鍾文榮／不走老套路線的韓國瑜
●鍾文榮／科普經濟學作家及資深產業分析師。經常四處臥底探究百姓生活，把枯燥的經濟分析轉成民衆能懂的文章。
高雄市長選情打得火熱，有朋友問我，先不論陳其邁的選情與策略，韓國瑜的選戰操作策略，在高雄這個綠色大鐵板選區中，是否有理循？或者有勝出的機會？
湊巧，上週在大學部上課時的進度就是行爲與態度，趁機，可以拿來說理一番。
簡單來說，一個人的價值觀基本上是穩定不變的，但是一個人的態度卻容易隨着環境與情境而改變，換句話說，如果一個人的態度可以改變，也就代表這個人的行爲有機會改變。
簡單來說，韓國瑜對於高雄的選情，就是從改變選民的態度開始，透過有理可循與網路媒體公關的操作，如果態度可以改變，行爲就有機會可以改變。至於政見訊息如何塑造與傳播，一般皆以矛盾、喚起恐懼、單雙面溝通與重複曝光四大方式，就不在這說嘴了。
從理論看選舉策略
在政治學與經濟學中一般假設都是中間理論，如果用在選舉策略上，如果在均質的單一選區，中間策略似乎比較能夠爭取大多數選票的支持，但在非均質的選區，中間策略有可能就失效。如此，在深綠的鐵板戰區，藍營的韓國瑜如何突破這塊鐵板？
依ELM模式（Elaboration-Likehood Model），人在不同條件與不同的情況下會採取不同的路徑處理訊息，進而影響他的態度，依此理論，若將高雄市的選民結構區分爲「說之以理」與「動之以情」的兩種類別，我將之圖示如下：
▲選舉政見訊息態度改變路徑圖。（圖／作者鍾文榮提供，請勿隨意翻拍，以免侵權。）
對於北漂青年與網民，一般來說他們對於訊息接收的程度與動機皆高，這也是政見渲染力最強大的一羣，普遍來說教育程度也較高，因此，政見必須走「中央路徑」的論點，直接以強有力的論述，一針見血的說之以理，則他們的態度就容易改變。這也是韓國瑜必須把第二戰場放在臺北的原因。第一，臺北是媒體資訊中心，曝光度高，資訊的傳播力道也強；第二，北漂青年是過去藍綠陣營皆容易忽視的選票，也是衝高投票率的重點，誰能拿下，都有一石兩鳥，衝高投票率兼取得中間選民支持的效果。
至於，在地選民的策略，就是走「邊緣路徑」，用「博暖」的方式，動之以情，這就是韓國瑜賣菜總經理的土形象發揮的所在，捲起褲管，挽起袖子，訴諸個人魅力與風格。
韓國瑜是否有機會在高雄的選情有旱地拔蔥的效果？他的操作方案與策略，不走老套的國民黨老方案，看似無理可循，卻是有理可證，奇兵的手法，卻往往讓對手難以招架。選戰開始倒數計時，接下來藍綠雙方開始密集短兵相接，選情如何發展，且讓我們繼續觀察下去！
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