這個五一，縣城酒店又爽了？

知道這個五一縣城酒店會火，但沒想到這麼火。

1、跑贏大都市，縣城生意多

五一假期，江浙滬小縣城人潮涌動，來自東北的王女士告訴邁點，她和小姐妹今年五一特地繞開了熱門旅遊城市，反向旅行選了江浙滬一帶的小縣城，準備好好放鬆下心情，但很顯然和她同樣想法的還有很多。"五一前一天到的酒店，已經被告知全部滿房。"王女士無奈道，"街上到處都是人，公園裡都是外地的遊客，有口碑的小店幾乎都排着長隊。"

五一縣城的火爆也在意料之中，攜程數據顯示，五一首日縣域地區的酒店和門票訂單同比分別增長64%、超200%，比較熱門的縣域目的地包括安吉、景洪、都江堰、桐廬、平潭、陽朔、西昌、義烏、淳安、婺源等，另外天水、萍鄉、上饒、惠州、麗水、銅陵、金華、東營等城市旅遊訂單同比增長4成以上。

同程旅行數據也顯示，五一假期上半段，全國三線及以下城市的景區及酒店客流量漲幅顯著高於三線以上城市。其中新疆的雙河市、昆玉市，湖北神農架林區，廣西防城港市以及甘肅嘉峪關等酒店入住客流量同比增幅均在180%以上，新疆雙河的酒店入住客流量同比增長近25倍。

邁點注意到，除近年來走紅的"熱門小城"淄博、天水等，出行需求旺盛的年輕遊客們正在尋找更多適合的縣域旅遊目的地。比如湖北省恩施土家族苗族自治州宣恩的悄然走紅，據美團文旅預訂數據，今年"五一"假期，宣恩縣遊客規模將在恩施土家族苗族自治州各區縣中排名第三，酒店民宿預訂量同比去年上漲137.7%。其中，"仙山貢水旅遊區"尤其受消費者青睞，其住宿搜索量同比去年上漲41倍。

與天水麻辣燙、淄博燒烤相同，宣恩也有其美食名片，美團數據顯示，近一個月來，"宣恩烤活魚"關鍵詞搜索量同比去年上漲362.3%。另一因"藍眼淚"爆火的縣城福建平潭，從平臺文旅消費預訂數據看，今年"五一"假期期間，平潭縣遊客規模將在福州市各區縣中排名第一位，同比增速達137%；其中，當地住宿（含酒店、民宿）預訂訂單量同比增長176%。

邁點注意到，年輕一代消費者出行觀念的變化是推動縣域酒店旅市場蓬勃的關鍵原因，從過去的"參觀打卡"的景點遊覽導向變爲"沉浸式"的體驗趨勢。同時與大都市相比，人流量相對較少、自然風光也不遜色的縣城也擁有更多符合年輕人的出行配套，比如音樂節、咖啡店、露營地、徒步路線等等，年輕人可以在縣城踐行當下都市流行生活方式，業內人士認爲這其實是將年輕人在大都市的"公園20分鐘效應"擴大到了更大的場域。

2、縣城酒店投資，誰有飯吃？

節假日涌入縣城的消費者帶來了豐富的客源，縣城經濟的發展則爲酒店投資奠定了基礎，縣城文旅產業發展的需求更爲酒店投資帶來了政策上的助力，多方作用下，縣城正在成爲酒店品牌們爭相搶奪的投資市場。邁點觀察發現，目前能夠在縣城酒店投資市場大展身手的有以下幾類酒店品牌。

第一，區域品牌佔盡地利人和。業內人士認爲，從長期來看，縣域旅遊的火熱本質上是本地遊和周邊遊的復甦。其原因在於節假日帶來的外地客流有長假期的加持，而不少縣城交通並不便利，自駕遊的出行方式較爲普遍，因此對於縣城酒店而言，其核心客羣還是在本地以及周邊省市。此時對於深耕區域的酒店品牌來說，其在區域內已經有了深厚的認知基礎，有的品牌甚至已經有了對應的市場佈局，拿下了縣城核心地段區位，自然也能拿到最優的客源流量。

第二，存量品牌穩穩切中需求。在過去，縣城酒店主要以單體酒店、民宿爲主，往往存在住宿條件、質量參差不齊等問題，在中國酒店市場連鎖化率不斷提升和品牌化程度不斷加強的背景下，這些酒店民宿都面臨硬軟件老舊、物業情況複雜等情況，存量需求旺盛。此時擁有存量改造方案的酒店品牌能夠更快在縣城紮根，這其中一方面有以漢庭、7天爲代表的經濟型酒店品牌，依託頭部集團的供應鏈優勢和成熟的籌建體系可以實現門店的快速翻改，另一方面則是以美侖美奐、萬信至格酒店等爲代表的中高端乃至高端酒店品牌，其可以匹配縣城定位較爲高檔的存量物業，完成縣城首店的佈局落地。

第三，主題品牌能佔差異化市場。與都市不同，縣城酒店的火熱與打卡文化、IP營銷有着密切的聯繫，如果說過去縣城酒店大多用於政務接待、商旅出差等，擁有不小的商務屬性，那麼現在在縣城文旅經濟持續發展的現在，縣城酒店的功能更多已趨向於度假體驗、個性住宿等方面，爲了滿足消費者多元的住宿需求，具有差異性特色的主題酒店品牌或許有更大的發展空間。比如與文旅景區配套的度假酒店、符合年輕人審美的設計師酒店、融合當地人文風情的文化酒店、具備現代體驗的生活方式酒店等。

3、流量全涌入，但投資仍需謹慎

可以看到，當縣城成爲酒店投資的熱土，各類品牌都在其中找到了自己的位置，除了原本就在往下沉突圍的經濟型酒店、中端酒店以外，中高端酒店以及高端酒店都在尋找機會入駐。

這一邏輯並無問題，一方面流量是實打實的，可以預見未來的節假日縣城依然是流量匯聚地，而拉動縣城酒店市場蓬勃的一般有兩類客源，一是來自都市的年輕一代，二是消費升級趨勢下的本地年輕人，這類消費者的共同點是擁有極強的體驗需求和個性化訴求，對價格並不敏感，品質才使其選擇酒店的重要依據。另一方面核心城市酒店市場逐漸飽和，往下沉幾乎是酒店品牌們的必經之路。不過，儘管方向沒錯，但對於酒店品牌而言，下沉得多深、多少、多塊還是值得行業深思的問題。

對於高星品牌來說，儘管縣城假日的流量吸引力不可小覷，但不確定性和投資回報之間的平衡成爲了經營的難點。縣城的假日流量具有明顯的週期性和不穩定性，這使得高星級酒店的經營面臨着一定的風險。而且，由於縣城的經濟規模和消費水平有限，政府對市場的宏觀調控也對高星級酒店的定價形成了一定的限制。因此，高星級酒店需要審慎評估市場情況，調整經營策略，以確保能夠覆蓋成本並實現盈利。

對於低星級品牌而言，市場競爭的激烈和產品同質化壓力是必須克服的難題。在縣城酒店市場，各類品牌競爭激烈，低星級酒店需要通過提升服務質量、創新營銷策略等手段來吸引客源和提升競爭力。此外，低星級酒店還需要注重降低成本，提高運營效率，以應對市場的競爭壓力。另外值得注意的是，無論是高星酒店品牌，還是低星酒店品牌，還需要做好產品的屬地化建設，推進消費習慣的在地化運營，才能更好紮根未來周邊遊蓬勃下的縣城市場。

4、寫在最後

業內人士強調，中國有超過2800個縣城，但淄博、天水只有一個，酒店投資是一門生意，不是押注的賭博，在流量爆發的表象之下，酒店的下沉投資更應保持理智的頭腦和清晰的判斷。酒店品牌在找縣城市場的投資機會，縣城本身也在找自己的經濟增長極，與縣城發展同頻，與縣城需求共振，或許才能真正迎來縣城酒店的黃金年代。