找朋友演買家「出芭樂價」 資深仲介嘆太複雜：屋主纔有話語權
有網友日前在PTT的home-sale板上請益「斡旋還沒簽約」，問了幾個關於斡旋的問題。就有一名自稱房仲的網友迴文，說他當仲介前買過2間房，當房仲後包含預售屋買3間、賣2間，接着就分享他從豐富買賣經驗中悟到的事情，「一樁單純的買賣，在那邊小劇場，只會把事情越搞越複雜。」話題引發熱論。
「斡旋還沒簽約」請益文一出，就有人先是迴文，教學破解斡旋的方式「你找2位朋友一起去，每個都扮買家，分別跟屋主談」，第一位出芭樂價，一定會被屋主或仲介轟出去，再來第二位就加一點前等着被退斡，「然後你再比二位高一點，然後你可以接受的價格，想辦法動搖屋主/仲介的錨定，增加成交機會。」
結果看到這個結論，就有自稱仲介的網友再回文，直接反駁這個做法，「我現在是仲仲，當仲仲前買過2間房，當仲仲後買3間（含預售）；賣2間」，說經驗告訴他，一個成交過程中有三方角力，分別是「買方」、「房仲」、「屋主」，「90%情況下，屋主永遠是最有話語權、姿態最高。」
▲自稱房仲的網友直說「喜歡-出價-洽談」，不成就轉案，不用疑心病那麼重。（示意圖／CFP）
他指出，若以芭樂價該位網友的狀況來看，「我是屋主：根本不會生氣、不會理你；反而覺得同時間兩組要談，房子真滴棒！」而他是仲介，也根本不會收第二位的斡旋，也不會講給屋主氣，「遇到芭樂價，行情認知有問題的客人本來就家常便飯；選擇在於要自己從頭帶看教育還是放生而已。」
最後他更是透露，「一樁單純的買賣，在那邊小劇場，只會把事情越搞越複雜。」喜歡就出價，出價後就洽談，「沒成轉案、有成入厝，就這麼簡單，疑心病這麼多，人生不會比較開心。」
迴文讓不少過來人都頗有共鳴，「對啊！談判本來就是急的人輸啊！氣定神閒才能不急不徐。遇到好的案子好的價格我願意出高一點無妨，但遇到爛芭樂裝蘋果的，就要小心是話術還是屋主沒搞清楚」、「多看屋幾年就更能體會到失之交臂的遺憾了，尤其是稀有釋出的社區，賣方硬到爆的話你也沒辦法。」