浙江小夥27歲白手起家，巧用人性弱點12年賺1400億，他發現了什麼

我們總是感慨於馬雲一樣的富豪能夠憑藉着他們的本事創造一番別人可望而不可及的事業。我們羨慕於他們的成就，想要成爲他們這樣的人。

但是也明白在他們的成功過程當中有不少的艱辛，可是天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，這是先祖早年就說過的話。

如果能夠成功，誰都願意去嘗一嘗這樣的苦頭。但是卻不是所有人都能夠發現商機，走向成功。可這位年僅27歲的浙江小夥在自己的努力之下白手起家，僅僅用12年的時間，就賺得了1400億。

拼多多--好物集聚地

可能有不少人疑惑他到底是誰，他又是通過何種手段在短短的12年裡獲得了這樣的成就呢？這個人就是拼多多的創始者黃錚。

而他之所以能夠創立拼多多這樣一個能和淘寶，唯品會等電商平臺齊頭並進的APP，主要是因爲他抓住了人性的弱點。也就是說通過他的日常觀察，發現了人們最不能夠拒絕，肯定會花錢的商機。這個商機是什麼呢？也就是佔便宜。

誰不喜歡佔便宜？在中國的寓言故事當中就有猴子撿了芝麻丟了西瓜的故事。連猴子都知道爲了眼前的利益去不斷的獲取，作爲高級動物的人又怎麼會錯過能夠佔的便宜？

不少的中國大媽們一聽到超市或菜市場大做促銷的消息，永遠管不住自己的手和錢包。生怕來晚了一步沒佔到便宜，那個感覺就像損失了一個億。

而拼多多就是這樣一個佔便宜的地方，如果我們使用過拼多多，就會知道拼多多裡面的商品與其他的平臺相比便宜很多。

雖然有不少人說便宜沒有好貨，因爲拼多多裡面的東西質量不行。但是有時候資金困頓時才知道每一筆錢都得花在刀刃上。

而且拼多多的商品在退換貨上有着充足的保障。只要你認爲商品沒有達到你的預期期望，你就可以無理由的申請退換貨。

這樣一來很好地保證了消費者的使用體驗，使得一大波消費者即使知道拼多多的一些商品有問題，也忍不住點開拼多多去購物。

除了價格便宜之外，黃錚爲了讓拼多多更好的走進人們的心中，還想到了一個營銷方式--拼團和砍一刀。拼團也就是多人購買同一商品使商品的價錢下降。通過拼團，人們能夠花少量的錢財獲得最大的服務體驗。

只要你拼的人夠多，拼多多裡的商品也就會以意想不到的價格成爲你的所有物。這對於人脈廣闊的國民來說是有多麼巨大的吸引力。

不僅如此，黃錚還特別有營銷頭腦，爲了讓更多的人蔘與其中，他還發起了砍一刀這樣的分利模式，通過邀請朋友參與拼多多當中，只要參與的人足夠多就可以獲得現金紅包。

並且從不賒賬，只要拼團成功，現金紅包立馬到賬。這讓不少人紛紛迷上了砍一刀這一項目。這次拼多多憑藉其便宜和讓消費者佔利的模式屹立不倒。黃錚也得以笑傲中國商業圈，成爲中國重要的富豪。

黃錚的發家史

看到照片上黃錚那張喜氣洋洋的臉，想到他富可敵國的資產。不少人咬牙切齒、捶胸頓足都想要復刻黃錚的成功史。可經過一番嘗試之後，發現這商機真的不是人人都可以看到的。

在黃錚成功之前，他其實也是一個平凡的小夥子。比其他人強一點的就是他憑藉着自己的實力成爲了谷歌的一員。

之後本以爲會在國外長居一段時間，但因爲谷歌之後的市場調整，想要拓展中國市場，於是一大批員工就輾轉回到了中國。

本想借助市場拓展的機會在總部面前幹一番成績來穩住自己在谷歌的地位。可是沒想到，不果總部似乎對他們這一批來到中國初創的人並不放心，對他們進行的多重限制。

這就讓當時年輕氣盛的黃錚十分不滿，想着此處不留爺，自有留爺處。在這樣的限制之下，人還活得有什麼意思？於是他毅然決然地辭職了。

辭職之後他對自己的未來也有一番打算，他準備先賣一些東西來熟悉營銷的套路。在他這麼久的工作當中，他發現宇宙的盡頭就是銷售。

如果能夠把銷售的套路掌握住，之後的生活也將步步高昇。就這樣他開始不斷的創業，但因爲中國市場早就被劉強東等人牢牢佔據。他很難從他們手裡面分得一杯羹。

困境中獲得突破

爲了讓自己的用戶多一個而勞心不已，在高度緊張的環境之下，黃錚突然中耳炎發作。這可把這個年輕小夥子給嚇得不行。

錢財多少其實與身體健康相比顯得無足輕重，只要身體還在，那肯定是會有東山再起的機會，一旦生命都沒有了，那這一切就真的消失殆盡了。

黃錚很拎得清楚，於是當他得病住院的這段時間裡，他停止了許多工作，就安心的養自己的病。醫院的休養生活讓他十分的無趣，爲了能夠打發自己的時間，他只能撿起之前多久都沒有聯繫過的朋友，家人加強一下情感的交流。

在這一段時間裡他發現了商機，他發現現在的人似乎都離不開手機上的社交平臺。如果一天不去看看微信，QQ上的信息，就覺得心裡不消停。

總覺得會有人給自己發信息，自己會錯過某些重要的信息。於是黃錚就在想他能不能利用這些用戶。畢竟將社交媒體上的用戶聯繫起來變現，這是之前的人都沒有走過的一條道路。

於是爲了吸引這些微信用戶，他採取了一個投機討巧的方式，也就是拼單。通過拼單的便宜價格吸引客戶，又通過拼單的廣泛性來吸引潛在的用戶。

這樣一來黃錚可以不花一分錢就可以讓用戶不停的尋找身邊中存在的隱形用戶，無形的就爲他打了一波廣告，而這就是拼多多的雛形。之後利用人性中佔便宜的這一弱點，他成功的締造了自己的商業帝國。