樂性和美團神券節的優惠性在這一瞬間，絲滑過渡，沒有任何卡克。
其次是，短劇式反轉。
劇情內容暫且不說，就說整體選擇了霸總題材，就是一種反轉。
常理來講，你很難將首富霸總和優惠券結合，霸總怎麼會用優惠券？
他們挖掘了霸總的痛點，精準植入。
例如第三位代高政飾演「最會省錢的霸總」。
他想娶沈金金，而沈家素來有省錢的美德，爲了娶到富家千金，霸總立志要在美團神券節直播間讓「全世界的男人都知道，我纔是最會省錢的男人。」
其中，「要想家族復興，家裡的男人就必須會省錢」，一舉拉動與男性用戶的共情點：
連霸總都去直播間省錢了，你有什麼理由不去呢？
潛移默化的向男性用戶輸入，去美團舉辦一個「最省錢的豪華婚禮」。
最後要注意的是，這是一部免費觀看的短劇。
就問驚不驚喜？
報告總裁，神券節直播開始了
前端短劇視頻爲美團神券節存積了不少流量，4月18日的直播間，就到了高能變現時刻。
這場兩小時的直播結構緊湊，氛圍活潑有趣，兩位短劇演員和主播配合融洽。
直播期間，需要保證主播和兩位演員的互動性、配合性，帶動直播間觀衆們瞭解產品，從而順利下單。
爲了提高主播和兩位演員的配合程度，直播期間並非是主播獨自講解銷售產品。一開始主播就爲兩位「霸總」演員代高政、趙弈欽安排了任務：按鈴鐺和念宣傳語。主播每次講解完成後，由代高政、趙弈欽按下手邊的鈴鐺，產品就此上鍊接。介紹過程中，主播一給出提示，兩位演員就要讀出產品售後退換的服務標準。平臺還專程爲代高政、趙弈欽製作了專屬霸總簽名卡，可以送給他們的粉絲。主播在介紹每款產品時，代高政、趙弈欽都會配合試吃。例如在麥當勞環節，代高政平時健身，在飲食方面很剋制，不吃米麪碳水。看到美食，他出於剋制表示只吃一口，結果一口吃掉半個漢堡。左邊是代高政，右邊是趙弈欽還一口吃下一個雞翅。到了吉野家環節，主播問他們平時吃過吉野家嗎？代高政說上學時總是吃不飽，現在能實現吉野家自由了。講品期間，玩梗不斷。到了窯雞王環節，主播讓兩位演員結合烤雞表演一段。代高政以軍閥角色來呈現：「吃了這吃雞，你就是我的女人了，以後讓你實現窯雞自由。」直播間除了帶貨，還加強了內容特質，保證直播間娛樂性和可看性。代高政和趙弈欽在短劇中演了很多次霸總，主播就在現場考驗兩位霸總的特質匹配度，例如霸總都有一個從來沒見少爺笑過的管家；霸總身上有什麼問題，一遇到女主就好了……「要不要」小遊戲中，代高政還給粉絲爆自己小時候的照片，趙弈欽做一組帥氣五連拍，粉絲在直播間一度刷屏。在這場直播中，代高政和張弈欽粉絲們在偶像的推薦和支持下，紛紛下單購買。而美團神券節也在此過程中，實現了流量轉化，以短劇和演員的流量，再次擴大受衆圈層，達到了新高度。美團神券節營銷的成功之處在於，踩在短劇流量頂峰期，沒有選擇目前常見的品牌自制短劇的方式，而是運用短劇形式品牌廣告，輕巧地收穫流量。借「霸總短劇」廣告挖掘痛點、種草，在4月18日直播間內，演員本人現身直播間，全程互動，就此完成了拔草。他們以另一種思路看待短劇。短劇的價值不僅是一款優質的商業內容產品，它的內容特質，讓你可以以另一種形式、思路達到商業目的。瞭解短劇，請關注新腕兒。