資本寒冬，smart “出圈”背後

近日，天齊鋰業與smart品牌正式簽署《股份認購協議》。至此，天齊鋰業將向smart投資的1.5億美元得到有效落地。

從今年7月份smart計劃從資本市場進行A輪融資，到如今財務資本上最終達成合作，期間已經經過了兩個多月的時間。事實上，早從今年5月份開始，市場上就出現了天齊鋰業對smart品牌投資的傳聞，但受於外部多方面的原因，直到如今才得以達成。

其實從今年的新能源汽車投資環境來說，smart能夠在如此之短的時間中得到天齊鋰業的1.5億美元投資，這並非是一件輕而易舉的事情。

據相關數據顯示，在今年上半年中，新能源汽車行業（含自動駕駛）投融資動態相對放緩，已披露總交易金額達304.5 億元，其中，融資金額在億元及以上的事件有60起。但值得注意的是，新能源整車投融迴歸理性，事件逐步變少但單筆金額更大。

換句話說，當前資本市場對於新能源汽車行業的投資越來越謹慎，一方面該產業已經進入發展下半場，大部分新汽車企業目前都完成了前半段的融資。另一方面，受全球經濟形勢和投資大環境方面的影響，現在品牌企業募資的難度在不斷提升，投資者的投資決策更爲理性，將進行發展盈利、未來趨勢等多方面的平衡。

綜合多方面原因，現在新能源汽車企業的融資並不像兩三年前那麼簡單，甚至每拿到一筆資金，都要比之前花費更多的時間、精力，同時還要拿出更爲可觀的發展數據。對此有人甚至感嘆稱，現在能拿到融資的企業，背後都是有“兩把刷子”的。

現在smart能拿到天齊鋰業的資金支持，更是如此。

與一般的投資者不同，天齊鋰業是全球領先、以鋰爲核心的新能源材料企業。受益於近幾年全球新能源汽車景氣度提升，鋰離子電池廠商加速產能，作爲鋰礦大戶的天齊鋰業也賺得“盆滿鉢滿”。據相關財報數據顯示，天齊鋰業去年營收404.5億元，較同期的76.63億元翻了五倍多；扣非後淨利潤達230.6億元，同比增長1628.8%；盈利能力也大幅提升，毛利率和淨利率分別高達85.12%、76.91%。

雖然天齊鋰業今年上半年的利潤有所回落，但鋰行業在未來幾年仍將持續向好。從天齊鋰業的角度來說，其也保持開放態度，在投資上傾向與上下游頭部企業達成協同發展。而此次投資主機廠，也意味着天齊鋰業進一步加深新能源汽車產業鏈佈局，進入“造車”領域。

不得不說現在需要融資的新汽車企業還有很多，但天齊鋰業這次果斷選擇了smart品牌，首次與產業鏈最下游汽車端建立聯繫，同時還與吉利控股集團、梅賽德斯-奔馳股份公司簽署了多項合作協議。

當然並非任何一家電動汽車企業都能達到天齊鋰業的要求，成爲它的投資對象。而天齊鋰業之所以選擇投資smart品牌，歸根結底還是天齊鋰業看好smart的未來前景。

首先，smart有着自己獨特的品牌個性。

自90年末smart誕生以來，消費者都已經習慣了它極爲嬌小可愛的身軀，印象中的smart可愛得猶如玩具車般小巧。同時，smart又不同於一般的豪華汽車品牌追求過多高端配置，而是按照市場需求爲用戶提供滿意的產品。

即便從2021年開始smart形象有所轉型，不少消費者甚至還沒完全習慣，但這並不影響消費者對於smart品牌的忠誠度。在同質化現象愈加明顯的新能源汽車市場中，喜歡smart的人一直都在，甚至比過去還多。

smart方面也曾指出，smart最核心的價值是品牌資產，以及一羣密友對於品牌的熱愛。它的一切都在圍繞品牌，打造差異化的品牌競爭，這是其他品牌很難複製的，可以說smart “一直被模仿，從未被超越”。

其次，smart同級產品力足夠強。

縱觀現在的中國汽車市場，20萬級別的車型有很多。但在smart上，浩瀚架構的支持給了它強大的產品力。與其他以性價比競爭的車型不同，雖然現在的精靈（參數丨圖片）#3在配置應用上都處於行業領先，但是smart產品最大的特點在於以獨特的設計理念，給消費者不一樣的產品體驗。

從精靈#1到精靈#3 ，smart 在審美上表現出了極高的一致。在新的設計哲學中，其強調"Less is more"的簡約風格，車身整體被簡潔、雕塑感強烈的線條包裹，結合現代感和圓潤可愛的風格，讓每一款smart產品在打破傳統的基礎上顯現出高級感。可以說，在20萬元的價格區間中，smart足以成爲新一代年輕消費者追求個性、潮流汽車的不二之選。

最後，smart與生俱來的全球發展優勢。

從當前的市場表現來看，smart前8月累計交付3.1萬輛，月均銷量接近4千輛。僅從這一數據上看，或許無法與部分新汽車企業相媲美，但不能忽略的是smart本身有着造車新勢力所沒有的發展優勢。

現在零跑、蔚來等汽車企業都在嘗試海外佈局，通過品牌、渠道、產品等進入歐洲、東南亞等市場。對於他們而言，這是一項從零開始的過程，在品牌擴張的過程中存在很大風險。相比之下，smart本身就是一個全球化品牌，過去的發展給它在歐洲等市場奠定了基礎。

更爲重要的是，此前smart也在海外市場中進行了大量的網店佈局，爲其現在新產品的推動提供了有效資源。與此同時，9月15日smart正式宣佈與Colmobil集團正式簽署總經銷協議，雙方將攜手開拓以色列市場。從這方面來說，smart在海外市場的佈局效率是高於其他新汽車品牌的。

現實發展情況表明，smart已經不再是過去傳統的小衆汽車品牌，現在藉着電動化轉型的大潮，smart不僅走實力不斷向上，而且走得越來越穩。這樣的smart，或許就是天齊鋰業真正看中的投資對象，也是當前市場中最需要的發展品牌。