這家由“90後”創辦的“獨角獸”企業：成爲了3D打印的頭部玩家

引言

當前我國正處於新舊動能轉換的關鍵節點，“以科技創新引領現代化產業體系建設”將是推動高質量發展的動能所在。在這一重要部署的指引下，更多優質資源將向科技創新領域集聚投入，引導金融機構加大對科技創新等方面的支持力度。

爲做好科技金融大文章，釋放新金融動能。工商銀行廣州分行（以下簡稱“廣州工行”）把服務創新驅動發展戰略、支持科創企業發展作爲重大任務，通過設立專屬機構、專屬產品及專業服務，多方發力爲科創企業高質量發展提供強金融支持，積極發揮金融供血功能，做好科創金融服務新篇章，爲推動實體經濟高質量發展貢獻工行力量。

將數據發送給齒科設計師設計打印，隱形義齒當天交付成爲可能；手機掃描無接觸、零痛感，患者腕關節固定器輕鬆定製；採用高精度打印，一座座栩栩如生的“廣州塔”躍然眼前……

幾位“90後”小夥子用自己的行動告訴人們，3D打印也能打破“定製”與“量產”無法共生的悖論。2015年，他們回國創立了廣州黑格智造信息科技有限公司（以下簡稱“黑格科技”），自主研發集硬件設備、材料、軟件平臺於一體的數字化生態閉環。從決定商業化開始，便實現了從30萬元起步到如今年入數億的華麗轉身，成爲行業內的頭部玩家，並在今年登上了胡潤全球獨角獸榜。

爲何選擇廣州？在創始人團隊看來，是偶然更是必然。開放、包容的商業氛圍，良好科創氛圍和政策以及金融機構接地氣的服務，都支撐着黑格科技飛速發展。

科創企業大多具有輕資產、無抵押、高投入、長週期的特點，這些也是企業融資的難點。廣州工行使用總行的“科創企業評級模型”和“高新技術企業債權類投融資風險限額授信模型”，發揮該行科創服務團隊“專業+專注”的優勢，通過科創團隊“專家助貸”，高效快速幫助企業渡過資金難關、順利實現研發升級。

破題：用30萬元讓3D打印耳機成爲爆款

走進黑格科技的展廳，一張7人搭肩的大合照首先映入眼簾，他們年輕的臉龐上不約而同地洋溢着笑容。這幾位“90後”小夥均來自美國工科排名前三的高等學府——伊利諾伊大學香檳分校，創業時平均年齡僅22歲。懷揣着對3D打印技術的興趣與熱情，學生時期開始組建團隊，在學校僅有6平方米的小閣樓裡開始了最初的打拼之旅。

當了解到廣州創業環境、配套設施和人才政策後，2015年，他們選擇回國創業成立黑格科技。那年，在沒有任何資金的支持下，他們利用有限的資源和所學知識，自主研發出3D打印定製式耳機，並在半年內實現盈利30萬元的良好開端，不僅賺下了“第一桶金”，不少國際訂單也隨之而來。

創業道路越走越寬的同時，攔路的“絆腳石”逐漸顯現。“起初，黑格科技主要依賴進口國外設備，一臺3D打印機售價就高達幾百萬元，只買了兩臺設備，創業啓動資金就用得差不多了。”黑格科技執行董事李灼光在接受羊城晚報記者採訪時回憶說，除了價格昂貴，設備到貨時間長等原因，也對公司發展帶來嚴重的滯後性，創始團隊不希望因爲“等設備”而錯過最佳的發展時機，決心走自主研發的方向。

拆開、重組，逐一琢磨設備構成。只花了一兩年，團隊就做出了“平替版”3D打印機，他們驚喜地發現，自研設備價格實惠、體積小，打印速度和精度還有了提升。然而，這還遠遠不夠。慢慢地，他們相繼遇到材料、軟件系統被“卡脖子”的問題。李灼光表示，“很多開發商推出的是一套標準化軟件，然後賣給不同行業企業去應用。如果我們要匹配公司實際做二次開發或者升級迭代，需要重新付費，成本同樣非常高。”

在創始團隊看來，避免依賴進口、自主研發創新，才能把發展的主動權掌握在自己手中。於是，他們開發出了硬件設備、材料、軟件平臺三位一體的數字化生態閉環。“什麼都做肯定有點‘吃力不討好’，可我們不後悔，一體化服務模式是黑格的競爭門檻和護城河。可以看到，現在黑格用戶黏性都非常高，用戶體驗越來越好，有問題不用像以前那樣被各方‘踢皮球’，而是可以一站式解決。”李灼光說道。

長跑：儲備充足資金“糧草彈藥”

收入倍增的背後，是一場研發“長跑”。

“只要我們有資源、有資金，就會不斷加大在研發端的投入，包括充實研發人才團隊、申請專利，以及開拓不同應用場景，才能不斷地跑在同行的前面。”據李灼光介紹，目前團隊成員包括數百名員工，產品研發人員佔比超過50%；已申請400餘項國內和國際3D打印專利，自主知識產權處於國內領先水平。

此時，儲備充足的“糧草彈藥”尤其重要。在他看來，創業公司或者民營企業的內生資金，主要通過主營業務產生淨現金流，這是一個相對線性的過程，意味着投資現金流有波峰也會有波谷，需要通過融資現金流進行階段性的平衡。

目前，黑格科技已獲得投資總額近10億元，分股權融資和債權融資“兩條腿走路”。其中，2018年獲得由國際著名投資機構IDG資本領投3.25億元人民幣，2019年獲得由阿聯酋科技巨頭G42集團投資6000萬美元等。在銀行支持方面，工商銀行廣州五羊支行爲黑格科技提供了2000萬元的信用貸款，主要用於支付員工工資和支付上游供應商貨款。

科創企業大多具有輕資產、無抵押、高投入、長週期的特點，這些也是企業融資的難點。據廣州工行相關負責人表示，傳統的企業評級授信模型主要關注財務報表和抵押物擔保，無法客觀真實地反映科創企業的實際情況。對此，該行通過使用總行的“科創企業評級模型”和“高新技術企業債權類投融資風險限額授信模型”，打破了原有舊模式，轉變爲看行業發展前景、企業核心技術、核心團隊的全新模式，解決企業融資授信額度過低的問題。同時，該行通過全面盡職調查，發揮“專家助貸”的作用，在一個月內高效地完成了審批流程。

“得益於銀行的支持，不僅緩解了公司短期內的資金壓力，也讓我們的運營、生產和研發沒有後顧之憂，未來做中長期的決策會更加淡定。”李灼光補充提到，公司在存款、結算、國際、個人業務上與廣州工行均有緊密的合作。“黑格科技畢竟做全球生意，我們到國外要解決資金通路問題，或者是對當地金融法律法規不太熟悉，工行都會提供專業的指導和幫助。”

當前，黑格科技已獲批國家級專精特新“小巨人”企業，並在今年4月登上了胡潤2024全球獨角獸榜。“數字化齒科只是剛剛開始。”李灼光表示，對於未來，黑格科技會先把齒科做深做透，並計劃在黃埔中新廣州知識城規劃黑格3D打印科技園項目，擴大規模，提升品牌影響力和市場佔有率，同時開拓新的應用場景，助力粵港澳大灣區打造一個完整的3D打印產業鏈。

文｜黃穎琳 戴曼曼圖｜受訪者供圖