AI“復活”成產業鏈：成本可降至數百元
大模型應用落地，帶火數字人賽道。
文｜《中國企業家》記者 李豔豔 實習生 孫欣
編｜姚贇
文章來源｜中國企業家雜誌(ID:iceo-com-cn )
清明節前，預估會有需求的龐立在電商平臺上註冊了一家店鋪，專門做AI“復活”。
龐立是國內人工智能專業的在讀研究生，他告訴《中國企業家》，今年大模型應用與各大數字人訓練平臺技術升級了，結合最近AI“復活”話題比較火，於是也想做個“實驗”。3月20日，他註冊了一家店鋪，併成功上架了AI“復活”產品。“十天累計收入，大概不到2000元。”龐立表示。
近期，知名音樂人包小柏用AI“復刻”已去世的女兒引發網友關注；網友AI“復活”已去世明星喬任樑、李玟等也頻上熱搜；B站博主吳伍六自制已故奶奶的“AI數字人”的視頻目前播放量高達93萬。夸克APP數據顯示，AI數字人關鍵詞今年3月的搜索量同比增長68%。
記者通過在某電商平臺觀察發現，清明節前夕已有部分店鋪顯示AI復活產品銷量突破2000單。AI“復活”產品的價格從5元到上萬元不等，產品的時長、效果不同，價格也不一樣。此前，AI創業團隊負責人張澤偉曾在採訪中表示，截至3月28日團隊這項服務諮詢超過2000人次，共完成693單。
AI“復活”是數字人技術應用於紀念逝者領域的網絡名詞，以大模型應用技術爲基礎，通過收集已故人物的圖片、音頻、視頻、喜好、生平特殊事件等數據素材，使用一定AI模型對這些素材進行訓練，從而生成與逝者形貌、聲音及生前習慣類似的數字人。
如今，通過數字人技術，緬懷逝者已形成一條“粗糙”的產業鏈。硅基智能創始人、CEO司馬華鵬告訴記者：“這個領域的技術本身幾十年前就是大家的追求了，並不是今天才發明的，很久之前大家就已經朝這個方向走了。”
產品服務、課程學習、學徒代理，AI“復活”正成爲產業鏈
AI“復活”正從一個體驗式的產品，逐漸成爲一條產業鏈。
記者在某電商平臺中輸入“AI復活”後，便可以檢索到相關產品、店鋪。截至4月7日，主流電商平臺主頁數據顯示，使用該關鍵詞檢索出來的至少有5000件商品。
根據記者不完全統計，目前平臺商家所涉業務主要分爲以下四類：
一是，照片生成動態視頻、無聲音。需提供1張正面、五官清晰無遮擋照片，時長0~10秒。一般是新客體驗價，大多數價格在5~20元左右；
二是，照片生成動態視頻、AI語音。需提供若干照片，視頻有聲音。不同店鋪製作時長30秒~1分鐘不等，文案在100字左右。不同店鋪對延時加價的規定也不盡相同，市面上價格大約在50～500元之間；
三是，照片生成動態視頻、聲音克隆（可方言）。需提供若干照片、視頻、音頻等素材，還原人物音色。不同店鋪產品時長、價格不盡相同，市場價格在100~1000元左右；
四是，照片生成動態視頻、聲音克隆、人格克隆、可實時互動對話。需提供若干照片、視頻、音頻等素材，還原人物音色，數字人存儲於一定雲空間內。不同店鋪產品價格不盡相同，市場價格在1888元以上，同時不同品牌價格差距較大，大IP科技公司標價高達幾十萬元。
製表：孫欣
不同店鋪的AI復活產品介紹大同小異，除基礎的產品介紹外，主要就是強調自身技術能力。有的店鋪會特別標註自家產品擁有可製作某項效果的獨家技術，有的則會標註團隊成員介紹。
電商平臺部分店鋪產品介紹頁面截圖。
“當前數字人生成的技術網站不多，比如大家最常用就是heygen網站，大多數電商店鋪上的AI復活產品，數字人效果區別不大。但一些大公司，他們商業IP大，並且有獨家技術，定價就會比較高，一個定製類視頻5000元，甚至到上萬元不等。”龐立說道。
據藍鯨財經報道，張澤偉曾說：“剛開始是免費提供服務的，免費做了幾十上百單後開始收費，每單價格在幾千到一萬元之間。每單毛利百分之五六十，淨利百分之三四十。”
此外，除了銷售產品，不少技術團隊還售賣AI操作課程，以及招收學徒、代理。
據瞭解，電商平臺店鋪常見的“包會照片生成動態視頻”課程價格在1500元左右，課程主要設置有：數字人生成網站推薦、網站操作教學。如果想要學習更專業的操作，則需要加錢。
電商平臺店鋪AI操作課程售賣頁面截圖。
據鈦媒體此前報道，一些AI復活產品製作的商家不僅招收學徒，同樣還招收合夥人和代理。做一名普通學徒是指在該團隊內學習操作，這種普通學徒的課程價格爲980元。做高階城市合夥人收費價格爲19800元，並且後續團隊會提供相應訂單。做代理則不需要學習相關技術，而是負責接單和推廣，但是需要收取代理費，代理費用是980元。
諸如AI課程這類知識付費產品並不是一件新鮮事。在短視頻平臺上，許多科技知識分享的博主也售賣AI課程，如某些博主在短視頻平臺售賣名爲《每個人的人工智能課》的AI課程，包含視頻課、AI工具、流量包和資料庫四大塊，單價爲199元。根據飛瓜數據，2023年該課程售賣量約25萬單，銷售額預計約5000萬元。
AI“復活”，成本從幾百元到幾十萬元
“今年清明我也回不去，心裡有點難受吧，就想再看看。”徐珊說道。
32歲的徐珊目前在深圳一家寵物醫院上班，記者在某電商平臺一款AI“復活”產品的評論區聯繫到她。她提到，去年一位親人離世後，自己一直難以排解心中思念。隨着近期短視頻平臺上關於AI“復活”話題的熱度上漲，她便也有了嘗試這類產品的想法。
150元，提供了3張照片1段視頻，3天后徐珊收到了“復活”的親人。“在看到AI生成的已故親人視頻的第一時間，自己激動得哭了。”徐珊說道。
事實上，AI“復活”並不是什麼新技術。
2013年，數字王國公司耗資1億臺幣打造出了鄧麗君與周杰倫隔空對唱的演唱畫面；2020年，韓國一位母親戴上VR眼鏡，與去世的女兒進行對話；2023年，B站博主吳伍六15天利用AI“復活”了去世的奶奶；2024年在電商平臺花費最低5塊錢，不到一小時就可以實現“復活”。不久前的商湯科技年會上，商湯公司團隊藉助自身研發的AI技術“復活”了其創始人湯曉鷗。
商湯年會上AI“復活”的湯曉鷗正在進行演講。來源：2024年商湯年會視頻截圖
司馬華鵬對《中國企業家》表示，硅基智能是以克隆人爲核心開展相關業務的，AI“復活”產品屬於企業的“數字永生”業務線。
據瞭解，數字人技術最早可以追溯到20世紀60年代的簡單計算機程序；20世紀80年代人工智能技術可以實現語音、圖像識別等功能；21世紀初，數字人可以模擬簡單的人類情感和行爲，比如語音助手和虛擬客服等；當下，隨着大模型技術的發展，數字人已經可以進行實時互動等高級情感和行爲。
技術迭代，數字人生成成本不斷下降。技術不同，業內收費也不盡相同。
司馬華鵬告訴《中國企業家》：“隨着大模型等技術的落地，數字人的生成成本一直在下降，我們最早‘克隆’一個人可能幾十萬元的成本，現在慢慢降到幾千元，甚至幾百元，未來成本方面還會呈現下降的趨勢。”
他還表示，近期AI復活產品的“爆火”其實主要是因爲數字人的技術更新和大模型技術的應用落地，並非單純是清明節的原因。
“復活”，不是數字人發展的好落點
AI“復活”的熱潮之下，這門生意並不好做。對此，司馬華鵬深有同感。
他告訴《中國企業家》，硅基智能數字永生業務線現在每年的“復生”量成百上千，過去幾年間總共“克隆”“復活”出了大概50萬數字人。AI“復活”不僅需要突破技術層面的問題，因其服務於特定需求的人羣，所以市場接受度也是一大關鍵考量。
硅基智能的數字永生業務線同樣如此，司馬華鵬表示，目前該業務線發展主要面臨來自兩方面的阻力：一方面，AI“復活”逝者並不是大家的剛需。另一方面，相關倫理、文化因素也是國內推進數字永生業務需要考慮的問題，目前大衆的接受度還沒有那麼高。
司馬華鵬認爲，AI產品離大衆的日常生活比較遠，不是剛需產品。“如同新能源汽車一樣，一個新的事物出現，大衆需求還得有一個臨界點，那個臨界點爆發之後它可能會變成剛性需求，AI復活目前還沒有達到這個臨界點。”他說道。
至於AI“復活”產業的未來發展，司馬華鵬表示，儘管當下熱度很高，但還是應該交給市場去選擇，“如何找到一個正確的落地點很重要”。
當然，這依然是一個空間很大的市場。在他看來，市場剛剛啓動，正處於佈局階段。對於硅基智能來說，數字永生產品線只是公司數字人技術衆多業務領域中的一部分，“未來我們的業務可能更注重現實的情感鏈接，比如說虛擬情侶”。
今年，大模型進入應用年，與ChatGPT、Sora等生成式AI應用技術融合後，數字人技術在人機交互領域煥發出新生機。數字人可以模擬人類情感、記憶等智能行爲，帶給人們從未有過的交互體驗，以此爲核心的虛擬伴侶、AI“復活”等各類數字人產品正進入市場。
此外，在電商平臺購買、體驗過AI“復活”服務的徐珊表示，產品確實給自己帶來了一定的心靈療愈，她期待未來的技術能夠更加精進，也對該行業未來的發展給予樂觀的評價。
B站博主吳伍六復活奶奶視頻截圖。
無論是龐立，還是B站因復活奶奶爆火的博主吳伍六，他們在談論進入該行業的初衷時，都提到過是出於自己親人離世時的一些遺憾。吳伍六也曾在採訪中提到，AI復活只能作爲暫時的鎮痛劑，不是靈丹妙藥。他認爲，當下的科技水平暫時還無法實現真正意義上的“數字永生”，同時也擔憂可能會涉及相關法律問題。
日前，網友未經家屬同意利用AI技術復活喬任樑、李玟等已故明星的事件引發網友對法律問題的關注。記者發現，要想與數字人進行實時互動，都需將數字人存儲在商家所開發的雲平臺，且動態的數字人一般都有眨眼、開口說話動作，甚至可以用來人臉識別。
根據我國《民法典》第994條規定，當死者的姓名、肖像、名譽、榮譽、隱私、遺體等人格利益受到侵犯時，其配偶、子女、父母有權依法請求行爲人承擔民事責任。在規範應用方面，我國出臺了《生成式人工智能服務管理暫行辦法》，自2023年8月15日起施行。
文中徐珊、龐立爲化名
參考資料：
《AI“復活”親人漸成一門生意 每單定價數千甚至上萬元》，南方都市報
《“AI復活親人”是一門好生意嗎？》，中國新聞週刊
《AI“復活”逝者成流水線生意，收費從百元到萬元｜鈦度圖聞》，鈦媒體
《“AI復活”生意的啓示與挑戰》，經濟日報
《AI“復生”低至10元，但不一定是個好生意》，極目新聞
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