這家廣州公司，佔領了“Kindle”失去的墨水屏閱讀市場

五年前，Kindle可能還是中國白領的書桌上最具標誌性的單品。如今，國產墨水屏廠商早已改變了這種局面：Kindle逐漸起灰，文石、掌閱和科大訊飛，成爲了書桌的主角。

2013年，亞馬遜推出的Kindle墨水屏電子閱讀器正式進入中國市場，也因此掀起一股護眼閱讀風潮。2018年，Kindle在中國市場經歷了一番高光時刻：銷量衝破一百萬臺，並且在天貓雙十一的電紙書品類中拿下高達80%的市場份額。

然而好景不長。2023年Kindle宣佈停止中國市場運營，如今該市場前三均被三家國產廠商佔領。

總部位於廣州的文石信息科技公司正是其中之一。

2023年，文石在全球銷售了數十萬臺墨水屏產品，年收入將近10億元，其中海外銷量甚至高於國內，比例達6:4。

文石聯合創始人王敬博告訴界面新聞，國產墨水屏之所以能夠異軍突起，核心在於優秀的本地化策略。

文石創立於2008年，當時國內電子書閱讀的主要格式還停留在TXT，但海外電子閱讀器都只支持PDF。爲了打破這個痛點，文石花了很多精力做格式轉換工作。如今對多種文件格式的支持仍然是文石的特色功能之一。

團隊在當時的判斷是，閱讀器要做，但只做閱讀器一定是死路一條。例如，儘管Kindle擁有最豐富的書籍內容儲備，但它在中國之所以碰壁，是因爲其功能僅限制在單一的閱讀場景。隨着用戶時間碎片化、娛樂內容的多樣化，Kindle就成爲了“精英們的泡麪蓋”。

文石的思路是，在軟件層面打破單一的內容渠道，接入微信讀書、京東讀書、番茄小說等第三方內容資源，做開放生態；硬件層面，則基於墨水屏的護眼、低功耗的特點，做區別於平板的生產力工具。本質邏輯是讓用戶把更多時間花在設備上。

但由於硬件配置較低，當時市面上的墨水屏產品都有一個共同特點：卡頓嚴重、操作遲緩。

“墨水屏的本質是數碼產品，數碼行業裡最發展最快的產品就是手機，所以我們把手機那套思路搬了過來。手機用高通芯片，我們也要上高通芯片。”王敬博說。

2018年，文石產品全線轉向高製程高通芯片，而當時行業裡的主要玩家仍在搭載落後製程芯片。與此同時，文石開始自研獨立顯示芯片及BSR快刷技術，提升墨水屏顯示效果和刷新速度。從那以後，文石墨水屏的出貨量增長開始加速，文石躋身墨水屏行業頭部陣營。

除了屏幕本身不同之外，文石儘可能地讓墨水屏的使用體驗接近於平板。例如在文石Note X3中，用戶可以看書、做筆記、刷知乎和小紅書，甚至看抖音和B站直播。

如今，頭部墨水屏廠商逐漸擁有了自身的標籤。科大訊飛在金融、政企等行業走俏；掌閱的側重點在於培育內容生態，例如與出版社合作，進行圖書發行、版權開發、IP運營等工作；文石則更強調硬件能力及生產力工具。

一位墨水屏行業人士評價：“國內廠商已經把墨水屏的市場佔完了。要價格有卷價格的，要硬件有高通，要內容，所有廠商幾乎都是開放內容生態。海外企業在中國做墨水屏基本已經沒有任何機會了。”

不過，當下的墨水屏市場體量顯然不能滿足這幾家公司的胃口。2023年，中國市場墨水屏銷量僅有123萬臺，相比起超出貨量超過2800萬臺的平板電腦，它仍然是個小衆市場。

行業玩家正在努力拓寬墨水屏的使用場景，例如彩色墨水屏，它可以覆蓋網課、兒童繪本等新場景。洛圖科技數據顯示，2023年，中國彩墨產品銷量增長70.6%，其中文石賣出了超過20萬臺，市場佔比達到68%。

彩墨能夠帶來部分市場增量，但也並不是終點。在手機及平板廠商開始發力護眼屏的當下，墨水屏廠商同樣需要跟上時代的節奏。

一直以來，墨水屏行業變化始終不大的一個原因是，佔墨水屏成本超過六成的電子紙供應商只有一家：來自中國臺灣的元太科技EInk。京東方、華星光電等面板巨頭並未涉足這一領域。上述人士分析稱，原因並不在於技術門檻，還是在於市場規模太小，收益吸引力不足。

對墨水屏廠商而言，技術纔是未來的核心競爭力。王敬博表示，文石擁有五項標誌性自研技術，包括全能閱讀引擎、多模式筆記系統、全局顯示優化系統、開放生態與智慧輔助以及自研硬件平臺。例如讀寫引擎，它提供全局手寫系統及分屏讀寫系統等功能，同時也可以在PC上應用。

“墨水屏的競爭中，屏幕本身可能會變得越來越不重要”，王敬博說：“即便是不再流行墨水屏了，有了新的顯示介質，我們也可以把在墨水屏上積累的能力直接切換過去。我們爲行業的變化做好了一切準備。”