職場達人－楊鈞堯走在科技尖端 開啓CDMO新商機

臺寶生醫執行長楊鈞堯

達人小檔案

永遠走在科技最前端，和世界頂尖領袖合作。年僅37歲的臺寶生醫執行長楊鈞堯，毫不掩飾對細胞醫療產業的熱忱，以及對公司未來發展的企圖心。

因應組織調整，楊鈞堯今年6月從營運長轉任執行長，不僅是國內最年輕的新藥公司執行長，也是少數兼具正統生物科學訓練、創投歷練與創業家背景的執行長。

楊鈞堯於2019年加入臺寶、擔任營運長，但他與臺寶的緣份可追溯至GMP細胞工廠的興建期。他原本只是接授客戶委託擔任建廠的設計顧問，2020年底臺寶決定擴大布局細胞治療，將這間GMP工廠導入商業模式，由於鎖定新藥開發爲營運主軸，楊鈞堯認爲可以實踐所學，決定正式加入臺寶。

臺寶擁有的核心技術可以把幹細胞的產量拉到很大，且在細胞存活率、細胞純度、細胞功能性等指標都大幅領先業界。適逢當時《特管法》驅動的細胞生產需求，開啓CDMO商機，讓臺寶可以先從國內開始找客戶，利用CDMO的收入支應新藥開發。

楊鈞堯指出，新藥開發與CDMO的雙軌發展在業界雖然常見，但臺寶的策略有三大不同。首先，臺寶的本質是新藥公司，以新藥開發的規格，提供CDMO客戶所需服務，包括製程優化及檢驗方法等，確保品質與穩定性。其次，鎖定早期細胞醫療客戶的CDMO服務，此策略可以讓臺寶享有前期開發的高毛利外，也不用比拚量產規模，而有更多時間發展自己的新藥產品。

此外，臺寶以國際化爲目標，目前不僅CDMO營收來源有超過6成爲國際客戶貢獻，近年更成功拿下多項跨國合作案，包括與美國加州大學戴維斯分校共同開發治療下肢缺血新藥、與美國哈佛大學以及布萊根婦女醫院BWH簽訂三方研究合作協議契約，針對自體免疫疾病打造獨創的標靶細胞治療平臺，以及與美國合作伙伴TRACT共同開發治療腎臟移植抗排斥新藥等，有效擴充公司新藥產品線並提升公司的國際研發能量。

過去三年，楊鈞堯促成多項國際合作的底氣，來自於國外求學期間累積的相關歷練，包括在倫敦帝國理工學院接受正統的臨牀試驗新藥訓練；到牛津大學時進入第一個開發出自體免疫疾病抑制劑新藥的研究所學習；而在牛津大學技術轉移辦公室歷練時，不僅共同發表多篇文章，更協助看案、協助新創公司募款、商業模式建立、市場滲透分析、投資報酬率分析，甚至決定企業是否存續等商業決策。

此外，在英國期間還曾參加創業競賽且贏得獎項，更藉由該Idea成立新創公司，開啓創業之路。他笑說：「我賣過保養品，開發過抗體藥，也賣過技術。」

「大部分科學家都沒有商業的觀念，所以我想要學。」楊鈞堯表示，他甚至主動向麥肯錫、波士頓（BCG）、貝恩（Bain）等全球三大諮詢公司學習怎麼當顧問，透過這些訓練知道該到那兒找資源，並且接觸到相關人脈，不僅有助擬定策略方向，也成爲日後鏈結國際合作的重要關鍵。

臺寶今年邁向十週年，正逢《再生醫療雙法》三讀通過，提供明確法源依據並接軌國際。目前臺寶的國際化部署，已領先站上全球CDMO擂臺，今年預計至少有二項以上候選新藥將進入臨牀中後期，啓動多國多中心臨牀試驗，引領公司進入新階段里程。

達人座右銘

當我發現我愈努力，得到的幸運就愈多