2020年21世紀住宿業高峰論壇在滬舉行 聚焦"雙循環格局下的機變與攻守"

回看2020這特殊的一年，中國住宿業在全球疫情的環境下迎來行業寒冬。然而，通過主動擁抱產品創新、營銷創新、服務創新，挖掘消費、創造消費，住宿業積極引領消費復甦，努力化危爲機，體現了極強的韌性。

十一黃金週期間，包括攜程、同程藝龍、美團在內的平臺酒店訂量顯著增長。雙十一開場15分鐘，6家酒店品牌線上成交額邁入億元俱樂部......種種跡象表明國民旅遊消費意願全面釋放，住宿行業迎來強勁復甦。

面對紛繁複雜的市場環境，未來酒店業如何發展，在雙循環格局下企業如何進行機變與攻守？

12月18日，由數字化智庫型財經媒體領跑者《21世紀經濟報道》主辦，HotelAdvisor特別支持、兩面針鼎力贊助的21世紀住宿業高峰論壇（2020）在上海外灘茂悅大酒店舉行，論壇以“雙循環新格局下的機變與攻守”爲主題，聚焦新的經濟發展格局下，住宿市場的機遇和變化以及企業的應對之道。

21世紀住宿業高峰論壇（2020）

中國旅遊研究院產業研究所所長楊宏浩在會上指出，今年以來酒店業呈現出本土品牌崛起，國際品牌本土化加速，而市場集中度也在逐漸提升，境外疫情下，國外酒店反而加速了國內酒店業的發展進程。下一步的發展需要依託國內大循環，瞄準國內國際雙循環。未來需要不斷推進住宿業數字化，推動數字產業化，重視企業家價值，弘揚企業家精神。發揮資本市場價值，提升資產證券化水平。

國內市場復甦新形勢

在主題演講環節，諸位嘉賓對今年以來文旅業的復甦的情況以及發展的新趨勢和行業新動向做了分享。

攜程集團高級副總裁湯瀾在演講中指出，數據顯示今年以來當天預訂酒店比例達到77%，對比去年有所增長，說走就走成爲新風尚。國慶前四天對比五一，攜程GMV達到300%的增長，過去六個月boss直播的GMV達到17個億。Q3以來，高星增長勢頭強勁，而且呈現出酒店購買行爲先於機票情況更多。

此外湯瀾提到，從客人的預訂行爲來看，還有兩個是今年比較火熱的，一個是電競酒店，一個是特色民宿。從6月份放暑假開始，這兩個類型有了很大的變化，擁有無比泳池等提供給顧客遊玩的網紅酒店增速很快。還有一個是電競酒店，電競酒店主要的消費客羣，60%以上的全是大學生，電競的酒店大都分佈在大學周圍的3公里，他們一般的酒店消費在24小時或者至多36小時，但是在電競酒店最起碼48小時，而且所有的時間都在電競酒店裡面，純打遊戲，包括吃喝玩樂都在酒店裡面。這也是一個非常好玩的數據，大家都在出現新的類型的酒店。

百達屋集團創始人/董事長鄭南雁在演講中指出，疫情過後消費者的生活要繼續，旅行的訴求也需要得到滿足，這個時候國內優質景區和大城市周邊2小時車程範圍的酒店、主題酒店甚至城市中的酒店都變成了休閒度假的目的地。所以，有了這個基本前提，我們大膽預測未來市場的酒店品牌劃分將主要呈現出兩個大類，一是近郊度假，一是城市休閒。

百達屋集團創始人/董事長鄭南雁發表主題演講

我們認爲，基於當前社會環境、市場氛圍以及消費者的訴求，一系列全服務度假型酒店將脫穎而出佔領市場份額。這些全服務度假型酒店或許是像開元度假村這樣開設在國內景區或者景色優美的地方；又或許像我們百達屋旗下一家全包度假型酒店品牌來自西班牙的巴塞羅一樣，能夠全面滿足消費者的各種旅行訴求，減少消費者的旅行思考成本，全年齡段的提供貼心服務。

再來就是開設在城市中具有特色及品質的酒店也將成爲國內遊熱門目的地，例如這些年逐漸建立起來的九龍倉酒店旗下品牌——尼依格羅酒店，品牌跟隨九龍倉集團紮根城市核心區域，與九龍倉旗下高端百貨品牌綁定，幫助消費者完成一站式旅行綜合目標；還如百達屋旗下來自德國主打精益奢華的酒店品牌瑰寶酒店（Ruby Hotels），源自豪華遊艇的房間設計理念，引入歐洲經典年代的故事空間，以音樂和酒爲主題，爲年輕人消費者打造了一個極具個性化與故事感的目的地空間，滿足當下消費者對於旅行記錄打卡的心理訴求。這些具有代表性的城市酒店品牌其實都在兌現“酒店即目的地”的概念。

開元森泊旅遊投資公司總經理葉建平則在演講中指出，假如沒有疫情今年的市場可能會怎麼樣？因爲我們思考很多問題的時候都把鍋讓疫情去背，我不完全認同這一點。大家可能忘了我們2019年年底說過的一句話，說2019年下半年是近十年最差的半年，但是也在說可能是未來十年最好的半年。因爲那個時候下半年的景氣指數叫負殘值，現在我們已經回到了40%，所以我覺得今年即使沒有疫情，整個市場當然比現在好，但是好到什麼程度很難講，能不能跟以前一樣的增長？今年如果沒有疫情市場好的不得了也不存在，因爲經濟狀況在那裡。而今年後面好了，很大原因是出不去了。

挖掘中國市場新動力

世茂集團副總裁、世茂喜達酒店集團總裁唐鳴則表示，整體的酒店未來投資，一是重倉中國、下沉市場。一、二線核心城市的投資進入門檻提高，優質資產會持續增值。二是三、四線城市市場廣大，代表着新的投資機會和消費場景。

世茂集團副總裁、世茂喜達酒店集團總裁唐鳴發表主題演講

一方面在一線城市新建的受限。北京基本上四環以內再不會新建新的酒店，也不批新的酒店營業執照。上海市整體的建築用地也是隻減不增。第二方面是存量轉型成本非常高，一、二線城市的租金水平遠遠高於三、四線城市。在這樣的情況下現在已經開業的存在的一、二線城市優質的酒店資產未來保值增值的機會巨大。

而在下沉市場，“價值窪地”消費力是很強的，農村居民可支配收入和消費支出絕對值不高，但增速高於城市居民。而且在三、四線城市生活節奏比較慢，生活成本也比較低，壓力也比較小，他們有更多的時間和精力進行消費，未來消費力的提升是不容忽視的。

在圓桌對話環節，東呈國際集團聯席總裁吳偉，融創文旅集團副總裁、酒店負責人張燁，攜程集團副總裁、麗呈酒店集團CEO陸昀，金茂（中國）酒店投資管理有限公司總經理助理顧軼駿，江蘇省酒店日用品行業協會會長、兩面針（江蘇）實業有限公司總經理蘭進針對新格局下住宿業復甦之路展開了討論。

吳偉指出，現在行業發展非常多元，既有高星級的發展，也有中端酒店的發展，也有效率型的發展。

圓桌對話：新格局下的住宿業復甦之路

張燁分享到，雙循環之後，尤其由於一些原因，在旅遊方面更側重於國內大循環。我們感受到一部分的高端海外遊客戶把很多消費放在了國內，我們這邊擁有的物業裡面賣價越高的越受歡迎。在2019年以前賣價便宜的可能先賣掉，但2020年是哪個賣得貴哪個賣得好，這是比較明顯的一個差異。

顧軼駿指出，從純酒店管理公司來講，有的是關心在品牌層面，有的是更關注在回報層面。作爲業主本身來講，需要有一個資產管理團隊從各個方面，方方面面來考量一個物業資產的產出和未來產出的效益，而不是簡簡單單從純運營的角度發現問題。

陸昀則認爲疫情只是加速了一些事情的發生，數字化這個概念在住宿業這個行業，一定會發生，而且會加速發展。

蘭進指出，作爲供應鏈企業同樣在打造國潮品牌上需要深耕，從長遠來看，還是需要有一些有內涵的品牌。

在第二場圓桌論壇環節，復星旅遊文化集團副總裁兼聯席首席財務官徐秉璸，攜程集團高級副總裁湯瀾，東方凡酒店管理(北京)有限公司副總經理陳卓，小紅書企業號負責人王鵬，知名旅行KOL（阿sam的午夜場）夏天鴻就從流量到內容，酒店新營銷模式的啓示展開討論。

圓桌對話：從流量到內容——酒店新營銷模式的啓示

徐秉璸指出，流量和內容是永恆的話題，對於復星來說，因爲我們本身的基因是做投資的，所以最早的時候我們會評估，如果我們拿一個平臺來做或者我們去孵化一個平臺，我們可能產生的獲客成本是多少。回過頭來，我們再比較，我們如果投資一個旅遊的IP、投資一個全球化的旅遊內容的東西，我們獲客成本又是多少。

湯瀾表示，疫情來了以後，整個趨勢發生了完全的變化，很多從傳統的商務變成了休閒、高端、小而美，有更多的跟景區的住宿結合，一切變得更多的向休閒方面發展。攜程也從單一交易性的平臺逐漸向尋找靈感去逛，尋找優惠的一個服務性的平臺，攜程的優勢在於我們原來有高轉化的交易，通過打通前端多增加尋找靈感去逛，把內容做深，我們也把攜程最新的自己的戰略做了改變，現在變成是“深耕中國、胸懷世界”，現在中國變成首要的。

陳卓表示，因爲疫情的關係，我們目前已經進入了存量時代，在存量時代的過程中，獲客成本的增加讓我們意識到要做一些嘗試和改變，我們從酒店產品、品牌傳播模式、營銷內容、市場渠道，做了一些調整。

王鵬表示，小紅書也做了很多的工作讓種草用戶往拔草的動作更好的做一個轉化，這也迎合了當前對於越來越貴的流量趨勢的改變和迎合，希望以小紅書這樣的平臺可以降低業主、酒店經營者們越來越高漲的營銷成本的困局。

夏天鴻針對內容營銷指出，說最終所有的內容源自於自身的體驗，所以每個人要知道自己要做什麼，這是最重要的，無論是酒店還是KOL，需要知道的是自己的個性是什麼纔是最重要的。

行業重磅大獎花落誰家

2020（第十七屆）中國酒店「金枕頭」獎頒獎典禮也於論壇當晚隆重舉行，評委會在一如既往利用大數據模型評測酒店真實口碑的基礎上，今年特別增加了社會責任相關維度的考量，力求將在特殊時期的抗疫行動中具有卓越表現的企業和個人納入各個獎項的綜合評價，爲公衆呈現公正客觀、有價值的參考，向社會傳遞行業信心，展示真正推動中國酒店住宿業前進的力量。

2020（第十七屆）中國酒店「金枕頭」獎頒獎典禮

包括最具社會責任酒店集團、最受歡迎酒店集團、品牌、最具投資價值管理公司、最佳酒店業主，最受歡迎商務酒店、度假酒店、新開業酒店、最佳奢華、設計、服務、會議酒店等在內的60個獎項盛大揭曉，萬豪國際集團、錦江酒店（中國區）、希爾頓、開元酒店集團、凱悅酒店集團、東呈國際集團、綠地酒店旅遊集團、世茂酒店及度假村等行業領軍企業和領袖摘得殊榮。